【正文】 省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年來(lái)一直名列前茅。 在全國(guó)范圍內(nèi)廣東、 江蘇、 山東三省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度基本同步， 但生產(chǎn)總值以廣東省居首，江蘇第二，山東第三?？梢?jiàn)我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展與各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本是同步的。 1996年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，為 ，約占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％； 中南地區(qū)次之，為 ，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的％；華北地區(qū)第三，為 ，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％；東北地區(qū)第四，為 ，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％；西北地區(qū)第五，為 10萬(wàn)噸，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％；西南地區(qū)第六，為 7萬(wàn)噸，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％。1996年涂料產(chǎn)量排在前七位的省市見(jiàn)表－ 3。 資料來(lái)源： 中國(guó)涂料產(chǎn)量地區(qū)分布 (1997年 ) 全年涂料產(chǎn)量地區(qū)名稱 30萬(wàn)噸以上 江蘇 1030萬(wàn)噸 廣東、上海、山東 510萬(wàn)噸 浙江、遼寧、河北 15萬(wàn)噸 重慶、山西、天津、河南、湖南、新疆、安徽、陜西、湖北、貴州、吉林、甘肅、福建、北京、黑龍江、云南、四川、廣西、江西 1萬(wàn)噸以下 內(nèi)蒙古、青海、海南、寧夏 48 19941997年中國(guó)工業(yè)涂料（油漆）分品種結(jié)構(gòu)表 1997年 1996年 1995年 1994年 工業(yè)涂料（油漆）總量（噸） 1349477 1208910 1699759 1125265 各品種所占份額（ %） 其中：油脂漆 8 9 天然樹(shù)脂漆 酚醛漆 瀝青漆 醇酸漆 31 氨基漆 硝基漆 4 纖維素漆 0 0 0 0 過(guò)濾乙烯漆 乙烯基樹(shù)脂漆 丙烯酸樹(shù)脂漆 環(huán)氧酸樹(shù)脂漆 3 聚脂漆 聚氨酯漆 機(jī)硅漆 橡膠漆 其他漆 輔料 5 49 合資 外資涂料企業(yè)：搶分市場(chǎng) 據(jù)可靠資料，到 1997年，中國(guó)涂料“三資”企業(yè)共有 183家，資產(chǎn)總額占涂料行業(yè)總計(jì)的 ％，全年銷售額占涂料行業(yè)總計(jì)的 ％，這說(shuō)明“三資”企業(yè)在中國(guó)涂料市場(chǎng)已占有 1／ 5的份額。 1997年進(jìn)口量增加到 ，同比增長(zhǎng)%.進(jìn)口涂料比例的上升，是制約國(guó)產(chǎn)涂料產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要因素，同時(shí)也表明由于國(guó)產(chǎn)涂料某些產(chǎn)品在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，必然導(dǎo)致高科技涂料產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，表明涂料市場(chǎng)的國(guó)際化將進(jìn)一步加強(qiáng)，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。并逐步擴(kuò)大到投資樹(shù)脂廠，如臺(tái)灣國(guó)泰在上海、 ICI在廣州都建立了萬(wàn)噸級(jí)的漆用樹(shù)脂廠。 50 進(jìn)口涂料：比例上升到 10% 由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及對(duì)外開(kāi)放政策的實(shí)施，使我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易得到發(fā)展，中國(guó) 涂料的進(jìn)出口量也呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢(shì)，特別是 涂料 的進(jìn)口量得到了迅猛增長(zhǎng)。 進(jìn)出口 涂料 均以溶劑型 涂料 為主，但進(jìn)口 涂料 中水性 涂料 的 比例 高于出口 涂料 的水性 涂料比例 。 進(jìn)口 涂料比例 的上升，是制約國(guó)產(chǎn) 涂料 產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要因素，同時(shí)也說(shuō)明由于國(guó)產(chǎn) 涂料 某些產(chǎn)品在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必然導(dǎo)致高科技 涂料 產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，表明 涂料 市場(chǎng)的國(guó)際化將進(jìn)一步加強(qiáng)， 涂料 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 1990年涂料的進(jìn)出口量均為 2萬(wàn)噸左右， 并且出口量還比進(jìn)口量高出 20％；到 1996年涂料進(jìn)出口量分別增加到 16萬(wàn)噸和 7萬(wàn)噸， 1997年進(jìn)一步增加到 。