7銀行是弱勢群體么-閱讀頁
2024-09-28 11:07本頁面
【正文】 薪可以換來的嗎。可以說，從這個角度而言，我很感激生活，很感激領導和同事們的扶持，我是另一個意義上的“高”收入人士。 好了，暫時說到這里，已經又是后半夜了。 我很感興趣這個話題。那樣也許會有更多的親身經歷和體驗來回答。我就說下大環(huán)境的變化吧?，F(xiàn)在國內經濟整體下行，銀行靠的是存款和貸款。大家可以查一下2014年銀行業(yè)的新增存款，基本全是上半年沖上去的，下半年股市紅火，存款還掉下來了。浙江這種民營經濟發(fā)達的地區(qū)大片大片的中小企業(yè)因為聯(lián)保聯(lián)貸而倒閉，連民生這樣以小微企業(yè)貸而出名的銀行都開始惜貸。哪有幾家想過花錢升級產業(yè)。 第二是政商關系的變化。好在這兩年略有起色，只是不知新來的是不是好喂飽。與國企的關系很多是與此類似的，前面那些匿名回答里提到的應酬多，又累又煩的應酬多與政府國企軍隊相關吧。國際金融危機以來，監(jiān)管是越來越嚴，管得是越來越寬也越來越細。光對資本金和流動性的要求就讓銀行資產負債和流動性管理難度大增，話說幾年前國內銀行還沒有認真對待過流動性管理的說。利率市場化，理財資管化，金融市場化，整體去杠杠化。你看，對銀行就是存款保險，利差壓縮，理財產品市場化，鼓勵互聯(lián)網金融………。 其實上面說的一切都是商業(yè)銀行應該去面對也應該具有的能力，作為行長，管得了隊伍也得順應得了市場。話說收入高就意味著責任大，很正常，要平常心來面對。 第二篇：客戶經理的職業(yè)發(fā)展之路 由于我現(xiàn)在也只是一名剛剛起步的客戶經理，所以只能談下我看到的以及我想到的銀行對公客戶經理職業(yè)發(fā)展之路。我是ms某分行業(yè)務部門的客戶經理。正式行員的最低一級為13級，要求存款年日均3000萬元，年收入12萬元左右。再往上就銀行高層了（分行行長助理以上）。 再來說說如何取得存款吧。很好，你每年會有120萬的穩(wěn)定收入，想不來上班就不來上班，沒人敢來管你。這里有一個通俗的例子，a公司由于業(yè)務發(fā)展，需要5000萬資金進貨，就找到了客戶經理b，說手里有一套價值1億的房子，想問銀行借5000萬元。這時，b和a公司的老板商量：我跑前跑后，辛辛苦苦幫你拿到了5000萬元的融資，你要幫我做點存款，提升我的業(yè)績。a公司將這5000萬元存在該銀行做為保證金，開立了一張5000萬元的銀行承兌匯票。b取得了5000萬元的保證金存款，行員等級上到了11級，收入大大提升。盡管民間都將銀行客戶經理戲稱為拉存款的，但是存款一般不是拉出來的，而是做出來?？蛻艚浝怼獦I(yè)務經理——總經理助理（支行行長助理）——副總經理（支行副行長）——總經理（支行行長）——分行行長助理——分行副行長——分行行長——再往上就是總行領導了，沒敢想。一般情況下，你存款數(shù)穩(wěn)定在5000萬元以上，工作年限在3年以上，會被納入后備人才庫，一年后就能被提拔為業(yè)務經理（就是所謂的科長）?？偨浝碇硪秊楦笨偨浝肀容^簡單，只要你業(yè)務穩(wěn)定，過個12年即可。此時需要你有一個團隊，有幾個穩(wěn)定的授信客戶，團隊的總存款量在5億元以上，分行會允許你成立一個部門，你也就當上部門總經理，走上人生巔峰，想想還有點小激動呢。但是從中層步入高層之路就非常的難走了（我們分行有幾十個中層，但是只有4個高層）。所以分行行長助理以上的發(fā)展之路我就不表了。至于原因。 我們繼續(xù)。這時，一般會有3條支線： 守住現(xiàn)有的這些客戶群，每年拿拿100萬，干到退休為止； 從業(yè)務條線平調至管理條線，盡管收入會大幅下降，但是壓力相對會輕很多，應酬也會少不少； 辭職創(chuàng)業(yè)或者去企業(yè)擔任融資總監(jiān)； 去其他金融機構發(fā)展（比如券商、信托之類）。 祝福。好吧，我又要繼續(xù)低頭走好我的客戶經理職業(yè)發(fā)展之路了。存款不易，且
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