【正文】 解了市場營銷學(xué)的感念以及營銷 技巧。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。 。不是每一家公司都要。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。 這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書 ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。這次實(shí)習(xí)也是意義重 大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。 但是相比鉆研市場營銷學(xué)的各個(gè)理念 ,我個(gè)人是更愿意從事實(shí)踐活動(dòng)的 .一開始我總以為實(shí)踐跟理論之間是不會(huì)有多大的關(guān)系的 ,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或概述 ,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中 ,感受并且參與到那種激烈的競爭中 . 但經(jīng)過老師留的作業(yè)在自己調(diào)查相關(guān)資料以后 ,我才發(fā)覺自己很愚蠢 ,真的是 不知所謂 ,營銷這件事根本沒有自己想的那么簡單，讓我明白想要做好并不是意見容易的事情 沒有強(qiáng)有力的后盾支撐的自己是很難在競爭壓力如此繁重的環(huán)境中生存 ,除非是象是中樂透那般幸運(yùn) .可惜我沒有 ,所以扎扎實(shí)實(shí)地掌握好理念方 面的知識(shí) ,踏穩(wěn)每一步 ,才有可能在實(shí)踐經(jīng)營方面有所斬獲 . 我一直覺得菲利普 `科特勒的一句話很哲學(xué) . 優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求 ,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場 . 我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功 ,我不只想達(dá)到優(yōu)秀 ,我的目標(biāo)是杰出 . 市場營銷心得體會(huì)總結(jié)篇 3 通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單 較多，足夠生產(chǎn)和盈利。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。 從 20__年 12 月 5 號(hào) —— 12 月 16 號(hào)，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期 2 個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）?？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。我們小組拉了一個(gè)族群，商量了這一次的銷售計(jì)劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn)，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。 20__年 x 月底至 20__年 x 月 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是 __有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共 x 名。 （二）經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。具體表此 刻： 文字的表達(dá)本事： 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，可是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自我的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自我的文字表達(dá)本事，至少此刻能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。 踏實(shí)、堅(jiān)定的本事： 對(duì)于自我工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。實(shí)習(xí)形式 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131 名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。 1。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生 “ 找事做 ” ，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。校企關(guān)系。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入 教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。 4。、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了； 3。 三、工作中的不 足 我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔?，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！ 對(duì)于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)： 1。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提 升； 5。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程