【正文】 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù) (CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、 ASP硬盤保護(hù)技術(shù)、 PHP超級(jí)文本預(yù)處理語言、 JSP Java服 務(wù)器端語言 )、磁盤存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。 (2)消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念基礎(chǔ)。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。 有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展才會(huì)更加迅速、方便。 主要把店鋪銷售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。單純的店鋪 銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢(shì)上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。和其他B2C 網(wǎng) 站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。 具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單 。顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員 。 (二 )網(wǎng)站優(yōu)化 為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁其他 各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。 CSS(CascadingStyle Sheets，層疊樣式表單 ) 進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單 CSS來對(duì)頁面元素進(jìn)行布置，可以大大減少 HTML(Hyper Te_t Markup Language,超文本標(biāo)記語言 )代碼。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時(shí)，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn) 行考慮。 “ 減肥 ” 目前網(wǎng)頁 “ 減肥茶 ” 很多，隨處都可找到，而在 Dreamweaver中，不必四處找 “ 減肥茶 ” ，利用其自身的 “ 減肥 ” 功能，足可以使網(wǎng)頁 “ 苗條 怡人 ” 。影響瀏覽器對(duì)頁面解析的還有表格，因?yàn)闉g覽器對(duì) 表格的解析時(shí)間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。為此，在使 用表格時(shí)，應(yīng)盡量將表格打散，并 盡可能地避免表格的層層相套。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主。 卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。需要進(jìn)行合理的分段 。盡量添加圖片，做到圖文并茂 。文章內(nèi)容不能過長(zhǎng)，一般以不超過 5 000 字為宜 。 六、網(wǎng)站推廣 對(duì)于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身的、性價(jià)比更高 的網(wǎng)站推廣方案。 (一 )搜索引擎推廣 (1)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。 (3)通過 Google(谷歌 )關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜 索引擎中的排名，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。 (三 )網(wǎng)絡(luò)廣告投放 通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。視頻廣告要有針對(duì)性地、精 確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群。 (四 )Email營(yíng)銷 (1)卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過合法程序收集目標(biāo)用戶的 Email，用戶 Email資源必 須是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。 (3)本次 Email營(yíng)銷的用戶定位是 中國(guó)中高收入群體。 (五 )線下宣傳 卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對(duì)網(wǎng)上購買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。 (七 )服務(wù)營(yíng)銷 無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù) 度、提升公司知名度的重要方式。有卡地亞用戶 (包括潛在用戶 )的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 (二 )項(xiàng)目成本分析 卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。 設(shè)備費(fèi)用： (1)域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè) 280元 /年。WAP支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格 的基礎(chǔ)上增加 30%。 開發(fā)費(fèi)用： 硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器 _D3080，市場(chǎng)價(jià)格 5000元 /年，且送一年使用權(quán)。 (1)系統(tǒng) 表 1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表 系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格 新聞發(fā)布系統(tǒng) 1500 元 公告發(fā)布 500元 產(chǎn)品發(fā)布 /網(wǎng)上訂購 2 000 元 管理員綜合系統(tǒng) 1000 元 (2)網(wǎng)站開發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括 1個(gè)主頁、 10 個(gè)子頁，共 11 個(gè)頁 面，外加整體網(wǎng)站 CI設(shè)計(jì)，合計(jì)約為 6 250元。 后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。 硬件維護(hù)費(fèi)用為 2500元 /人 _4人 _12月 =120 000元 1 年期總成本為 17萬元左右。 珠寶店活動(dòng)策劃 4 一、促銷目的 通過 “ 浪漫七夕夜 ” 這一主題，緊緊抓住圍繞 “ 有情人 ” 這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。 二、促銷時(shí)間 20__年 8月 _日 —— 8月 __日 三、宣傳檔期 20__年 8月 _日 —— 8月 __日 四、促銷主題 五、商品促銷 “” 是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以 “ 情物禮品 ” 為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 要求： a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象 b、各店必須包裝至少 11份以上的 “ 飾品套系 ” 用于主題陳列 六、 “ 濃情頭飾花束 ” 以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67折出售 ，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購買飾品 80 元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。 免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。 費(fèi)用 /套。 (時(shí)間： 8月 8日 — 13 日 ) 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。 宣傳廣告語 色彩跳躍的 ___飾品 鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。 貼 (含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容 )。 。 在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 如購買 ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡 。 珠寶店活動(dòng)策劃 5 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 8月 _日 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服中心 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動(dòng)氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動(dòng)期間推出持結(jié)婚證到店贈(zèng)禮活動(dòng)： 活動(dòng)操作： ① 凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花 1支 。 ② 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是鋁婚 (結(jié)婚 10 年 )贈(zèng)送玫瑰花 2支 。 ③ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是瓷婚 (結(jié)婚 20 年 )贈(zèng)送玫瑰花 3支 。 ④ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚 (結(jié)婚 30年 )贈(zèng)送玫瑰花 6支 。加送巧克力 1盒，限送 77盒，送完為 止 。限送 77支，送完為止 。 ⑥ 凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是金婚 (結(jié)婚 50 年 )贈(zèng)送玫瑰花 9支 。 加送巧克力 1盒，限送 77 盒，送完為止 。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放登記禮品 。 珠寶店活動(dòng)策劃 6 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是一個(gè)珠寶銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。 凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或 是集有以往本店 1500元以上消費(fèi) ___即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。 報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)