20xx年度銷售工作計劃表-閱讀頁
2024-09-24 02:25本頁面
【正文】 提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料?！ 谐鲞^去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 目標的確立應符合一定的標準： 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種?！ ∨滗N渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。使顧客能夠得到最大的滿足?！ ×⑿袆臃桨浮 〔呗躁愂鰰U述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。下一頁更多精彩“2017年度銷售工作計劃”
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