【正文】 極大的推動作用。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。那部分內(nèi)容 可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 實(shí)習(xí)周記（第八周） 2024 年 4 月 12 日 通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。 我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。 實(shí)習(xí)周記（第九周） 2024 年 4 月 12 日 通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。 兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “ 三人行，必有我?guī)?” ，我們可以向他們學(xué) 習(xí)很多知識、道理。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！ 第五篇：銷售實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)周記 (第一周 )2024 年 2 月 15 日 時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了。五天的時間，讓我對我的第一份工作有了自己的認(rèn)識。第一天實(shí)習(xí)，我懷著激動的心情來到公司，既緊張又興奮，因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的 學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí)、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等。 學(xué)習(xí)之余，我們幾個實(shí)習(xí)生很快就相互熟悉起來，和公司的正式員工也熟起來，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍，似乎每個人都有自己的目標(biāo)，對于工作都充滿著激情，沒有太多的上下級之分，只要我們一起努力，大家都是值得欽佩的。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識，剛剛開始學(xué)的時候，我會覺得很簡單，但當(dāng)講解員問一個很簡單的問題時，我們卻答不上來，因?yàn)槲覀兛偸窍氘?dāng)然，總是用理論去解釋，后來才發(fā)現(xiàn)，很多東西運(yùn)用到實(shí)踐上，與理論是多么的不同。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了，面對一個個笑臉，我告訴自己，其實(shí)事情并不是那么難，跨出第一步，我就是在進(jìn)步。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個人都覺得很自然，很親切。在工作的同時享受生活，在工作之余感悟人生。 實(shí)習(xí)周記（第二周） 2024 年 2 月 22 日 這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。進(jìn)入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題，開始的我并不知道怎么處理。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工 作重新思考，就在這個時候，公司的一位老員工給我聊了起來。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價(jià)值的。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。 經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時候我開始反思自己。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。 這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。我們就如親姊妹，我們就是一家人，相互鼓勵，相互支持，共創(chuàng)美好的將來。于是我開始靜下心來，端正自己的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯誤。我挺幸運(yùn)的，帶我的公司員工很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。打了電話，心里點(diǎn)譜都沒有，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感興趣，想想花了那 么多時間，心里難免有一些難受。之后打電話營銷的時候，我總是微笑著給客戶交流，之前的緊張也不見了，電話營銷的時候盡量為客戶著想，用心傾聽他們的需求，用心傳達(dá)公司的產(chǎn)品?？此坪唵蔚臓I銷，卻讓我收獲頗豐。 第三周主要是電話營銷，但是我卻學(xué)到了很多，看似簡單的東西背后有著很多的技巧。沒有長時間的實(shí)踐，你是不會學(xué)到真正的東西的，看似最簡單的業(yè)務(wù)，你夠你學(xué)習(xí)很久。過程雖比較辛苦，但自己也樂在其中。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。只要是愿意進(jìn)一步了解的，我都會真誠的接待問候，讓他們體 驗(yàn)到我們公司的專業(yè)與信譽(yù)。微笑的交流，讓客戶在交談中也感受公司的文化。 在碰到營銷問題時，我認(rèn)為一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，公司 產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多，下周加油！ 實(shí)習(xí)周記（第五周） 2024 年 3 月 15 日 經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。剛開始進(jìn)入公司，周圍的同事都能說會道，但是自己卻不知道怎樣準(zhǔn)確表達(dá)自己意思，多少次想嘗試都欲言又止，生怕自己說錯了話，鬧出笑話來。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。只要鼓足勇氣，犯點(diǎn)錯很正常，也 正是因?yàn)橛蟹稿e的機(jī)會，才會使自己進(jìn)步。大家工作的激情，總是一直延續(xù)到下午，每天都是信心滿滿的。因?yàn)樗f：心情好，對待客戶則更加細(xì)心、有耐心。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。就在這個階段，經(jīng)理開始給我們講授一些細(xì)節(jié)性的東西了。造成差距的往往也是在這里，沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人，自然的，你的業(yè)績也就最平庸。她看起來很普通，但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事，她的用心與刻苦，讓 她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先。有時候，哪怕是一條簡單的短信問候，都會使我們的生活與工作有新的進(jìn)步。 此外，在交流會上，我也學(xué)到了很多東西。面對客戶，有時候需要我們厚起臉皮來，要敢于承擔(dān)，有機(jī)會就得抓住，膽小只會讓機(jī)會白白的溜掉。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。分析自己失敗的原因，我總結(jié)了一下幾條：一是自己面對客戶過于緊張，對產(chǎn)品知識講解的不到位，讓客戶覺得我們不是很專業(yè)，從而對產(chǎn)品不夠信任；二是自己迫切希望面談成功，很多細(xì)節(jié)的東西在興奮之余完全忽略了，心態(tài)不夠好；三是沒能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行換位思考，導(dǎo)致客戶覺得產(chǎn)品都不適合他。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累 經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。面對工作，我沒有氣餒，而是鼓足勇氣，不斷前進(jìn)。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20％或 30％被注意到。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意 傾聽的平均最長時間為 20－ 30 分鐘。所以一定要把 “ 銷售要點(diǎn) ” 指出來，說明的語言越簡練越好。因此和客戶進(jìn)行面談時，尤其是介紹產(chǎn)品時，一定要對產(chǎn)品有個簡短的簡述，而且要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 有時候當(dāng)然會遇到一些很難處理的 客戶，我就遇上了一位。而且他說我們的服務(wù)還不是很周到，希望我們把價(jià)格再降低一點(diǎn)。公司為了不失去一個優(yōu)質(zhì)的客戶，還特意為他細(xì)細(xì)的講述了公司的發(fā)展與潛力，希望彼此以后能夠相互合作。就這樣，我的第一筆單子出來了，雖然是在經(jīng)理的幫助下，可是這足夠讓我興奮一天。每一個環(huán)節(jié)我們都需要為客戶著想，善待每一位客戶，就是對自己工作的負(fù)責(zé)。 實(shí)習(xí)周記（第八周） 2024 年 4 月 5 日 “ 皇天不負(fù)有心人 ” 通過努力我終于在最后兩個個星期里跟著團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做成了兩筆單子。另外一筆就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。其實(shí)為了出單，我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原 因等等。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。 通過這次實(shí)習(xí)，使我比較系統(tǒng)地了解了營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的