樓盤銷售工作計劃表20xx-閱讀頁
2024-09-24 03:04本頁面
【正文】 解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ∪?、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題?！ ∷?、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∶總€公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋?！ ?各個目標應保持內(nèi)在的一致性。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得?！ 潜P銷售工作計劃表2019 (一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷?！ ∨ε囵B(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種?！ ∨滗N渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售?！ V告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。使顧客能夠得到的滿足?！ ∫?、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力?！ 《㈩A計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表?！ ∪?、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門.銷售工作計劃
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