【正文】 的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。我們也可以從同行那邊 學(xué)到知識(shí)，那樣才能 “ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ” ，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。 銷售員培訓(xùn)心得篇 8 首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)采取的主要有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨 。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。我們是以服務(wù)為主的公司，能夠借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平的高低影 響到辦事的工作效率 。僅有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有提高、有發(fā)展。 一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售 。打印機(jī)耗材 。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。那里也需要我們做很多的工作，送貨必須及時(shí)、售后服務(wù)必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。其中：打字復(fù)印 __萬元，網(wǎng)校 __萬元，計(jì)算機(jī) __萬元，電腦耗材及配件 __萬元，其他： __萬元，人員工資 __萬元。打印機(jī)維修 。電腦會(huì)員制。實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化 、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn) __萬元 。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 __萬元 。電腦部分 __萬元，人員工資 __— __萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬元。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 _變成我們長(zhǎng)期客戶。要利用各種手段、媒體，如利用我們自我的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們能夠從服務(wù)、維修 創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。 銷售員培訓(xùn)心得篇 9 今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。 其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公 司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。做銷售的幾年來，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時(shí)間的問題。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。對(duì)嗎 ?答案是 Yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過。 我覺得不管從事什么行業(yè)的 銷售只有一個(gè)目的： “ 那就是業(yè)績(jī) !就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。 為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。我想老板絕對(duì)不會(huì) 聽的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀 ?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你賣不出產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失敗。對(duì)嗎 ?我想答案是 Yes! 我想說的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能完成，而我不能 ?問題出在那兒 ! 所以也突出 了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。對(duì)嗎 ? 既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只有不努力的人，而沒有做不成的事。 銷售員培訓(xùn)心得篇 10 上周我們公司組織 了實(shí)用營(yíng)銷技能和技能推廣的培訓(xùn)，講師 X 老師給我們做了一天的培訓(xùn)。我很幸運(yùn)能參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)。以下是我在這次銷售培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)。通過掌握和實(shí)踐銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)，可以提升品牌形象和銷售服務(wù)水平，提高客戶滿意度。營(yíng)銷是信息的傳遞，是情感的傳遞。 再次，詳細(xì)說明了傳統(tǒng)銷售和咨詢銷售的區(qū)別，有必要從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向咨詢銷售。大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確的問題。提問技巧差的影響是巨大的。 還有就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣客戶就能從心理上感受到 —— “ 不專業(yè) ” 的業(yè)務(wù)員。還有就是外貌形象，從著裝 到坐姿，眼睛等等都要詳細(xì)注意。專業(yè)人士經(jīng)常錯(cuò)過重要的線索和信息，因?yàn)樗麄兛偸钦務(wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品。你應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)話，然后正確地聽和消化。年輕人應(yīng)該做他們應(yīng)該做的，而不是他們想做的。雖然我們累了，累了，要忍受血肉之軀的痛苦，但我們覺得自己收獲了很多。在今后的工作中，要努力從這些方面提升自己的技能和技巧，時(shí)不時(shí)的學(xué)習(xí)，一次次的積累成 功的銷售經(jīng)驗(yàn)。 銷售員培訓(xùn)心得總結(jié)（通用 10 篇）相關(guān)：