【正文】 策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務 450 人， (大石山區(qū) 250 人，非大石山區(qū) 200 人 )?，F將一年的科室工作總結如下： 一、較好完成 201x 年招生工作任務 生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的 生存與發(fā)展。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚 “ 四千 ” 精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。重點做了以下幾方面工作： 繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生 工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。在廣西日報上刊登學校的招生信息 。制作招生宣傳展版 3 個 。使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。 與時俱進，大膽創(chuàng)新。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新： (1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法 。 (3)扶貧資助政策宣傳 。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有 2050 人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環(huán)境， 堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。深入中學及鄉(xiāng)村共 350 多個 (不完全統(tǒng)計 )。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信 必回。 學校招生計劃 (五 ) 本人于 xx 年 xx 月以該學校委托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案。 [內容 ] 生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。生源大戰(zhàn)已經白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢 ? 本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生 (招生數量 )，招什么樣的學生 (錄取標準 )，怎樣招來學生(招生渠道 )三個核心進行。并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階段四個實施階段。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實現學校的可持續(xù)性發(fā)展。 生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢 ? xx 年 xx 月，新的一學年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領導壓力特別大，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領導就著手準備下一年的招生工作，并決定請人專門為該 校策劃一個招生方案。 受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。 經過整理，基本結論如下： 該校由上海一家教育集團于 xx 年投資興建。雖然學校采取了一些措施，但仍沒能逃脫 xx 年秋季招生的敗局。因此我們把具 體的目標調整如下： 招生人數增加：這是當時工作的主要方向，也是工作成績的主要體現。 適當降低收費標準：減免部分優(yōu)秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。根據一部分 家長的要求和 xx 外資企業(yè)較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。 突出辦學特色：根據學校的實際，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優(yōu)秀生源。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “ 搶奪 ” 生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。 我將完整的方案分為四個階段： 招生準備階段 —— 進行定位、公關和市場策劃 首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等 xx 市的民辦學校，以獲取價格優(yōu)勢，提高競爭力。 其次，通過公關策劃，承辦一次 xx 市大型教研活動，邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加，并進行追蹤報道，讓更多的 教育界同行了解學校，擴大學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注，與他們建立密切合作的關系。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態(tài)勢進行了調查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握了有關招生的基本數據，并進行必要的統(tǒng)計分析，發(fā)現從 20xx20xx 年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外。 招生宣傳階段 —— 進行廣告和渠道 策劃 (1)廣告宣傳： 第一，學校請廣告公司制作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的 VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環(huán)播放，以擴大學校的影響。同時在 xx 市體育館、 xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會，分發(fā)資料，造勢宣傳。 第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會，并配合進行教育教學成果展。渠道運用，存乎一心。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 第二，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經濟狀況，由他們去做 學生的工作，學生和家長也最愿意聽。 第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響 。 考察報名階段 —— 進行形象策劃 這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來 ?來了之后如何留住他們 ?要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以采取以下策略和措施： 第一，搞好校園環(huán)境建設和后勤服務。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。 第三，后勤服務要規(guī)范化，各方面都要改進服務態(tài)度，盡量讓到校學生及家長感到溫暖。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。