【正文】 期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(二)中期操作在本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：加強(qiáng)與廠商的密切合作?；顒?dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。(四)廣告宣傳形式店內(nèi)廣播① 公告特價(jià)商品信息② 送上新學(xué)期祝福店內(nèi)展示板、POP海報(bào)門店前廣場的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算 略八、主辦單位超市促銷活動(dòng)方案11關(guān)于超市開業(yè)促銷活動(dòng)的方案，活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？一、市場背景分析：、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，：新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車不方便等等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。二重禮：開心購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。三、DM單頁(秒殺驚爆價(jià))A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。打折、買A送A、買A送B等等。五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)7. 慶典剪彩舞臺(tái)：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。14. 主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。(標(biāo)語待定)六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：1. 收銀員：8名職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。3. 收銀處治安員：24名職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)。(防范偷盜、跑單等人群)4. 管換零錢人手：1名職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。7. 內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。9. 倉管員：2名職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。11. 活動(dòng)經(jīng)理：1名職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。12. 辦公室管理員：12名職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣場播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。意在通過系列活動(dòng)提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風(fēng)采。三、活動(dòng)的流程及展開活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。媒體及宣傳：制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的POP。四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送。，限購3斤。數(shù)量有限，抓完為止。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)系列活動(dòng)之四：xxxx超市與您有約活動(dòng)方式及內(nèi)容：真誠回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品。2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。超市促銷活動(dòng)方案13前言隨著市場經(jīng)濟(jì)得發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平得提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少得一個(gè)行業(yè)，與人民大眾得生活關(guān)系也越發(fā)得密切。為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買得放心，用得放心。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者得伙食不再單調(diào)。（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)得顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩得活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實(shí)惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)得消費(fèi)者享受到活動(dòng)得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市得銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰得市場份額。，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。2）活動(dòng)目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競爭對手。三、具體活動(dòng)內(nèi)容《猜靚粽》。活動(dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。與“粽”不同。2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。二等獎(jiǎng)：xx。四等獎(jiǎng)：xx?，F(xiàn)場粽子促銷。1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。四、其他相關(guān)活動(dòng)針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；五、相關(guān)宣傳兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動(dòng)；2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；吊旗費(fèi)用：10000元。八、事務(wù)流程經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明。此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。一、活動(dòng)主題：X光棍驚喜多，恭賀新年送大禮二、活動(dòng)時(shí)間：雙十一當(dāng)天三、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100XX即送10XX現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。驚喜二、慶祝各位單身人士精彩過好這一天，特此祝福驚喜三、購物喜上喜，香港七日游在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)XX以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客Xx以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。四、場內(nèi)外布置：場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。第三篇：超市促銷活動(dòng)方案人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：252。贈(zèng)品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”252。限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；252。巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白2