【正文】 整合零散銷售網(wǎng)點，形成規(guī)范規(guī)模型經(jīng)營模式，創(chuàng)造規(guī)模效益。 4P 指的是PRODUCT(產(chǎn)品 )， PRICE（價格）、 PLACE（渠 道）、 PROMOTION（促銷）四個英文單詞。根據(jù) 4P 營銷理論我們制定營銷策略如下： 市場的營銷 和一般的產(chǎn)品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。 市場銷售目標(biāo)定位 本項目將通過明確戰(zhàn)略方向，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合、提升、發(fā)掘、培 育，逐步實現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略。打造規(guī)模型專業(yè)市場，整合全市裝飾建材企業(yè)，既符合城市發(fā)展規(guī)劃，又滿足商戶入駐、商務(wù)交流和消費需求的需要。 本建材市場經(jīng)營輻射區(qū)域定位是立足河北、面向華北、輻射東北，項目自設(shè)計開始即考慮了遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 21 營銷計劃 項目承辦單位將從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭者狀況、目標(biāo)市場的變化等方面進(jìn)行綜合分析與評價，對市場做出準(zhǔn)確預(yù)測，從而制定出確實可行的營銷策略，這是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的保證。圍繞企業(yè)的總目標(biāo)，市場部門會重視營銷戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，制定詳細(xì)的營銷計劃，利用不同的渠道和方式來保證公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)。公司要求營銷人員隨時掌握市場情況及動態(tài)，及時反饋市場信息，提出合理化建議，以良好的心態(tài)對待每一件事情。企業(yè)將建立自己的網(wǎng)站，通過國際互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，樹立企業(yè)自身形象，擴(kuò)大營銷范圍，在網(wǎng)絡(luò)上以高素質(zhì)人才管理和培養(yǎng)為主線，以區(qū)域和用 戶公布為附線，建立高效科學(xué)營銷網(wǎng)絡(luò)。而且圍繞某種核心利益（價值），產(chǎn)品還是一個呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的 “產(chǎn)品的整體 ”概念。 從技術(shù)層面對建材生產(chǎn)企業(yè)，給予大力支持和獎 勵資助，幫助建材生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)提高產(chǎn)品附加值，取得雙贏的良好效果。 定價策略 價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少， 在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種形式的收費，包括租賃費、管理費以及各種有償性服務(wù)的收費決策。 在價格方面， 本項目的 經(jīng)營管理團(tuán)隊認(rèn)為在 具備產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 便利的交通道路適合運輸貨物的大型車輛行駛的基礎(chǔ)上，可以最大限度降低運輸成本；同時低價格可以抑制當(dāng)前潛在的競爭者?？刹扇∠鄳?yīng)的優(yōu)惠，充分調(diào)動承租戶的交費積極性，使資金快速回籠，為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提供資金保證。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 23 銷售策略 現(xiàn)代 營銷不僅僅局限于好的產(chǎn)品，把價格定得吸引人，更要通過有力的促銷和廣告宣傳策略，樹立公司品牌形象。 市場的促銷方式很多， 企業(yè)將重點在各大傳統(tǒng)媒體投放廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 , 利用一切可利用的宣傳方式，如新聞發(fā)布、電視廣告、宣傳片，專題片、廣播、街牌、傳單，宣傳冊、宣傳車等，進(jìn)行有層次的宣傳。 公司將不斷 增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽度上下功夫。還將利用相關(guān)行業(yè)比較有影響力的網(wǎng)站，以新聞稿的形式大力宣傳，同時登陸公司的產(chǎn)品和公司介紹，以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。 參加全國或國際性質(zhì)的博覽會、展覽會等等大型展覽活動，吸引經(jīng)銷商，發(fā)展代理商，促進(jìn)銷售。有了高效的職工隊伍，企業(yè)才有生命力，才會健康成長，要培養(yǎng)這樣的隊伍，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)鍵，因此，在人才選拔時，就要對其認(rèn)真全面考察，做到人員要精干、分工要明確，要開拓、要求實、要高效。 組織機(jī)構(gòu)圖 董事會 董事長兼總經(jīng)理 籌建副總經(jīng) 理 工程指揮部 現(xiàn)場管理部 經(jīng)營副總經(jīng)理 銷 售 部 招 商 部 物 業(yè) 部 公 關(guān) 部 行政副總經(jīng)理 人 力資源 部 綜合辦 公 室 檔案管理 室 財務(wù) 副總 經(jīng) 理 會 計 出 納 統(tǒng) 計 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 25 按照公司架 構(gòu)圖，公司的重大決策由董事會做出，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理，各部門副總經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)的日常事務(wù)。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷等方面的復(fù)雜問題。 行政副總經(jīng)理：王占河 王占河，男， 1945 年 9 月生； 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 26 1964 年 2 月 — 1978 年 2 月，中國人民解放軍 8341 部隊中共中央警衛(wèi)團(tuán)，任戰(zhàn)士、班長、排長、區(qū)所長； 1978 年 3 月 — 1992 年 2 月，轉(zhuǎn)到遷安民政局工作任股長、副局長； 2020 年 3 月至今，在萬嘉原市場及現(xiàn)萬嘉市場建設(shè)發(fā)展有限公司任行政副總經(jīng)理。 經(jīng)營副總經(jīng)理：劉書彤 劉書彤：男， 1975 年 11 月生，黨員，本科學(xué)歷。 