服裝生產(chǎn)計劃工作總結(jié)5篇-閱讀頁
2024-09-30 22:27本頁面
【正文】 我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷的形成有三點(diǎn)： 節(jié)假日的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。 上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。 要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。 對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。和讓代理商看得到盈利的希望。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開 第10頁 共10頁
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