6縣鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)味品操作方案-閱讀頁(yè)
2024-09-25 15:07本頁(yè)面
【正文】 ，雞精的使用，特別是名牌雞精產(chǎn)品的使用，對(duì)消費(fèi)能力相對(duì)較弱的農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一次既能立刻收 7 益（提高飲食質(zhì)量），又能享受名牌產(chǎn)品服務(wù)、體現(xiàn)身份價(jià)值的適當(dāng)最好方式，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雞精產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。 “鄉(xiāng)下老漢不識(shí)貨，只撿大的摸”，筆者親歷在城市消費(fèi)群認(rèn)可的雞精、雞粉，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通過(guò)很多營(yíng)銷手段，將其鋪貨到位，目標(biāo)消費(fèi)群的錢包一直打不開，導(dǎo)致大量倒流場(chǎng)景。 第三、定點(diǎn)試銷選擇具有代表性的超市、零售點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組終端進(jìn)行銷售，找出每個(gè)消費(fèi)層面我們?cè)囼?yàn)產(chǎn)品和同行最暢銷的價(jià)位、型號(hào)、包裝，歸納好這些鉆石級(jí)信息資源，網(wǎng)絡(luò)的神奇在于速度，針對(duì)訂貨或向廠家提出定制，大幅鋪市時(shí)，能幫助我們的產(chǎn)品流通快速，讓銷量能締造出相應(yīng)的品牌。 “三歲定八十”。聚焦期定點(diǎn)引爆，星火燎原 “星星之火，可以燎原”。同步附加給這些終端的七項(xiàng)職能，超值滿足顧客群對(duì)產(chǎn)品需求、價(jià)位匹配、通路便利、服務(wù)優(yōu)質(zhì)要求，由此產(chǎn)生的強(qiáng)大輻射力，會(huì)讓市場(chǎng)拓展銳不可擋。因?yàn)椋駨R對(duì)于許多人潛意識(shí)來(lái)講是令人向往的，婚紗照對(duì)多數(shù)人潛意識(shí)來(lái)講是喜聞樂(lè)見的，以此產(chǎn)生的絕對(duì)銷量締造出的是絕對(duì)品牌； 第四、資金變現(xiàn)職能我們的生動(dòng)化布局，對(duì)顧客的視覺、聽覺、味覺、觸覺都能在潛意識(shí)中感到舒適時(shí)，成交會(huì)是水到渠成的事，加上促銷人員的講解，旺銷并不會(huì)困難； 第五、實(shí)驗(yàn)室職能—我們?cè)诙杨^上插上一個(gè)高高飄揚(yáng)、印有企業(yè)logo的彩旗，在端架旁視覺自然到達(dá)出放一個(gè)電磁爐鹵菜，讓調(diào)味品實(shí)物的色香味展示其中，都為銷量增長(zhǎng)起到了不可磨滅的作用……，無(wú)論戰(zhàn)略型策劃還是戰(zhàn)術(shù)性動(dòng)作，在部分代表型終端先行測(cè)試，再做推廣，不失為穩(wěn)健快速的策略； 第六、競(jìng)合同行職能—一旦激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始，具備標(biāo)桿職能的終端就要起到開路先鋒的作用，我們予以重點(diǎn)支持和維護(hù)，有利我們的與優(yōu)秀的同行在競(jìng)爭(zhēng)中彼此參照，智慧前進(jìn)，同時(shí)共同打壓、淘汰弱勢(shì)品牌，夯實(shí)市場(chǎng)地位； 第七、信息搜集職能購(gòu)銷調(diào)存、臟殘次丟，每天的市場(chǎng)變化，每次的推廣行為，具備實(shí)驗(yàn)室職能的終端都會(huì)留下可貴的數(shù)據(jù)供我們判讀，預(yù)估下一步導(dǎo)向。本階段承上啟下，以測(cè)試期啟動(dòng)的各層面網(wǎng)點(diǎn)為導(dǎo)火索，將資源聚焦到這些終端，定點(diǎn)引爆，迅速引起各種不同類型終端店主的高度關(guān)注，為大規(guī)模鋪貨預(yù)熱到位?？熹N老油條們都知道這個(gè)道理，在我們拜訪完畢每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龍頭店面，取得共識(shí)后，以“七個(gè)固定”模式實(shí)施終端永久性拜訪計(jì)劃，形成很好的鋪貨率，這是積小勝為大勝的戰(zhàn)略布局。市場(chǎng)上，多數(shù)銷售人員對(duì)收賬后的事情是不聞不問(wèn)的，這種一次次以實(shí)際行動(dòng)幫助客戶打理生意，為客戶買后負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)讓多數(shù)客戶會(huì)高度信任你、配合你，專業(yè)的目的是為了舒適，一塊抹布擦出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的事，這個(gè)簡(jiǎn)單重復(fù)的行為堪稱《快銷圣經(jīng)》，用核心競(jìng)爭(zhēng)力形容不為過(guò)。 第一、鋪“好處”莫鋪“好貨”。筆者用這種方式，首次鋪貨率多在90%以上，剩余10%客戶，有無(wú)論如何說(shuō)他沒錢的，沒問(wèn)題，易貨交易，我 12 買你一箱方便面，現(xiàn)在有錢了吧，可以進(jìn)我的貨了吧，店老板多會(huì)笑罵著將你的貨擺道貨架上?！皫退龊藐惲?，用勤進(jìn)快銷方式疏通市場(chǎng)。店主的銷售主張和顧客利益點(diǎn)對(duì)應(yīng)了，利潤(rùn)也會(huì)跟著好。第一說(shuō)話誠(chéng)摯要友好，純樸禮貌信譽(yù)是法寶；第二手腳口頭要勤快，縣鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)要先策劃好；第三條副海報(bào)宣傳好，突出顧客利益莫忘掉；第四不要問(wèn)人要不要，店頭營(yíng)銷笑臉來(lái)介紹；第五理貨排放要精要，一線培訓(xùn)到位基礎(chǔ)牢； 13 第15頁(yè) 共15頁(yè)
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