20xx個人下半年工作計劃范文5篇-閱讀頁
2024-09-16 06:33本頁面
【正文】 情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。另 4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙 。廣東省總代理商邵家儒 。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。 五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組 的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天 (廣告 )地 (公司 )人 (業(yè)務 )三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 六、銷售工作中存在的問題及 201x 下半年工作計劃 (一 )產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。 漁民持觀望態(tài)度的多。 公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。 (二 )幾點建議 進一步優(yōu)化產品的結構和質量。 針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重 新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 打破單一依靠代理銷售的格局。 (三 )下半年工作重點 在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。 有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員。 個人下半年工作計劃 5 加強對國家有關法律、法規(guī)、條 例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為全年安全生產打下良好的基礎。 重大設備、操作事故為 “ 零 ”。 重大環(huán)境污染事故為 “ 零 ”。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項 。結合崗位實際，認 真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。加強消防檢查 。 1加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內的動火必須實行 100 動火證制度。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。對氧氣生產、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理。按照安環(huán)科的要求，采取切實可行的措施將清潔化生產工作落到實處， 1做好青安崗工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任
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