【正文】 amp。圖紙：市場報告三根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這種C類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價為30元。在老師為我們講解了其中的理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成ERP的各個組成部分進行沙盤模擬演練。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。實踐和理論還是相差很大的，我們這些學生光靠啃書本是遠遠不夠的，要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，打開了視野,增長了見識，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。領悟到了一個團隊的重要性，一個人的力量終究有限，想要獲得成功還需要一個團隊的努力。機會總是給有準備的人的！第四篇：ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得半個學期的課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，PPPP4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品）。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。這深深關系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術運用有關。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。開始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫就沒事了，直到在前兩年年底看著財務總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫里又有一桶一桶的存貨時，我意識到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實施，產(chǎn)銷的預測更加重要。第三年末，我們順利實現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時充分考慮應收款帳期的因素。二、團隊合作——團結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有財務主管一個人在做。原因便是關帳前只有財務總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。三、規(guī)劃,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好PPP3產(chǎn)品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的條件。五、廣告投放廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標王反而因為資金缺乏而無法維持生產(chǎn)。12個的數(shù)字是有講究的，因為我們覺得大家比較喜歡投5個10個15個這樣的數(shù)額，那11個就壓在10個上面，為預防有人同樣想到這一點，我們就定12，壓在11個上面。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領。六、結(jié)語雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L的時間里做好的打算，我們在年末發(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費的廣告費用和前兩期的生產(chǎn)費用。第二年采購原材料進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴建廠房并擴大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標的一定是你們第五篇：沙盤模擬心得Erp沙盤模擬心得體會三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認識。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。然而生產(chǎn)能力不足，導致惡性循環(huán)。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。這樣損耗了不少銷售利潤。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。接著采購原料。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。其他人可以幫忙，但是不應該越權。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。