銷售月度工作計劃2023簡短-閱讀頁
2024-09-16 02:20本頁面
【正文】 觀 ” 暨 “ 創(chuàng)園杯 ” 文藝匯演 。9 月 2 25 日舉辦迎中秋慶國慶文藝匯演 。 __綜合文化站全年共開展科技文化下鄉(xiāng)活動 20 余場次，提供圖書、網絡閱覽 20__多人次，大學生、志愿者服務活動 8 次，舉辦理論、時事、法律講座、演講 50 余場，室外宣傳欄 12 期。今年已在綜合培訓室向群眾放映 3d 電影、科普培訓 40 余場次。并認真做好街道交辦的三線三邊、文明創(chuàng)建、秸稈禁燒等各項工作。 組織文藝演出 12 場次。 組織科技培訓，每月 1―2 場次。 組織村級體育比賽 67 場次。 室外宣傳欄 12 期。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融 。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 。 二、 對銷售工作的提高： 制定工作日程表 。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 。 對 、 、 、 省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪 。 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。 一、對銷售工作的認識 、科學的 制定出銷售任務。 2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。 3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。 客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。 門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個電話每周至少拜訪 20 位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。 、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。工程商投標日 期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。 。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。 。 銷售月度工作計劃篇 8 一、加強對銷售工作的認識 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
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