【正文】 關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 。 八、活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)鑰匙扣 待定 。 燈籠 5個(gè) 待定 。 活動(dòng)宣傳 x展架 一對(duì) 70元 (不要展架一對(duì) 30)。 報(bào)刊或廣播 待定。我們立足于 “__x” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)， 抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 服裝 ”送家中。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 (營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) ) 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素 企業(yè)無(wú)法控制。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo) ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 四、廣告分析 ：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立 __x品牌意識(shí) 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 二、活動(dòng)主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動(dòng)對(duì)象 針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。贈(zèng)送 。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。 活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 七、活動(dòng)廣告宣傳 人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等， 做戶外廣告。 并進(jìn)行傳單發(fā)放。 中秋節(jié)有哪些活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇 14 一、活動(dòng)主題 情迷中秋月 —— 大型燈謎活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間 待定 三、活動(dòng)地點(diǎn) 商場(chǎng)一樓中廳 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 __x元 (含 __x元以上 )即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份 。 (一 )、活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿 __x元 (含 __x元以上 )，即可參加猜燈謎活動(dòng) 。 每天送出獎(jiǎng)品 200份，數(shù)量有限，送完即止。 每張謎面編號(hào) (1至 200 號(hào) )，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格 。 猜中者在獲得 獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。 參與群體：社會(huì)各界愛(ài)心人士 活動(dòng)三： 主題：相親會(huì) 主題口號(hào)：愛(ài)情的主旋律 活動(dòng)時(shí)間： 1期 ， 2期 10月中下旬 活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。 露營(yíng)賞月會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。 參與群體：中秋 \國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客 活動(dòng)六： 主題：景區(qū)趣味表情大征集 主題口號(hào)： 我是主角我 happy，定格快樂(lè)景區(qū) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹：只要在 期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。相片發(fā)送至論壇、郵箱 、或手機(jī)彩信發(fā)送 。 參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前， 再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是 “ 銷(xiāo)售促進(jìn) ” ，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)， 與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待 。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種： 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷(xiāo)售。 老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 三、促銷(xiāo)執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè) 計(jì)﹑廣告的發(fā)布 等均要考慮到差異化。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險(xiǎn)的一躍 ” ，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌 貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中 ，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流 程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 主題性促銷(xiāo) 針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于： (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展 的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo) (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) (3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、 、 517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷(xiāo) 除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)， 我們稱之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)： (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(xiāo) (4)店慶促銷(xiāo) (5)新品上柜促銷(xiāo) (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。 五、促銷(xiāo)執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞 ?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手 來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知 道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。比如，某次 促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。 中秋節(jié)有哪些活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇 17 一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。中秋篇圍繞 “ 中秋情濃意更濃 ” 這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “ 團(tuán)圓 ”“ 情意 ”“ 禮品 ” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 二、活動(dòng)時(shí)間： 年 9月 23 日 —— 年 10 月 8日 7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送 禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 ) “ 歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃 ” 年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦 “ 名月賀中秋 —— 月餅大聯(lián)展 ” ，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。 (煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) 國(guó)慶篇： “ 歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天 ” “ 歡樂(lè)幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)， 132元兩次，以此類(lèi)推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。 “ 歡樂(lè)時(shí)尚頌 ” 時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停 ! 凡在家紡購(gòu)物滿 100元，便可得到 20元的家紡購(gòu)物券一張。 ) 五、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 企劃處：場(chǎng)地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng) 陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 超市 (店、 店 ) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一 )活動(dòng)形式 初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外， 超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。 (四 )獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀典藏 1瓶。 三等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀小紅瓶酒 1瓶。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一 )活動(dòng)店的選擇條件 ，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 (二 )活動(dòng)店的提報(bào)程序 ，由銷(xiāo) 售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 ，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。 。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一 )月 日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二 )月 日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。 9： 30 完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的 POP文字說(shuō)明。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 1名 (負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào) )。 促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 十、執(zhí)行報(bào)表 略 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (一 )所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)： 陳釀典藏 10瓶。 三等獎(jiǎng)： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 (二 )所需費(fèi)用 果粒橙： 13 件 75元 /件 =975 元。 匯源禮盒： 40個(gè) 38元 /個(gè) =1520元。 臨促： 6個(gè) 50元 /天 =300元。 展臺(tái)： 6個(gè) 200元 /個(gè) =1200 元。