人脈關系大贏家重點-閱讀頁
2024-10-03 10:51本頁面
【正文】 就，那你真的應該去找一位現在仍然活潑在你這一行的資深前輩，設法與他建立長期的關系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十八頁，共四十八頁。 ? 把培訓師講的內容記下來，加深一次記憶。 ? 學友與同事之間學習互動。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十九頁，共四十八頁。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 宴請他和他的家人，或許會建立更好的關系。 主講：雷源 如何讓別人轉介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的效勞，令顧客感動，瘋狂的效勞。 ? 運用強有力的銷售話術。絕大局部幫我介紹客源的人，到最后都會變成我和新顧客共同的貴人。 ? 分享會帶來更多節(jié)目。 主講：雷源 如何讓你客戶名單產生最大的效益 ? 數量多是成功的關鍵。 ? 在銷售結束時，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請求客戶提供更多的轉介紹名單。 ? 把一些篩選過對你沒用的名單轉讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。 ? 不用疑心沒有人要。 主講：雷源 為感謝開個帳戶 ? 在感情帳戶里，必須注意以下幾點。 主講：雷源 多打問候聯(lián)系電話 少打推銷聯(lián)系電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個打聯(lián)系電話 不談銷售的業(yè)務員，你與別人不一樣，人永遠喜歡不一樣的東西。 ? 第二次打聯(lián)系電話 時，讓客戶不好拒絕你。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十四頁，共四十八頁。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ? 做別人沒有你做得好地方。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十五頁，共四十八頁。 ? 如果價格過低，可能會使客戶產生疑心。 ? 要為以后的效勞和活動留下空間。 主講：雷源 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價格低會毀了自己和市場。 ? 獨一無二的產品應該采用撇油策略和心理定價策略。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十七頁，共四十八頁。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十八頁，共四十八頁。第一印象 95%從穿著中來。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十九頁，共四十八頁。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 沒有誰愿意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質。 主講：雷源 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點： ? 與聰明、好學、上進的同學在一起。 ? 老師看得見你。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 主講：雷源 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負責一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 主講：雷源 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。即使價格高，你也盡管向你的客戶提出購臵要求。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十三頁，共四十八頁。 ? 在談話中總會讓別人感到精神奕奕。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 知識是結交更多人脈的根底。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十四頁，共四十八頁。 ? 如果他覺得你對他非常信任。〞 ? 防止在談話中使用別人聽不懂的術語。 ? 說別人的語言，你會發(fā)現他們會更正面地回應你，他們會激賞你的這份努力，同時也能增加別人對你的合作和支持力度。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十五頁，共四十八頁?！耙苍S你說對了〞或“你可能沒錯〞 ? 沉默、傾聽。 ? 有效的引導?！拔蚁胛椰F在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 主講：雷源 如何做到以柔制剛 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十七頁，共四十八頁。當你的產品與競爭者產品之間的差異不大，最好在你待人方式方面有很大差異。沒有付出就沒有收獲。銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。為顧客提供物超所值的效勞，令顧客感動，瘋狂的效勞 第四十八頁，共四十
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