【正文】 謀、咨詢?nèi)瞬拧? 馬歇爾說(shuō)：“現(xiàn)代企業(yè)家所特有的那種一般才能，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而愈益重要。（《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》下卷，第 269頁(yè)） 池本正純引申馬歇爾的思想言道：“經(jīng)營(yíng)者與具有專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能的領(lǐng)導(dǎo)者相比，其更應(yīng)具有決斷能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及堅(jiān)強(qiáng)的意志這種非專業(yè)性的一般資質(zhì)。（《企業(yè)家的秘密》第 92頁(yè)） 洞察力 洞察力是構(gòu)成戰(zhàn)略家頭腦的第一要素，洞察力是組織的眼睛，組織是否擁有一雙敏銳的眼睛，將對(duì)戰(zhàn)略研制的正確與否發(fā)生決定性的影響。 （轉(zhuǎn)引自《企業(yè)家的秘密》第 112頁(yè)） 卡斯那認(rèn)為企業(yè)家不僅要有經(jīng)濟(jì)計(jì)算的能力，還要有能夠發(fā)現(xiàn)他認(rèn)為曾注意到的、新穎的、潛在的、更有價(jià)值的某種目的（產(chǎn)出）；具有發(fā)現(xiàn)一直不被人們所知的手段（投入）的洞察力。這種明察秋毫的自治，正是企業(yè)家精神的可貴之處。它表現(xiàn)為“提出正確的問(wèn)題”。缺乏洞察力的戰(zhàn)略主持人將浪費(fèi)組織的大量資源（包括機(jī)會(huì)），因?yàn)樗麄儧](méi)有抓住問(wèn)題的根本。具有洞察力的經(jīng)理應(yīng)把問(wèn)題、情況、信息的各方面綜合地加以考慮。具有洞察力的經(jīng)理能發(fā)現(xiàn)別人忽略的、甚至從沒(méi)有看到過(guò)的機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。因?yàn)樗查g的粗心大意就會(huì)導(dǎo)致失敗，而持久的洞察力將鞭策著企業(yè)保持它的優(yōu)勢(shì)”。 ?1901年偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生公開(kāi)宣稱：鎳鐵電池的出現(xiàn)將會(huì)使石油工業(yè)消失。 ?1943年 IBM的創(chuàng)辦人沃森 (Thomas Watson)在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會(huì)上指出：電腦未來(lái)的全球市場(chǎng)規(guī)模只有五臺(tái)。這位學(xué)生名叫史密斯 (Fred Smith),后來(lái)他運(yùn)用這項(xiàng)專題研究創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司(FedEx),改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 。 直覺(jué) (intuition) ?所謂戰(zhàn)略直覺(jué)，是指戰(zhàn)略家通過(guò)親身的感受、直觀的體驗(yàn)而閃現(xiàn)出的智慧之光，它能夠?qū)κ挛锘騿?wèn)題的本質(zhì)有一種假設(shè)性的察覺(jué)和敏感。它們皆是人類創(chuàng)造性活動(dòng)的非形式邏輯的思維方式?！保?教育部委托十余所高等院校合編《自然辯證法講義》第 357頁(yè) ） 直覺(jué)是怎樣產(chǎn)生的呢？前蘇聯(lián)軍事學(xué)家科諾普廖夫解釋說(shuō)：“直覺(jué)是作為不經(jīng)事先的邏輯推理而直接認(rèn)識(shí)真理的能力。直覺(jué)認(rèn)識(shí)的結(jié)論和假定逐步地由邏輯來(lái)論證，由實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)”。研究者們發(fā)現(xiàn)在許多公司里，‘直覺(jué)’已經(jīng)用于成功有效地解決戰(zhàn)略問(wèn)題”。（ Cohen, Ibid.） 戰(zhàn)略管理學(xué)者戴維（ Fred ,2023）指出：“基于以往的經(jīng)驗(yàn)、判斷和感覺(jué)，直覺(jué)對(duì)于良好的戰(zhàn)略決策至關(guān)重要。在存在高度相關(guān)變量的情況下，當(dāng)決策者就決策是否正確面臨巨大壓力時(shí)，以及必須在數(shù)種都很可行的戰(zhàn)略間做出選擇時(shí)，直覺(jué)對(duì)于決策也很有幫助”。 ) 科諾普廖夫說(shuō)：“有助于認(rèn)識(shí)未來(lái)的幻想和直覺(jué)具有重大的作用。