【正文】 ，步步高緊接著請(qǐng)李連杰演出真功夫，就是品牌代言角度，這確實(shí)是非常明智的選擇。有人說至于要這么攀比嗎？當(dāng)然要，這就是市場競爭。 （ D）、選明星要適逢其時(shí) 正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價(jià)格太貴，那就要找正處于上升趨勢(shì)的明星。一般廠家和明星都一簽兩年，那就趕上他紅的時(shí)候了。其時(shí)《還珠格格》剛剛開播，趙薇的身價(jià)只有 20 萬，而我們都看好她。后來隨著《還珠格格》的火爆，趙薇一夜成名，人氣急升，身價(jià)也立馬飛漲。 （ E）、請(qǐng)明星要與投放成比例 如果投放費(fèi)用與請(qǐng)明星的費(fèi)用不成正比，就要當(dāng)心浪費(fèi)。如果只有幾個(gè)省的市場，那么請(qǐng) 200 萬以下的比較合理。一般說來，請(qǐng)明星與制作占整個(gè)投放 的 1015%比較合理。 （ F）、創(chuàng)意制作要做好 請(qǐng)了大明星，卻舍不得多花點(diǎn)錢做創(chuàng)意做制作，這就好比買了上好的豬肉卻舍不得買一點(diǎn)蔥姜， 舍不得請(qǐng)好的廚師來做。好好的原料沒做出好菜，結(jié)果和投放費(fèi)用少一樣，白扔了請(qǐng)明星的費(fèi)用。將喜劇明星趙本山和高科技的北極絨保暖內(nèi)衣連在一起可不是件容易的事，絞盡腦汁之后，我們終于想出了“外星人劫持趙本山”創(chuàng)意，外星人的高科技元素，趙本山的喜劇才華，在創(chuàng)意中恰到好處地結(jié)合在了一起。廣告語“地球人都知道”更是成為流行口語。一個(gè)浙江的企業(yè)托了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)一文藝部的人找某明星，廠家認(rèn)為電視臺(tái)人認(rèn)識(shí)的明星多，結(jié)果文藝部的人又托了北京一家小廣告公司，小廣告公司又托了一家香港的中介公司，明星倒是找到了，價(jià)格也離了譜，每家都想得點(diǎn)中介費(fèi)。其實(shí)明星價(jià)格本是綜合感受，打著同一品牌旗號(hào)找他的人多了，明星反而感覺企業(yè)心意不 誠，也不知道到底哪家廣告公司是企業(yè)真正的代理公司，一煩二狂，價(jià)格飆升，而且價(jià)格不容易再壓下來，吃虧的還是企業(yè)。因?yàn)槊餍桥牡枚?，明星的資源自然也多，而明星對(duì)這樣的廣告公司有能力做好事情，對(duì)他們比較信任，報(bào)價(jià)也會(huì)實(shí)在些。而且這類公司做事透明，不會(huì)收任何中介 費(fèi)。受點(diǎn)委曲倒無所謂，關(guān)鍵是不能傷害品牌，更不能傷害企業(yè)。作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關(guān)。所謂城門失火，殃及池魚就是這個(gè)道理。 ，在根據(jù)星巴克定位于高檔消費(fèi)場所，時(shí)尚潮流場所。開展 CSR（ Corporate social responsibility） 對(duì)社區(qū)的回饋等社會(huì)公益活動(dòng)比如 消費(fèi)滿一定額，則接社區(qū)的老人去旅游，支持社區(qū)綠化建設(shè)，應(yīng)注重媒體正面宣傳的力度與強(qiáng)度，借機(jī)提升品牌形象 渠道策略篇 由于公司定位于為消費(fèi)者提供一個(gè)高檔，優(yōu)雅，休閑，娛樂的環(huán)境，故公司在選擇銷售點(diǎn)時(shí)，應(yīng)在消費(fèi)水平較高的大中型城市，建立自身的 分店，且在每個(gè)城市設(shè)立分店數(shù)目是不同，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況操作 ,建立連鎖經(jīng)營 . 其次 ， 公司也可在適當(dāng)?shù)貐^(qū)采用柯達(dá)的渠道模式，從民間吸取資金，有投資人付出額頂?shù)馁Y金，其他事項(xiàng)由公司負(fù)責(zé)調(diào)配。其他如廣告投入，店面裝潢，物流配送，人員培訓(xùn)及具體審查規(guī)章制度等由公司負(fù)責(zé)，該店隸屬星巴克旗下，公司與投資人簽定協(xié)議，公司承諾每 年根據(jù)其利潤情況抽出額定的百分比返還給投資人，且可以世襲（即后代可延續(xù)可享用）。 再次 ， 公司竭誠歡迎與各大加盟代理商合作，建立連鎖經(jīng)營模式。 最后，公司應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，開展多渠道經(jīng)營，大力開展電子商務(wù)活動(dòng)，建立網(wǎng)上營銷模式，建立網(wǎng)絡(luò)渠道，開展全國一盤棋戰(zhàn)略。 