【正文】 ：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。計劃二：開服裝店計劃書在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。呵呵，能少燒錢就少燒點。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?！鹃_服裝店計劃書三篇】地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！計劃三：開服裝店計劃書確定商圈及評估這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用。選擇標準主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。服裝店店址評估標準在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點確定。店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標準。店面成本：轉(zhuǎn)讓費、裝潢費、租金等店面成本應(yīng)當依據(jù)市場情況并綜合考慮。店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟于事。作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業(yè)時。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時還會得到意想不到的收獲。門面裝修：門面的風格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風格的特色裝飾。店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重?！鹃_服裝店計劃書三篇】。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能39。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須39。在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。輕輕地來39。輕輕地去39。驚不起一絲漣漪39。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。開服裝店促銷集點消費現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。一成不變39。老面孔39。感冒39。聾子的耳朵39。眼球39。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。資金要求開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用1。水電費、電話費、復印費、和交通費）（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優(yōu)惠的）：服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字[店名]正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營理念：為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺 服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析：網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當?shù)厝说南M群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾店名：店名以黑色為主突出神秘的風格桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂廣告宣傳讓顧客很輕易的找到店名店制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價日期進貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營流程購買進貨儲存銷售服務(wù)收款溝通售后服務(wù) 等等還有很多小的細節(jié)，這里只是大概闡述了一部分，費用預(yù)算要根據(jù)你的實際情況來看了，這一部分是很重要的，不過上面這些能考慮到了，要開店就不會很困了，要一步步來哦第五篇：開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書1一、名稱。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。三、市場背景創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。四、市場調(diào)查創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。需求預(yù)測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。七、店址選擇創(chuàng)業(yè)在學校，店鋪可以租賃。八、投資與費用估算資金來源主要是靠吸引投資方投資。故投資方初期投資需要人民幣100000元。九、投資收益預(yù)算經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。一、店庫合一，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧杭州很多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在杭州，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。只是現(xiàn)在的我，做不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。二、低于進貨價出貨的技巧如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經(jīng)驗，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。下面我闡述一下我開店的具體計劃：首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的。選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬20平米左右好了，盡量精準一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對不貴?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減。四、選貨及進貨的渠道一、選貨及進貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝，性價比高，自己臨近批發(fā)市場，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五，還有二萬五的資金可以操作，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多，有點捉襟見肘。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡。(1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx、包邊20xx，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、個人情況以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時間）：學歷，相關(guān)課程（包括時間）：三、市場評估目標客戶描述：定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；周邊居民，路人，親戚朋友年輕的母親。目前至少有5家同行店。每個店鋪都有自己的風格和風格。我店也參與其中，預(yù)計占16%的市場。競爭對手的主要優(yōu)勢：操作時間長，經(jīng)驗豐富；小區(qū)里有一定的老客戶；競爭對手的主要劣勢：同樣的款式，價格高。該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢：經(jīng)驗不足，不如其他店；資金不足；四、銷售計劃制品產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求女鞋（單鞋）簡單大方，物美價廉女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點睛價格產(chǎn)品和服務(wù)的成本價、銷售價、競爭對手的價格上衣（毛衣）40 80 90下載（褲子）60 120 150女鞋（單鞋）45 90元女包40 80元打折銷售的第一個月，九折促銷賒銷位置（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇此地址的主要原因：成熟的住宅區(qū)形成了一條消費街，符合“打滾很兇”心態(tài)，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。促進促銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公關(guān)成本預(yù)測業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊為：個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬經(jīng)營名稱：婦女之家企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書）：職位月薪業(yè)主經(jīng)理（一）1000元員工（無）企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證：類別的估計成本工商營業(yè)執(zhí)照50元企業(yè)法律責任（保險、員工工資、納稅）：類別的估計成本員工工資1000元/月保險600元/月稅300元/月六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）貨架2 100 2001空調(diào)1800 1800一款是200 2001艘輪船600 600總計2800運輸工具根據(jù)運輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）沒有辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）1安裝鏡子150 1501套辦公桌椅200 200共計350固定資產(chǎn)和折舊匯總項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備2800 933/年，78/月運輸工具0 0