【正文】 星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月 了。市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。 市場營銷心得體會總結篇 7 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 __屆畢業(yè)生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ? 其次，我很有幸能夠參加 __年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū) 域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同），得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。 但終究而言這也只是模擬。雖然馬克思主義教導我 們客觀事物（經(jīng)濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。 市場營銷心得體會總結篇 9 由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力， 20__屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。 一、實習基本情況 1。 2。在自治區(qū)內(nèi) 25 個實習點，區(qū)外 7 個實習點。 3。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 4。 20__屆三個畢業(yè)班的 131 名學生全部參加了實習。共 17 人。 5。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都 出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （ 1）收到 32 個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。 （ 2）收到學生實習報告 112 份。實習報告全部合格。報告內(nèi)容包括三部分。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。工作能力。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有 較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習方式。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。實習收獲。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。 4。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。實習開始時，老師 們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。 實習單位的指導老師認真負責。 5。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。總結交流。實習指導老師親臨交流會 ，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。 三、實習改進建議 1。學生們共同的體會之一是 “ 書到用時方恨少 ” 。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動 ，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。承認教師指導社會實踐的工作量。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題?？偨Y經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。加大教學改革力度。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。畢業(yè)實習 規(guī)范化。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。 市場營銷心得體會總結篇 10 一、個人的成長和不足 做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助。、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 2。、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升； 4。、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。、我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗； 2。、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； 2。 對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。