（科諾普廖夫，前揭書(shū)，第 138139頁(yè)） 經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏爾森對(duì)產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期企業(yè)家的性格的定義就是：“與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所必備的才能相結(jié)合的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的直覺(jué)”。（林泉源《管理戰(zhàn)略》天麟文化事業(yè)公司 1983年 5月 初版，第 頁(yè)）愚以為，帶有夢(mèng)幻色彩的戰(zhàn)略直覺(jué)將為戰(zhàn)略家正確地提出問(wèn)題、建立重要假設(shè)提供靈感。 ( 薄富爾《戰(zhàn)略緒論》第 21頁(yè)） 這種“心靈性的程序”指的是什么呢？就是我們討論的直覺(jué)或者說(shuō)靈感。 艾爾弗雷德 杜蘭特（ Will Durant）：”至少就我所知，他是一位僅僅用絕妙的靈感來(lái)指引自己行動(dòng)的人，他從不覺(jué)得應(yīng)該用工程式的精細(xì)來(lái)尋求事實(shí)，然而他總是不時(shí)地做出驚人正確的判斷”。） ?阿爾伯特 我常常不知原因地確認(rèn)自己是正確的。 Quoted in Eugene Raudsepp,” Can You Trust Your Hunches?” Management Review 49,(April 1960): 本，第 20頁(yè)。人的想象力、創(chuàng)造力更多地是經(jīng)由右腦的特殊功能而產(chǎn)生的。斯佩里博士證明：左腦的功能：語(yǔ)言的、理性的、線性的、文字的、邏輯分析的，等。 人的直覺(jué)、靈感是從右腦產(chǎn)生的， 而左腦則負(fù)責(zé)將它們轉(zhuǎn)換成語(yǔ)言符號(hào)。在戰(zhàn)略管理上，戰(zhàn)略直覺(jué)、 戰(zhàn)略靈感是最為稀缺的資源。這種并無(wú)關(guān)聯(lián)的信息之間距離越大，把它們聯(lián)系起來(lái)的設(shè)想也就越新奇。王健宜等譯《右腦使用與開(kāi)發(fā)》天津科技翻譯出版公司 1987年 9月第 1版，第 910頁(yè)） 品川嘉也認(rèn)為：人的右腦有一種抓住對(duì)象物整體感覺(jué)的模擬功能，也就是右腦能夠再現(xiàn)全面的圖像。它們是全局的重心所在。 戰(zhàn)略管理學(xué)者戴維（ Fred ,2023）告誡我們：“以‘我正下定決心，不要用事實(shí)來(lái)打擾我’這樣的態(tài)度行事的管理模式并不是靠直覺(jué)來(lái)管理，而是以無(wú)知來(lái)管理”。David,.,Strategic …, ., 譯本，第 2021頁(yè)。 他認(rèn)為后者對(duì)管理工作或出現(xiàn)的問(wèn)題有一種“直覺(jué)的預(yù)感”，所以能很快找到正確的答案。這說(shuō)明直覺(jué)力是難以在學(xué)府里培養(yǎng)的。文韜 克勞塞維茨說(shuō)：“軍事活動(dòng)當(dāng)然是離不開(kāi)危險(xiǎn)的，而在危險(xiǎn)中最可貴的精神力量是什么呢？是勇氣”。 計(jì)篇》曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。何氏對(duì)“勇”的詮解是：“非勇不可以決謀合戰(zhàn)”?！秴亲?古代兵家之所以重視為將之勇，蓋因“兵者，兇器；將者，危任”也，非勇不足以戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，非勇不足以果斷決策。白圭曾設(shè)“ 治生之學(xué) ”，聚眾授徒。（《史記 （同上書(shū)，第 3259頁(yè)） 現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)重大戰(zhàn)略決策都是有爭(zhēng)議的，或各持己見(jiàn)，莫衷一是；或瞻前顧后，猶豫不決?！秴亲?誠(chéng)乃警世恒言?？藙谌S茨深刻地說(shuō)道：“ 如果要問(wèn)勇氣的原始意義是什么，那就是在危險(xiǎn)中的個(gè)人犧牲精神 ”。所謂榮譽(yù)心，即成就欲望，它正是勇氣的發(fā)源地。（《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 200頁(yè)） 在博弈的環(huán)境里，智力當(dāng)然是不可少的，但是“當(dāng)指揮官的認(rèn)識(shí)相同時(shí)，因小心怕事而壞事比因大膽而壞事要多千百次，這一點(diǎn)也許只要我一提，讀者就一定會(huì)同意”。 在商戰(zhàn)中，有識(shí)而無(wú)膽出現(xiàn)的頻率也同樣要高于有膽而無(wú)識(shí)。 （《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 1989頁(yè)）即他認(rèn)為 職位高低與膽量大小成反比例關(guān)系， 因而指揮官在心理上的冒險(xiǎn)能量就被限制在一個(gè)狹小的天地里。（《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 199頁(yè)） 為什么？因?yàn)槁毼辉礁撸?zé)任和決策風(fēng)險(xiǎn)就越大。