服從分配保證書-閱讀頁
2024-09-21 18:48本頁面
【正文】 就會一股腦的出賣給經(jīng)銷商，生怕丟棄了什么。這一點(diǎn)經(jīng)銷商看的是非常清楚的，這些人的價(jià)值對于他們來說就是能夠帶來政策上的好處，如果不能帶來好處，那么這些銷售人員就一錢不值。但他們從心里面是看不起這些人的，更不要說 “ 服從 ” 這些人的管理。有一個銷售人員按照公司 的規(guī)定，要求經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動，但是經(jīng)銷商死活 不按照公司的要求做，吵到最后經(jīng)銷商很不客氣的說：你懂什么銷售。按照你說的做，賠了你出錢嗎。這個銷售人員啞口無言。這應(yīng)當(dāng)還算不錯的情況，很多銷售人員甚至連經(jīng)銷商老板的面都見不到，就被底下的人轟走了。這樣的狀況，即便是有再嚴(yán)厲的制度也是沒有用的。同樣的事情，有另外的一個場景，就會產(chǎn)生翻天覆地的變化。經(jīng)銷商的回答是一樣的： “ 你懂什么銷 第 10 頁 共 14 頁 售。在說服無效的情況下，這個銷售人員與經(jīng)銷商協(xié)商，希望自己親 自帶領(lǐng)經(jīng)銷商下面的銷售人員操作一下，如 果成功了就按照企業(yè)的要求做，否則按照原來的方式做。這之后，這個銷售人員讓經(jīng)銷商怎么干，經(jīng)銷商就會怎么干，完全服從了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。比如經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售是 100 萬，如果企業(yè)給政策，銷售提高到120 萬，經(jīng)銷商不會服從我們的管理，因?yàn)樗J(rèn)為所有的增長都是他自己努力的結(jié)果，沒有他們的努 力，再好的政策也沒有用，因此，從骨子里一定不會服從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。這就是讓經(jīng)銷商服從管理的根本，即企業(yè)的銷售人員必須掌握協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)增長的能力，才能使經(jīng)銷商心悅誠服，依賴企業(yè)、相信企業(yè)。 訓(xùn)練銷售人員渠道技能 第 11 頁 共 14 頁 通過以上分析我們可以清楚的看到，企業(yè)銷售人員在渠道管理中的重要作 用。而這是 一項(xiàng)非常艱難的工作，必須通過嚴(yán)格的 “ 模壓式訓(xùn)練 ” 才能完成。因此，企業(yè)必須建立強(qiáng)大的訓(xùn)練系統(tǒng)，以幫助銷售人員系統(tǒng)掌握管理經(jīng)銷商、經(jīng)營經(jīng)銷商的技能。第二，就是渠道管理。訓(xùn)練過程中，我們將要求銷售人員能夠設(shè)身處地的，以經(jīng)銷商的角度來審視：到底如何進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的銷售，到底有哪些環(huán)節(jié)是非常重要的，如果希望提高銷售收入可以在哪些方面作出努力。在此基礎(chǔ)上，我們會要求學(xué)員根據(jù) 訓(xùn)練的內(nèi)容，在所轄區(qū)域內(nèi)建立示范點(diǎn)，并制定相應(yīng)的整改計(jì)劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的人員進(jìn)行銷售，最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成報(bào)告。企業(yè)銷售人員通過訓(xùn)練，也掌握了指導(dǎo)經(jīng)銷商的最基本方法。渠道管理的內(nèi)容主要包括，渠道開發(fā)、渠道管理、渠道服務(wù)等內(nèi)容。這些技能多數(shù)都是程序化的工作，也有部分創(chuàng)造性的工作。 820 軍校的模壓式訓(xùn)練中有非常系統(tǒng)的渠道管理訓(xùn)練內(nèi)容。 服從管理承諾書 ： 根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》及國家、地方現(xiàn)行施工規(guī)范，我作為和安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任人，對本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作負(fù)全面責(zé)任。 二、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)管理責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格落實(shí)。 四、按甲方要求對從業(yè)人員進(jìn)行安全 生產(chǎn)管理教育和消防安全知識培訓(xùn)等，做到按要求持證上崗。 六、加強(qiáng)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)自查工作，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患。 八、依據(jù)各種應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織演練，落實(shí)操作崗位應(yīng)急措施。 十、引導(dǎo)鼓勵從業(yè)人員履行安全生產(chǎn)管理方面的義務(wù)，鼓勵 第 14 頁 共 14 頁 從業(yè)人員對安 全生產(chǎn)管理違法、違章行為提出改正建 議。 十二、依法參加工傷社會保險(xiǎn)，為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。 十四、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理職責(zé)
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