市場(chǎng)部主管個(gè)人年度總結(jié)-閱讀頁(yè)
2024-09-06 15:05本頁(yè)面
【正文】 四、存在問(wèn)題及分析 大客戶大包袱， 20**年 12 月份 包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比 60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng) 40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新 導(dǎo)入 b 該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c 促銷活動(dòng)跟進(jìn)。 多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商 20 多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。 對(duì)公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù) ,爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn) 市場(chǎng)部的主管個(gè)人年度總結(jié) 我于 XX 年進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)部，并于 XX 年被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。前期就是通過(guò)我們打出往的每個(gè)電話，來(lái)尋覓意向客戶。讓其從心底感覺(jué)到我們不管什么時(shí)候都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?“ 我們能做到的就一定往做，我們能調(diào)和的盡可能往做 ”的原則來(lái)展開工作。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個(gè)特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤還是服務(wù)，仍然能夠堅(jiān)持專心、用品質(zhì)往做。所有的計(jì)劃都已落實(shí)，嚴(yán)格依照計(jì)劃以內(nèi)的事情往做這是必定的。 20XX 年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán) 隊(duì)。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)做人和做事的理解中收獲最多的一年。每年都是一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)新的開始。開辟視野，豐富知識(shí)。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。以 “ 帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) ” 為己任，要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。將來(lái)不管是做甚么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。具有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事，學(xué)會(huì)用自己的聰明往解決題目。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。我看到了公司所發(fā)生的變化。我相信： “ 公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的 ” 因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)劑自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。 回首過(guò)往，我們熱忱彌漫 。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市場(chǎng)一部由于在此工作而
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