20xx年下半年工作計劃怎么寫-閱讀頁
2024-09-24 11:31本頁面
【正文】 立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。樹立銷售人解決問題是職責的職業(yè)操守。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決**果，結(jié)果決定業(yè)績。而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是正確的做事，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)?！ 榱擞行У目刂曝浛铒L險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況?！ 」芾硎加谟媱潱K于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的?！ ∷?、合理劃分市場，提升工作效率 2018年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高?！ ∥?、螺紋筋、雙向布市場的開拓 新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。2018年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責此類市場? 六、明確管理層級、流程 高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán)。在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。形成嚴格的金字塔管理模式。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。銷售工作計劃
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