20xx年的銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 15:47本頁(yè)面
【正文】 。 (三 )充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。 (二 )充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì) ，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏 “ 營(yíng)銷方案 ” 達(dá)成雙方的合作目的。銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。 去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。做好今年的工作意義重大。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。這也難怪，每天接待 2 百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯(cuò)。銀行的制度是如果長(zhǎng)短款找不回來(lái)的話，肯定是自己掏錢賠的。會(huì)計(jì)人員以前收入不差，大概也能 8 萬(wàn)的樣子，不過(guò)目前降了很多，具體我也不知道了。當(dāng)然，中國(guó)的銀行也發(fā)生過(guò)高山那樣離譜的事情。而柜臺(tái)人員包括會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄情況就另外一回事。這些都是我親眼見到的真實(shí)情況。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱我們那年的傳奇。另外運(yùn)氣和環(huán)境也很重要。但是實(shí)際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對(duì)公還是對(duì)私，都有一系列指標(biāo)需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。每天如此，業(yè)務(wù)做起來(lái)也輕松，雖然實(shí)習(xí)期間沒(méi)有考核指標(biāo)，但是半年下來(lái)大概也有 3000 萬(wàn)貸款這樣的業(yè)績(jī)。由于行長(zhǎng)比較喜歡我，基本上是行長(zhǎng)開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。我有在支行工作的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)做的是信貸。 首先我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)地方工作，都存在 “ 忙的忙死、閑的閑死 ” 這種苦樂(lè)不均的情況。 2024 銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃 銀行客戶經(jīng)理可說(shuō)是銀行與客戶交流的橋梁，以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業(yè)務(wù) 。 一是充分利用我行授信的優(yōu)勢(shì)，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比 完全達(dá)標(biāo)的同時(shí)，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成 60%以上。為此，作為公司業(yè)務(wù)的初學(xué)者，我應(yīng)該花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，并不能因?yàn)榻佑|時(shí)間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完
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