進(jìn)出口均以溶劑型涂料為主，但進(jìn)口涂料水性比例高于出口涂料的水性比例， 進(jìn)口涂料溶劑型與水性比例分別為 ％和 ％， 出口涂料溶劑型與水性比例分別為 ％和 ％。出口的主要國(guó)家或地區(qū)是香港、 朝鮮、 俄羅斯、蒙古、緬甸、哈薩克斯坦、 吉爾吉斯等。進(jìn)口的主要地區(qū)是臺(tái)灣，還有日本、美國(guó)、 韓國(guó)、 新加坡、 英國(guó)等國(guó)家。 涂料貿(mào)易量的增加， 表明涂料市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)一步加強(qiáng)，涂料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)也表明國(guó)產(chǎn)涂料的市場(chǎng)更加廣闊。 資料來(lái)源： 53 在船舶涂料、海洋涂料和防腐蝕涂料方面，丹麥 Hempel、英國(guó) IP、 挪威 Jotuh、英國(guó)伯爵、日本關(guān)西相繼在深、滬、穗、甬、津投資設(shè)廠。 目前我國(guó)船舶和海洋涂料總年產(chǎn)能力已超過(guò) 5萬(wàn) t，基本滿足要求，但品種和質(zhì)量還需要增加和提高。 在中國(guó)市場(chǎng)上總數(shù)約 4000多家； (2)質(zhì)量參差不齊 ， 進(jìn)口涂料占有一定的技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ， 國(guó)產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問(wèn)題 。 (4)知名品牌缺乏 ， 僅數(shù)家品牌具有全國(guó)知名度 ， 少部分初具雛形與規(guī)模 ， 大部分因缺乏營(yíng)銷理念與產(chǎn)品文化 ， 正處在進(jìn)退徘徊的境地 。 從而使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ， 市場(chǎng)被無(wú)序分割 ， 市場(chǎng)資源利用不夠充分 ， 被利用部分浪費(fèi)嚴(yán)重； (6)廠家分布不均 ， 主要集中在東部和中南部地區(qū) ， 珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲地帶生產(chǎn)與市場(chǎng)趨向成熟 ， 然而卻有 “ 過(guò)熱勢(shì)頭 ” 的跡象 。 （ 8） 市場(chǎng)占有量中 ， 國(guó)產(chǎn)品牌占 50％ ， 合資獨(dú)資品牌占 40％ ；進(jìn)口品牌占 10％ 。 資料來(lái)源： 56 我國(guó)涂料工業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展存在一系列問(wèn)題，應(yīng)該大力發(fā)展高性能、低污染的涂料品種，并促進(jìn)涂料生產(chǎn)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展 ? 生產(chǎn)企業(yè)多（全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 8000多家），規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差 ? 原料不配套（有些涂料專用原料規(guī)格少，質(zhì)量差） ? 重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重 ? 科研開(kāi)發(fā)投入少（僅占產(chǎn)品銷售額的 %，而國(guó)外一般為 510%） ? 涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定滯后于涂料品種的迅速發(fā)展 ? 三廢治理沒(méi)有引起足夠重視 問(wèn)題 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 提高技術(shù)裝備水平 ? 重視科研開(kāi)發(fā) ? 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)并加大執(zhí)法力度 ? 優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn) ? 改進(jìn)、完善涂料統(tǒng)計(jì)方法，與世界涂料工業(yè)保持一致 ? 修訂涂料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品 ? 繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，促進(jìn)涂料工業(yè)的發(fā)展 ? 統(tǒng)一稅制，為企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 對(duì)策 資料來(lái)源： ， １ 、 涂料生產(chǎn)企業(yè)不僅規(guī)模小 ， 技術(shù)水平低 ， 而且還處于品種雜 、 質(zhì)量次階段 ， 在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力很弱 。 上海涂料公司在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是技術(shù)比較先進(jìn) 、 產(chǎn)品檔次較高的 、 生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè) ， 但涂料平均價(jià)格只有 /升 ， 而世界 14家大涂料公司的涂料平均價(jià)格卻為 /升 ， 亞太地區(qū) 18家大涂料公司的涂料平均價(jià)格也為 /升 。 ２ 、 科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)不足 ， 難以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量檔次 。 