房產(chǎn)銷售總結范文簡短(10篇)-閱讀頁
2024-09-25 12:25本頁面
【正文】 及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。加大宣傳力度通過以下幾種方式：（1）傳播媒體、報紙、電視。（3）印刷媒體。在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。房產(chǎn)銷售總結范文簡短 精選篇9不經(jīng)意間，來久居一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的，也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結：從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。一、 學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。感覺我們的真的是收獲頗豐。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。三、 專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。對客戶關切不夠。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的`動態(tài)，走在市場的最前沿。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。積極主動地把工作做到點上、落到實處。（七）制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。（八）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有
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