品牌推廣策劃方案范文-閱讀頁
2024-09-02 16:32本頁面
【正文】 痛的新產品出現，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。 通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。情感訴求點可以是體驗現代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說 “ 從微創(chuàng)開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到 ” 。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白，經過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品 牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。 以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手 。此外，在 “ 享受科技帶來的快感 ”等情感訴求也是還可以大作的。 從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將 “ 微創(chuàng)手術治療 ” 的 無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結合 (如中山特有的專家、?？圃O備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。 三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略 (一 )、廣告戰(zhàn)略 廣告目標 擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。 廣告訴求內容 由于微創(chuàng)治療中心 (泌尿外科、婦產科、普外科、微創(chuàng)骨科 )服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求 為訴求點。廣告強調既要突出 “ 無痛、安全、準確、微創(chuàng)、療程短 ” 等理性訴求，也要滿足“ 患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。 廣告表現 /O 以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。 一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼 于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創(chuàng)手術。 C、逢年過節(jié)加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到 “ 與民同樂 ” ，情感上得到共鳴。 (2)在城區(qū)市場 A、定期開展社區(qū)義診活動： B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座 C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插 ?義診 “ 、贈卡 “ 、知識問答 “ 、健身比賽等 ?？蓴M與工商或稅務聯合展開 (三 )、促銷策略 由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費接受醫(yī)療體驗，對桂平中山醫(yī)院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術的有關知識， 此時患者者往往會有比較深刻的印象。邀請消費者協會成員及接受過我院醫(yī)療服務的患者客觀公正的評價中山醫(yī)院的質量，增強中山醫(yī)療質量在患者心中的可信度。其二，聚集眼球，拉升好奇心。 3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是 “ 桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術治療機構 ” 。 地址：桂平 事件：在某個周日的下午 (在醫(yī)院周圍人流最集中的時段 )，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“ 感謝微創(chuàng)技術讓百歲老 人延續(xù)健康 ” 。 關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。 條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發(fā)布 。 目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。 微創(chuàng)科技展會策劃： 用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術治療，我們會發(fā)現它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關聯。 利益有三： 其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。 其三，一種全新的傳播模式，患者 可能更容易接受。 下頁更多關于品牌推廣策劃方案精彩內容
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