【正文】 以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋 各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理） 計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引： 服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理） 團購送現(xiàn)金 促銷時間： —— 活動內(nèi)容： 活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。團購客戶贈送現(xiàn)金金額比 例由采購部提供，并由采購部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。 意外驚喜剪剪剪 活動時間： 從中秋第一期 dm 快訊（）至國慶檔 dm 快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。采購部提供 20 個低價商品作為印花商品進行促銷 顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品 活動說明： 采購部提供印花商品清單 第五篇：最新中秋節(jié)促銷活動方案 中秋節(jié)促銷活動方案是各大商家在中秋節(jié)期間爭搶顧客的手段，那么怎樣的中秋節(jié)促銷方案才比較好呢 ?范文大全特意為大家整理了關(guān)于最新中秋節(jié)促銷活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。離中秋節(jié)還有一個多月的時間，現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開始策劃新的月餅促銷活動方案了。今年我剛當上酒店銷售部經(jīng)理，老總就給我一個大任務(wù)，叫我在 10 天內(nèi)寫一套酒店中秋節(jié)促銷方案。 (一 )先介紹一下促銷方案該怎么寫 怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案 ?要想寫一份完善的促銷活動方案 要注意以下十一個部分： 第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。 第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題： A、確定促銷活動的主題 是因為國慶 ?元旦 ?勞動節(jié) ?感恩節(jié) ?母親節(jié) ?父親節(jié) ?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據(jù)時間來定的，這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。在時間上盡量讓消費者有 空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn) 。 第五、促銷活動的廣告及合作方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 確定伙伴：拉上政府 做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉” ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 第六、活動前期準備： 人員安排 物資準備 試驗方案 在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷 范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 第九、費用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。當年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 第十、意外防范： 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。 二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考 慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折 (建議使用這種辦法 )或者直接降低價格的方法。 中秋節(jié)的套餐 (下面有說明 )的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠 (不含酒水 )。 三、營銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅 (價格不需要太高 )。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐?？蓱{借有效的證件 (戶口本和身份證 )，在酒店聚餐可受 5~6 折 (根據(jù)酒店的實際決定 )的優(yōu)惠。 最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。 活動的時間定于農(nóng)歷 8 月 10日 20日。 電視、街道橫幅和報 紙廣告相結(jié)合。 做個網(wǎng)店廣告。 也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。廣告的受眾最低要保證 15萬人。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 寫得還不錯吧 !不知道哪里有沒有錯誤，如果有錯誤請大家多多指教哈，也希望這個方案幫能幫到需要幫助