【正文】 關(guān)活動內(nèi)容 。 八、活動預(yù)算 活動鑰匙扣 待定 。 燈籠 5個 待定 。 活動宣傳 x展架 一對 70元 (不要展架一對 30)。 報刊或廣播 待定。我們立足于 “__x” 這一糕點龍頭企業(yè)， 抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 服裝 ”送家中。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素 企業(yè)無法控制。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉， __服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 四、廣告分析 ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。 對服裝售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 二、活動主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。贈送 。并隨桌贈送中秋特別加菜。 活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等， 做戶外廣告。 并進(jìn)行傳單發(fā)放。 中秋節(jié)有哪些活動促銷方案篇 14 一、活動主題 情迷中秋月 —— 大型燈謎活動 二、活動時間 待定 三、活動地點 商場一樓中廳 四、活動內(nèi)容 活動期間，凡在本商場一次性購物滿 __x元 (含 __x元以上 )即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份 。 (一 )、活動細(xì)則： 活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿 __x元 (含 __x元以上 )，即可參加猜燈謎活動 。 每天送出獎品 200份，數(shù)量有限，送完即止。 每張謎面編號 (1至 200 號 )，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格 。 猜中者在獲得 獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。這次景區(qū)邀請了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。 參與群體：社會各界愛心人士 活動三： 主題：相親會 主題口號：愛情的主旋律 活動時間： 1期 ， 2期 10月中下旬 活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。 露營賞月會 活動時間： 活動介紹：中秋是個團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。 參與群體：中秋 \國慶來景區(qū)的所有游客 活動六： 主題：景區(qū)趣味表情大征集 主題口號： 我是主角我 happy，定格快樂景區(qū) 活動時間： 活動介紹：只要在 期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。相片發(fā)送至論壇、郵箱 、或手機(jī)彩信發(fā)送 。 參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。讓我們在開始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計﹑廣告的發(fā)布 等均要考慮到差異化。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費(fèi)者很嬌 貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在整個促銷活動中 ，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展 的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機(jī)的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 中秋節(jié)有哪些活動促銷方案篇 17 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。中秋篇圍繞 “ 中秋情濃意更濃 ” 這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 “ 團(tuán)圓 ”“ 情意 ”“ 禮品 ” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。 二、活動時間： 年 9月 23 日 —— 年 10 月 8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送 禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。 ) “ 歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃 ” 年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦 “ 名月賀中秋 —— 月餅大聯(lián)展 ” ，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 (煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品 ) 國慶篇： “ 歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天 ” “ 歡樂幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會， 132元兩次，以此類推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。讓顧客能感到實實在在的實惠。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。 “ 歡樂時尚頌 ” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停 ! 凡在家紡購物滿 100元，便可得到 20元的家紡購物券一張。 ) 五、活動配合： 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。 三、活動目的 推動 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 五、活動地點 超市 (店、 店 ) 六、活動形式及內(nèi)容 (一 )活動形式 初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外， 超市外進(jìn)行抽獎活動。 注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。 (四 )獎項設(shè)置和控制原則 本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 一等獎：贈 陳釀典藏 1瓶。 三等獎：贈 陳釀小紅瓶酒 1瓶。 七、活動執(zhí)行細(xì)則 (一 )活動店的選擇條件 ，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 (二 )活動店的提報程序 ，由銷 售部評定決定是否進(jìn)行活動。 ，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。 。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動。 。 八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程 (一 )月 日前確定各項活動政策，完成報批 (二 )月 日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。 9： 30 完成現(xiàn)場的陳列。 每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的 POP文字說明。 活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。 1名 (負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào) )。 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。 十、執(zhí)行報表 略 十一、活動所需物品及費(fèi)用 (一 )所需獎品申請 一等獎： 陳釀典藏 10瓶。 三等獎： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 (二 )所需費(fèi)用 果粒橙： 13 件 75元 /件 =975 元。 匯源禮盒： 40個 38元 /個 =1520元。 臨促： 6個 50元 /天 =300元。 展臺： 6個 200元 /個 =1200 元。