辦公室主任：馬玉波 馬玉波，男，生于 1976 年 9 月，大專學(xué)歷， 2020 年畢業(yè)于哈爾濱理工大學(xué)工 業(yè)自動化專業(yè)， 2020 年 9 月 — 2020 年 6 月，在唐山市三明冶金公司曾任崗位工、管理萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 27 員、車間主任； 2020 年 6 月 — 2020 年 5 月，在遷安軋一鋼廠煉鐵車間工作； 2020 年 6 月至今，在遷安市萬嘉市場建設(shè)發(fā)展有限公司任辦公室主任。 副總經(jīng)理： 對總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 領(lǐng)導(dǎo) 所屬 各部門做好管理工作，協(xié)調(diào) 所屬各部門關(guān)系 ， 有權(quán)對公司的日常問題做出決定 ， 重大問題向總經(jīng)理匯報 ，在總經(jīng)理缺席時，有權(quán)代表公司接待客戶和處理 所分管業(yè)務(wù) 事宜 ，按組織框架圖，各分管副總經(jīng)理具體職責(zé)如下： 經(jīng)營 副總經(jīng)理 ： 制定年度營銷目標(biāo)計劃 ； 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) ； 對消費 者購買心理和行為的調(diào)查 ； 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等 資料 的收集、整理和分析 ； 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析 ； 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃 ； 制定產(chǎn)品企劃策略 ； 制定價格 及 規(guī)劃及 各 階段實施目標(biāo)。 財務(wù) 副總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)財務(wù)管 理，為總經(jīng)理提供精確的財務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財務(wù)分析。 行政 副總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的處理，企業(yè)的實際管理，制訂企業(yè)管理制度。負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品宣傳、活動策劃、品牌策劃等。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就 是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司將對管理層及關(guān)鍵人員采取目標(biāo)年薪制，確保此部分人員長期為公司服務(wù)，同時企業(yè)對全體員工提供勞動保障，使員工安心工作。 建立科學(xué)的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才互補效應(yīng)。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 29 推行員工業(yè)績與薪金 掛鉤制度，激發(fā)員工的積極性，構(gòu)建利益共同體，從而增強公司發(fā)展的動力。 公司管理機(jī)制 管理原則 以規(guī)范化管理為原則，從管理層到員工都以制度作為行動指南和準(zhǔn)則，制定各項必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實踐中不斷完善。 秉承人性化管理思路，以人為本，創(chuàng)建 “誠實 /為人 /創(chuàng)業(yè)，互信 /進(jìn)步/雙贏 ”的企業(yè)文化氛圍 。鼓勵素質(zhì)的提高和工作中的創(chuàng)新，為員工的學(xué)習(xí)創(chuàng)建良好的條件。嚴(yán)格內(nèi)部工作流程，明確各崗位的職責(zé)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，避免出現(xiàn)管理空白和職能重疊。建立完善的績效考核制度和能上能下的人事任免制度，任人唯賢，保證有能力、有責(zé)任感人員的發(fā)現(xiàn)和重用。在資金管理上， 公司把提高效率、降低資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的重點，貫穿于經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭”，管好中間，突出抓成本控制和銷售兩大關(guān)口 ，開源節(jié)流。重大合同須通過公開的招標(biāo)和競標(biāo)活動，層層把關(guān)，逐級篩選，確保購銷業(yè)務(wù)的公正、公開、透明。時刻本 著該花的錢一分錢也不能省，不該花的錢一分錢也不浪費，比如對招待費、通訊費等開支從嚴(yán)控制。要求 財務(wù)人員做到“五要”：一 要嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)把公司制度關(guān)；二要反饋信息，積極參與經(jīng)營決策；三要搞好財務(wù)監(jiān)督，堵塞漏洞；四要管好資金，把錢用到刀刃上；五要鉆研業(yè)務(wù)，提高工作水平。 公司按照消防管理辦法等有關(guān)規(guī)定，制定嚴(yán)格的消防 制度，確定專人負(fù)責(zé)消防和安全保衛(wèi)工作，配備滅火機(jī)、消防桶等消防設(shè)備。員工錄用后，按《勞動法》要求，全部簽訂勞動 合同，參加社會保險或購買必要的商業(yè)保險，把企業(yè)建設(shè)成為員工成長的樂園。人； 副總經(jīng)理 4 人， 5 萬元 /年人； 會計 1 人， 萬元 /年人； 物業(yè)部、人事部、辦公室、檔案管理室等 25 人， 萬元 /年 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 32 第七部分 項目建設(shè)地及投資環(huán)境 地理位置及人口 遷安市位于河北省東北部，燕 山南麓，灤河岸邊。東西跨度 39 公里，南北縱距 45 公里。 遷安地處環(huán)京津一級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通運輸便利。分別距北京、天津 195公里。距首都機(jī)場 195 公里、天津機(jī)場 160 公里、山海關(guān)機(jī)場 100 公里。 500 公里配送服務(wù)半徑以內(nèi)覆蓋沈陽、長春、濟(jì)南、石家莊 等大中城市。該市地處東經(jīng) 118 度 26 分至 118 度 55 分，北緯 39 度 51 分至 40 度 15 分之間。屬暖溫帶、半濕潤季風(fēng)性氣候。全年降水量 毫米。 資源狀況 旅游資源 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬嘉市 場建設(shè)發(fā)展有限公司 33 旅游資源豐富，開發(fā)前景廣闊。境內(nèi)已具備開發(fā)價值的旅游資源多達(dá) 20 余處，其中，世界文化遺產(chǎn)1 處（長城），省級文物重 點保護(hù)單位 4 處 (長城、爪村舊石器時代遺址、安新莊新石器時代遺址、建昌營封山寺商周時代遺址 )。擁有河北省第一家縣級綜合性博物館 (建于 1992 年 )，館內(nèi)收藏文物 5000 件，其中古菱齒象骨化石（高 米、長 米，距今約 萬年），其高大和完整程度，目前在國內(nèi)同一種類象骨化石中首屈一指。 礦產(chǎn)資源 現(xiàn)已探明的礦藏有鐵、銅、鎂、金和石灰石、白云石、膨潤土等 20