【正文】 品及配件 1售后跟蹤 對(duì)已購(gòu)買(mǎi) e6 的客戶進(jìn)行定期的售后跟蹤服務(wù)，了解該車(chē)在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，提供完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷(xiāo)的主 要目標(biāo) ?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) 。 六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 降價(jià)這是最常用也最管用的手段。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于 私人購(gòu)車(chē)。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示， 66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。開(kāi)展 “ 買(mǎi)汽車(chē)、游千山 ” 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié)，也是車(chē)市的旺季之際，特此舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。 三、活動(dòng)主題 中秋購(gòu)車(chē)送大禮 全民狂歡主題促銷(xiāo)活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20 某某年 9 月 1 日 —— 9 月 18 日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購(gòu)車(chē)客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多某某 0 元的優(yōu)惠。 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié) (禮物包括汽車(chē)護(hù)墊、汽車(chē)香水、汽車(chē)禮品、月餅等 )。具體費(fèi)用：某某某 九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。 一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人。 一、活動(dòng)目的： 以 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié) 為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 。 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 某某 年 9 月 29 日 —— 20 某某年 10 月 8 日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 (預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè) )。 二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型 __1900____元 /輛，立馬 200 車(chē)型 _2100_元 /輛 (推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng) )，每天限購(gòu) 10 輛。 三重禮：中秋團(tuán)圓禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。也可由商戶自己視情況而定。 四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打 氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 (商家自己購(gòu)買(mǎi) )等自由組合成多個(gè)不同大禮包。⑵ 、中高端價(jià)位車(chē)型 (如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等 )的贈(zèng)送大禮包一份 !禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 。 ⑷ 、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。 備注說(shuō)明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。 七重禮：折舊千元禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 所有的電動(dòng)車(chē)用戶 (不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶 )，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē) (指定車(chē)型 )。 備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) 八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮 為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦 電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布 大型旅游文化活動(dòng)。 ⑴ 、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。每人只限抽一次 。 ⑶ 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè) 置如下表所示。并可以收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。 海報(bào)：在活動(dòng)前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。 電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前 6 至 7 天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。 報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。也可以自行組織演出。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十 一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。 (2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。 (3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。 (4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。 (5)店內(nèi)： 門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登 記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě) )，利于回訪。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。 促銷(xiāo)汽車(chē)活動(dòng)方案篇 9 一、目的： 以 __汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大 __汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。 (如圖展示 ) (1)用 KT 板及廣告寫(xiě)真紙制作 __汽車(chē)標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。 預(yù)算：皮卡車(chē)身廣告約 300800 元汽車(chē)模型約 300400 元 敲鑼打鼓約 150 元 /天皮卡租金約 180 元 /天 縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)： (1)__汽車(chē)展示，邀請(qǐng)美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。 所需人員：車(chē)模 24 人，汽車(chē)比賽裁判 12 人，宣傳臺(tái)、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放 2 人 預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車(chē)模 向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上 15 點(diǎn)或相對(duì)減少。 現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、 8 月洗車(chē)卡、加油卡 300 元、酒店免費(fèi)住 1 天或其他 。 活動(dòng)期間內(nèi)訂車(chē)后分期付款贈(zèng)送 (如座墊、腳墊、 3 月洗車(chē)卡、加油卡 200 元或其他 。 促銷(xiāo)汽車(chē)活動(dòng)方案篇 10 一、活動(dòng)背景 作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，某某某某某某某股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá) 18 萬(wàn)輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共 210 個(gè)品種車(chē)型。 上汽通用五菱共有 400 家經(jīng)銷(xiāo)店和 400 家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的 29 個(gè)省市自治區(qū)。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。做微車(chē)，需要口碑。 二、活動(dòng)目的 鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借助五菱小旋風(fēng) “ 能拉能載 ” 的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品 —— 單雙排 “ 小旋風(fēng) ” 車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。 (五菱微車(chē) ) 針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 四、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。 具體操作： 湖州市區(qū) ：宣傳單先行 方案 ① 在湖州菱通汽車(chē)有限公司 (陵陽(yáng)路 1198 號(hào) )門(mén)口擺上大型的拱門(mén) (可以的話大型的氣球 )， ② 彩旗③ 標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行 開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先