銀行保險渠道合作與維護培訓課件-閱讀頁
2025-05-31 21:33本頁面
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 五、渠道合作與維護的總體情況 全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議 2．全面業(yè)務合作協(xié)議 3．年度業(yè)務合作計劃書 4．階段性業(yè)務推動方案 5．培訓專項協(xié)議 6．總對總培訓 總對總 （三）總對總銀保業(yè)務合作的主要形式 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 六、渠道合作與維護的 SWOT分析 “三多” 合作渠道、合作網(wǎng)點、合作產(chǎn)品 “三大” 業(yè)務規(guī)模、隊伍規(guī)模、機構規(guī)模 “三好” 品牌形象、公共關系、客戶資源 （一）優(yōu)勢 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 六、渠道合作與維護的 SWOT分析 公司“兩弱” 銷售能力、培訓力量 渠道“兩強 ” 網(wǎng)點分配、產(chǎn)品議價 （二）劣勢 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 六、渠道合作與維護的 SWOT分析 1．銀保渠道在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的地位 2．渠道對銀保業(yè)務的重視程度 3．總對總全面合作水平 4．監(jiān)管機構規(guī)范市場競爭行為的要求 5．銀保業(yè)務轉型的速度 6. 可預期的投資收益水平 “六個提高” （三）機遇 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 六、渠道合作與維護的 SWOT分析 由小變大 2．銀保渠道任務 目標 由 單 變雙 主體 由少變多 7．同業(yè)公司競爭 能力 由弱變強 渠道對客戶資源 的保護 由松變緊 8．資本市場 由冷變暖 9．監(jiān)管環(huán)境 由柔變剛 九個變化： 1．公司管理體制 由老變新 悉程度 由淺變深 （四）挑戰(zhàn) 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 七、渠道合作與維護的策略和舉措 鞏固主渠道 的傳統(tǒng)優(yōu)勢 促進中小渠道 的快速發(fā)展 實現(xiàn)農(nóng)村信用社 的業(yè)務突破 （一）總體策略 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 34 七、渠道合作與維護的策略和舉措 1 加強總對總的全面戰(zhàn)略合作 2 加強總對總的業(yè)務推動 3 加快銀保通全面上線 4 爭取總對總合理的手續(xù)費標準 5 設計、開發(fā)更具市場競爭力的新產(chǎn)品 6 在風險可控前提下，穩(wěn)步推進農(nóng)村信用社業(yè)務發(fā)展 （二）舉措 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 七、渠道合作與維護的策略和舉措 農(nóng)村信用社渠道的特點： 少 高 低 多 網(wǎng)點資源 競爭對手 合作水平 潛在產(chǎn)能 上下并進、兼顧左右； 點面結合、統(tǒng)籌遠近。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 從 2001年到 2020年，銀保渠道從無到有、從小到大、從弱到強。 繼續(xù)發(fā)揚“紅旗渠精神” 戰(zhàn)勝前進道路上的一切困難！ 建成 “紅旗渠”！ 贏得屬于銀保人的一片天下！ 建設紅旗渠 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 謝謝大家！ 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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