由于我國(guó)涂料企業(yè)對(duì)應(yīng)用技術(shù)重視不夠 ， 施工質(zhì)量問(wèn)題已嚴(yán)重影響了涂料的推廣 。 57 進(jìn)入壁壘（國(guó)家政策保護(hù)？專有技術(shù)？ 油漆生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，投資也不大，經(jīng)濟(jì)效益較好，因此前些年發(fā)展較快，一些小油漆廠紛紛上馬，形成生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，市場(chǎng)也供大于求。中國(guó)質(zhì)量體系認(rèn)證取得了國(guó)際互認(rèn)，從而提高了我國(guó)體系認(rèn)證證書(shū)的權(quán)威性和有效性，必將對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際貿(mào)易效率的提高起到積極作用，同時(shí)免除或減少了企業(yè)為開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易而申請(qǐng)多重認(rèn)證的必要，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。 截至 1997年底，經(jīng)中國(guó)質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可的體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)已達(dá) 31家（含香港特別行政區(qū) 1家）， 共發(fā)出 4042張帶有國(guó)家認(rèn)可的體系認(rèn)證證書(shū)， 涂料行業(yè)武漢雙虎涂料股份有限公司已于 1996年 11月取得了由中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)質(zhì)量保證中心頒發(fā)的 ISO－ 9002質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)和出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系注冊(cè)證書(shū)， 成為我國(guó)第一家得此證書(shū)的涂料企業(yè)。 質(zhì)量認(rèn)證作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的一種行之有效的方法， 必然成為企業(yè)的自覺(jué)選擇。有的還獲得了中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)質(zhì)量保證中心頒發(fā)的 ISO9002和 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)。 而這恰好迎合了國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)剛剛脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)，缺技術(shù)、 缺資金、 對(duì)市場(chǎng)無(wú)所適從、 正在迷茫中苦苦尋求生機(jī)的需要， 于是紛紛敝開(kāi)胸懷，掏出自己最精良的部分與外商合資合作，幾乎沒(méi)有一家大型企業(yè)不與外字沾邊， 一時(shí)間涂料合資合作風(fēng)起云涌，找不到大公司就找小公司， 短短幾年， 與國(guó)外大公司合資的涂料企業(yè)就有四五十家，而與小公司及港臺(tái)合資的涂料企業(yè)已近二百家。 客觀地說(shuō)，先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和合資企業(yè)的建立，提高了我國(guó)涂料工業(yè)的整體技術(shù)水平和裝備水平； 彌補(bǔ)了我國(guó)由于區(qū)域間、城鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而造成的需求多元化和多層次；改變了以往涂料企業(yè)存在的只重視涂料產(chǎn)品使用質(zhì)量，不重視外觀質(zhì)量和施工性能質(zhì)量的錯(cuò)誤觀念；帶來(lái)了科學(xué)的管理方法，為國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。 資料來(lái)源： 65 國(guó)外大公司對(duì)于中國(guó)涂料市場(chǎng)的主攻目標(biāo)是市場(chǎng)需求大、技術(shù)含量高、附加價(jià)值高的建筑涂料、 汽車涂料和海洋涂料等。該公司還有意進(jìn)軍汽車涂料市場(chǎng)，欲在惠州、北京附近建兩套裝置， 總產(chǎn)能愈萬(wàn)噸。南京天龍股份有限公司與三家泰國(guó)公司合資興建的建筑涂料公司、無(wú)錫造漆廠與馬來(lái)西亞森那美集團(tuán)公司合資興建的涂料公司也都規(guī)模較大。該公司還在天津建立了防腐涂料合資企業(yè)，在上海建立了萬(wàn)噸級(jí)的海洋涂料合資企業(yè)。在中國(guó)海洋涂料方面，英國(guó) Courtaulds公司獲益匪淺，其在上海的船舶涂料合資公司是該涂料集團(tuán)中第二大船舶涂料生產(chǎn)和銷售公司，經(jīng)濟(jì)效益名列 Courtaulds集團(tuán)第一， 曾榮獲“ Courtaulds集團(tuán)最佳企業(yè)獎(jiǎng)”。 此外，還有荷蘭的 Akzo－ Nobel、日本的中國(guó)涂料、韓國(guó)的 KCC等， 在中國(guó)涂料市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 一是產(chǎn)品的突破點(diǎn) ， 二是市場(chǎng)的突破點(diǎn) 。 