四、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 說明： 北京美大星巴克咖啡有限公司是 1995 年成立的中外合作企業(yè)，是美國星巴克咖啡國際有限公司在中國北方地區(qū)的特許經(jīng)營商。因此我們覺得星巴克的廣告路線應(yīng)實(shí)行“兩步走”的戰(zhàn)略。 對(duì)明星代言人的要求：莊重，高雅，清新，活力，建議：陳道明或蕭亞軒 作品設(shè)想： 平面作品和影視作品創(chuàng)意 畫面要求：近中景，畫面流暢，讓明星與咖啡和諧的融合 字幕： 滴滴真情，意猶未盡 選擇符合星巴克品牌形象定位的最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30 秒（套拍 5 秒標(biāo)板、 15 秒） 長期發(fā)展路線：由于品牌形象的提升，為了使品牌更具親和性，我們認(rèn)為通過感性訴求以尋找大眾的共鳴，讓受眾尋求歸屬感。偶然，在一個(gè)剛下過雨的夏日傍晚，穿一襲白裙的她漫無目的的走在大街上，眼角 的余光掃到了“北京美大星巴克幫你找回曾經(jīng)的自信”。最終，她也擁有了屬于自己的一份真愛。 結(jié)束語：北京美大星巴克，你的最愛 廣告創(chuàng)意二 鏡頭：北京某一五星級(jí)影院欲播一部經(jīng)典愛情影片，許多對(duì)情侶正在焦急等待，陡然間鏡頭出現(xiàn)，畫面： 北京某一美大星巴克廳內(nèi)的一對(duì)情侶正悠閑 的坐著，在餐桌上擺著一杯咖啡，男士坐于對(duì)面 男士問：你用何清香劑？ 女士：沒有??！ 結(jié)束語：美大星巴克，滴滴香濃 廣告創(chuàng)意三 鏡頭：某一大學(xué)女生宿舍，阿姨宣布宿舍要關(guān)燈，一女生急急忙忙上樓，一腳踹開宿舍門，宿舍嘎然而止，該女生上氣不接下氣說：“有件令諸位高興的事，明天在北京美大星巴克店將會(huì)出現(xiàn)一位神秘人物。 結(jié)束語：北京美大星巴克，明星與你相約 廣告創(chuàng)意四 鏡頭：某一白領(lǐng)人男士在辦公室里煩躁的處理些辦公文件，陡然桌上手機(jī)響起，電話接通，話機(jī)另頭傳來一女士溫柔的聲音“你現(xiàn)在有事嗎？我們?nèi)ケ本┟来笮前涂撕缺Х?，好嗎？? 男士臉上漏出了久違的笑容。 畫面要求：圖象樸質(zhì)，簡單，同一人在不同的季節(jié)出現(xiàn)在北京美大星巴克廳內(nèi)，體現(xiàn)出北京美大星巴克的服務(wù)以及顧客的忠誠 五、媒介提案 一 .簡介 ： 北京美大星巴克公司的廣告目標(biāo)就是通過對(duì)“第三空間”理念的宣傳，提升自身的品牌形象。讓生活更有意義更精彩。 所以我們的媒體選擇必須從滿足消費(fèi)者的欲望，讓更多的消費(fèi)者了解品嘗星巴克咖啡，提升星巴克的以及市場占有率品牌形象出發(fā)。 在區(qū)域性的電視臺(tái)如北京綜藝頻道、 天津 娛樂頻道 、 河北經(jīng)濟(jì)生活頻道 。 7. 廣播 此類媒體傳播范圍比較廣、受眾廣泛，涉及到城市、農(nóng)村等地方。主要的投放媒體中央人民廣播電臺(tái)、 北京人民廣播電臺(tái) 、 河北生活廣播電臺(tái) 、 天津人民廣播電臺(tái) 有利于長期占有市場。我們?cè)凇稌r(shí)尚》、 《 知音 》 、 《今晚報(bào)》 、《新京》上投放廣告。 三 .具體方案 央視：央視是中國所有媒體中的權(quán)威性最高，知名度也為最高。 娛樂、綜藝、經(jīng)濟(jì)生活臺(tái)在短期可以促進(jìn)銷售。 中央人民廣播電臺(tái)：權(quán)威性比較強(qiáng)，傳播范圍比 較廣，可以長期讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。 電臺(tái)名稱 投放時(shí)段 投放時(shí)間 中央人民廣播電臺(tái) 早、中、晚 兩分鐘 北京人民廣播電臺(tái) 全天 三分鐘 河北生活廣播電臺(tái) 全天 兩分半鐘 天津人民廣播電臺(tái) 全天 兩分半鐘 《時(shí)尚》：《時(shí)尚雜志》是由 國家旅游局主管、中國旅游協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)大刊?！磿r(shí)尚〉雜志發(fā)行量大涉及的 范圍比較廣。在他們上投放廣告，既有利于提升品牌形象，又有利于潛在消費(fèi)者的挖掘。符合星巴克的目標(biāo)顧客群。 在其上投放廣告有利于我們品牌形象的提升。 報(bào)紙名稱 投放位置 投放量 投放時(shí)間 價(jià)格 《今晚報(bào)》 第二版（彩） 1/2 版 三個(gè)月 周五 90000 其它 88000 10. 網(wǎng)絡(luò) 國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站新浪，搜狐、 TOM 等綜合網(wǎng)站 新浪、搜狐、 TOM 網(wǎng)站覆 蓋全球華人，擁有數(shù)量多、質(zhì)量高、最為廣泛的受眾。并且內(nèi)容精彩，瀏覽量高，有力的客戶開發(fā)能力、最廣泛的客戶資