“在身居最高職位的人中間，膽量是很少見(jiàn)的，正因?yàn)檫@樣，這些人身上的膽量就更值得稱贊”。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中，如果“當(dāng)事者在追求自己的目的時(shí)，不冒很大風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)遇到同樣大的其它風(fēng)險(xiǎn)”。 （《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 200201頁(yè)） 戰(zhàn)略主持人按照戰(zhàn)略計(jì)劃的要求和步驟在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，顯然需要堅(jiān)強(qiáng)的意志力（堅(jiān)韌力）和自信心。（薄富爾《戰(zhàn)略緒論》第 36頁(yè)） 自信 與堅(jiān)韌力 “冷靜的頭腦”有助于做出正確的戰(zhàn)略決策，而“堅(jiān)定的決心”是自信的表現(xiàn)，它有助于正確決策的實(shí)現(xiàn)。所謂自信，就是在紛紛紜紜之中，能夠堅(jiān)持主見(jiàn)，敢于頂住來(lái)自各個(gè)方面的壓力，而獨(dú)斷地做出決策。超乎尋常的洞察力和直覺(jué)將為自信提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。日本兵法經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)大橋武夫十分推崇：“戰(zhàn)勝，始于將帥相信必勝；戰(zhàn)敗，生于將帥自認(rèn)失?。ㄈ毡拒姴俊督y(tǒng)帥綱領(lǐng)》轉(zhuǎn)引自：大橋武夫《兵法で經(jīng)營(yíng)する 》附錄 Ⅱ ）”。（參見(jiàn)：同上書(shū)） 通常，自信將受到意志（堅(jiān)韌）力的考驗(yàn)。（轉(zhuǎn)引自：富勒著 綻旭譯《戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)》解放軍出版社 1985年 9月，第 35頁(yè)）在競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略主持人必須“用最大的意志和堅(jiān)持不懈的精神去追求一個(gè)巨大的、具有決定意義的目標(biāo)”。在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)略行動(dòng)過(guò)程中，各種隨機(jī)因素的干擾，各種內(nèi)外壓力，各種真假情報(bào)，以及恐懼、焦慮、疏忽、急躁、失望、怠惰等等感受會(huì)向戰(zhàn)略主持人“全面進(jìn)攻”。（《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 202203頁(yè)）這是克勞塞維茨從戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)帥的真切感受。 有時(shí)推行一項(xiàng)革命性的戰(zhàn)略，必然伴隨組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整、權(quán)責(zé)的重新劃分、人事變動(dòng)、以及側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移等觸及既得利益者的現(xiàn)象，因而戰(zhàn)略決策者勢(shì)必面臨極大的來(lái)自組織內(nèi)部的敵視和威脅。 因此之故，克勞塞維茨慧眼發(fā)現(xiàn)：“同戰(zhàn)術(shù)上相比，在戰(zhàn)略上定下重要的決心要有更堅(jiān)強(qiáng)得多的意志力”。 （《戰(zhàn)爭(zhēng)論》第 202203頁(yè)） 王國(guó)維認(rèn)為：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者必然要經(jīng)過(guò)的一個(gè)境界就是：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 戰(zhàn)略要求統(tǒng)帥“要堅(jiān)定不移地沿著這條道路（指戰(zhàn)略所定的目標(biāo)道路 ——引注）走下去，把計(jì)劃貫徹到底，不因一千個(gè)原因動(dòng)搖一千次，那么除了要有十分堅(jiān)強(qiáng)的性格外，還要有異常清醒和堅(jiān)定的頭腦”。 原出處： Schumpeter, .,History of Economic Analysis, Part Ⅱ , ,.轉(zhuǎn)引自： Blaug, M., Ibid. 同上日譯本 . 熊彼特的原文見(jiàn)：約瑟夫 （ Schumpter, J,A., Capitalism, Socialism and Democracy, London: Harper Torchlocks,1976,.）。