市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析 ， 然后加以綜合 ， 結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)自身的力量 ， 分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合 ， 確立不同地域和全國(guó)性的近期 ， 中期 ， 長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比 ， 應(yīng)量力而行 ， 在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫 。 資料來(lái)源： 67 在涂料市場(chǎng)上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，我們應(yīng)采取的銷售策略是什么呢？ 3） 銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變； 對(duì)民用市場(chǎng)上 ， 應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng) ， 貼近廣大的終端用戶 。 運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段 ， 以最少的錢獲取最大的宣傳效益 ， 同時(shí)要有延續(xù)性和形象性 ， 確立產(chǎn)品的中高檔地位 。 對(duì)工業(yè)市場(chǎng)上 ， 應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的方式 ， 有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略 。 從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品 ， 直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)占有市場(chǎng) 。 同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問(wèn)題 ， 我們更必須建立完善的銷售 ， 促銷 ，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。１０年以前美國(guó)有１２００家油漆制造廠 ， 目前剩下大約８００家 。 ＰＰＧ公司也通過(guò)購(gòu)買ＩＣＩ公司在德國(guó)的特種涂料裝置 ， 供應(yīng)卡車 、 鐵路機(jī)車以及軍用和工業(yè)用染料 。 其他值得注意的油漆業(yè)務(wù)交易有Ｖａｌｓｐａｒ所屬的Ｍａｒｃｈ公司購(gòu)買了Ｄｅｘｔｅｒ公司的包裝涂料裝置以及法國(guó)工業(yè)涂料子公司 ， 兩者年消售額為２ ． １２億美元 。 ＴＡＦＡ是熱噴涂料和設(shè)備的供應(yīng)者 ， 并將成為普萊克塞表面技術(shù)公司 （ ＰＳＴ ） 的一部分 ， 其涂料年銷售額為４ ． ３８億美元 。 這種涂料可用作機(jī)械部件上專用金屬面漆或工業(yè)鍋爐內(nèi)部耐腐蝕的金屬涂料 。 資料來(lái)源： 71 世界涂料工業(yè)日益趨向集中，一些大涂料公司以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，通過(guò)相互收購(gòu)、合資合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，充分發(fā)揮各自在技術(shù)、市場(chǎng)銷售等方面的優(yōu)勢(shì)，形成生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和原料供應(yīng)等要素的最佳組合，從而加強(qiáng)在某一產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到全球化、合理化經(jīng)營(yíng)的目的，其中最引人注目的是荷蘭阿克蘇公司與瑞典 Nobel公司合并組建的 Akzo－ Nobel公司，成為世界上最大的涂料公司；同時(shí)阿克蘇公司美國(guó)部分為集中力量發(fā)展其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品卷鋼涂料（占世界市場(chǎng)的 25％）和木器涂料等，將其汽車涂料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給巴斯夫公司。此外，英國(guó) ICI公司收買了美國(guó) Grow、 Fuller、 O｀ Briant等涂料集團(tuán)、美國(guó) Dupont公司卷鋼涂料生產(chǎn)廠和美國(guó) PPG在法國(guó)南部的裝飾涂料公司，并與 Dupont公司共同在歐洲建立了汽車涂料企業(yè)。德國(guó) BASF公司用 10億美元買下美國(guó)因蒙特公司。 資料來(lái)源： 72 我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 、 規(guī)?；?、 專業(yè)化的發(fā)展之路 。 美國(guó) 1963年有 1800家涂料生產(chǎn)廠 ， 涂料產(chǎn)量是 354萬(wàn)噸 ， 經(jīng)過(guò) 30年的發(fā)展 ， 到 1994年 ， 涂料生產(chǎn)廠減少到 800家 ， 而涂料產(chǎn)量卻提高到 490萬(wàn)噸 。 我國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)由于數(shù)量多 ， 規(guī)模小 ， 技術(shù)水平低 ， 要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展 ， 企業(yè)間相互收購(gòu)與兼并以求壯大實(shí)力在所難免 。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)化工報(bào) 》 2000年 9月 26日 73 世界涂料工業(yè)的這種發(fā)展格局導(dǎo)致涂料產(chǎn)量更加集中，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更具壟斷性和競(jìng)