20xx電話銷售人員下半年工作計劃-閱讀頁
2024-09-06 12:13本頁面
【正文】 深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。 從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經驗分享和口號 ，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣 。除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年 8 月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制 ,。 在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看 *和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為 4 月份我們取得了突出的成績，在 6 月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。 對于自身的發(fā)展來說， xx 年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經記得 xx 年年初給自己定下了 5000 萬的客戶資產，最終在 xx 年初達到了，在 xx 年 12 月 31 日，看客戶的資產損失將近 1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶 聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。 電話銷售人員下半年工作計劃 成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面 的情況下，通過電話的形式銷售你的產品，并且達到讓客戶購買的目的。其中的滋味真是一句話難以形容。以下是我做出的 xxxx 年電話銷售工作計劃： 在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類： 一 。 二 。 三 。 四 。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 銷售工作計劃
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