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正文內(nèi)容

20xx年的銀行客戶經(jīng)理工作計劃-閱讀頁

2024-09-02 15:47本頁面
  

【正文】 ,向心力,執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,作出新的優(yōu)化計劃,及時解決其問題,完善團隊管理。 新的成員是團隊的新鮮血液,是補充團隊發(fā)展的重要 部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團隊招聘細化一并實施,善營銷目標。 (一 )營銷管理制度: 日常管理: ① 分組管理制度:工作中,將團隊分成 3 個小組,通過把人數(shù)落實到分組,由小組長進行管理,提高其團隊發(fā)展。 ② 日常一對一管理:工作中,多與團隊成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,及時指導(dǎo),給予他們鼓勵和支持。 努力完成銷售中的各項要求 。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 建立團隊高效率的工作精神,團隊以每個月 15 日之前完成當月工作情況,通過高效率模式對新員工進行影響,便于后期團隊管理。 ① 工作內(nèi)容:通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,進行業(yè)績分析,認識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復(fù)市場肌體,提高工作效率。周一對大家工作進行鼓勵,調(diào)動起積極性,致使工作順利完成。 (二 )人員招聘 銷售團隊組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補充新力量,團隊才能更好的發(fā)展。 ② 人才市場招聘:結(jié)合人才大市場,進行招聘。 ① 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn) (A 股, B 股開,基金,創(chuàng)業(yè)板,機構(gòu)開戶戶 ) ② 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn) (SWOT 分析教材 ,客戶面談溝通的技巧,銀行網(wǎng)點開發(fā)維護 ) ③ 從業(yè)資格考試培訓(xùn) (證券基礎(chǔ)知識,證券交易知識 ) (四 )網(wǎng)點開發(fā)及維護 目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點,建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點,通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強其維護和業(yè)績促成。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
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