在貧窮落后的第三世界國(guó)家，由于商業(yè)文明的不發(fā)達(dá)，使社會(huì)上的大多數(shù)人皆怯于失敗，皆對(duì)冒險(xiǎn)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，掌握冒險(xiǎn)藝術(shù)的人更是寥若星辰。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我不希望在國(guó)家的照顧下成為一名有保障的公民，那將被人瞧不起而使我感到痛苦萬(wàn)分！ 我要做有意義的冒險(xiǎn)。 維斯珀 (Karl Vesper)與南加利弗尼亞大學(xué)的威廉 企業(yè)家精神教育的方式方法 ?邀請(qǐng)已經(jīng)成為企業(yè)家的往屆學(xué)員回學(xué)校做演講； ?組織學(xué)員編制并展示、陳述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ?以團(tuán)隊(duì)的方式開(kāi)展商業(yè)模擬練習(xí)； ?訓(xùn)練學(xué)員買(mǎi)賣企業(yè)活動(dòng)中的談判技能； ?組織學(xué)員到專利局調(diào)查，尋找并探索創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； ?鼓勵(lì)學(xué)員為企業(yè)界編制和開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)； ?開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的案例，讓案例當(dāng)事人參與學(xué)員的案例分析課程； ?訪問(wèn)資產(chǎn)管理公司，探討獲取資金的途徑和條件； ?設(shè)計(jì)并實(shí)施有助于強(qiáng)化學(xué)員自信心的課程等等。 Ebusiness。 ? Eeducation ? Entrepreneur。 ? Entrepreneurial enterprises。 ?美國(guó) 58%的家庭里 ， 至少有一位家庭成員不是在想而是正在著手創(chuàng)建新的企業(yè) 。 ?小企業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)十分重要的地位：雇員少于等于 7人的企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的 80%， 小企業(yè)提供 50%的就業(yè)機(jī)會(huì) 。 ?如果美國(guó)的小企業(yè)群體是一個(gè)獨(dú)立的“國(guó)家”，按照 GDP排名，這個(gè)國(guó)家將在全世界排第三，第一是美國(guó)大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本。 中國(guó)中小企業(yè)方面的數(shù)字 ?1996年末 ， 我國(guó)中小工業(yè)企業(yè)共有 46萬(wàn)戶 ， 占全部獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)的 99％ ；資產(chǎn)總額 元 ， 占全部工業(yè)總資產(chǎn)的 53％ 。 1991～ 1996年 ， 我國(guó)的中小企業(yè)創(chuàng)造了新增工業(yè)產(chǎn)值的 ％ ?？赡軙?huì)是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了一種新需求（以往并未被人重視），并發(fā)掘利用這個(gè)機(jī)會(huì) ?這種發(fā)現(xiàn)發(fā)生在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 兩種企業(yè)家型企業(yè) 根據(jù)熊彼特的定義，可以把企業(yè)家型的企業(yè)分為兩種類型 兩者的區(qū)分在于一種是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)家，另一種不是 但是兩者都是有成長(zhǎng)欲望，并且實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)的企業(yè) 第一類企業(yè)家型企業(yè) ?企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)家，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用 ?企業(yè)處在成長(zhǎng)階段 ?是目前國(guó)內(nèi)應(yīng)該關(guān)注的企業(yè)家型企業(yè)，是此次研究的重點(diǎn) 企業(yè)家的描述 1 ?偉大的人：這種學(xué)派認(rèn)為這些人生來(lái)就有很強(qiáng)的直覺(jué)力驅(qū)動(dòng)他們成功，自尊心很強(qiáng)，具有活力和堅(jiān)忍不拔的韌性 ?心理學(xué)特征：這種學(xué)派認(rèn)為這些人有獨(dú)特價(jià)值觀和對(duì)工作的積極態(tài)度，具有高成就感和冒險(xiǎn)精神 ?古典學(xué)派：這種學(xué)派認(rèn)為這些人具有創(chuàng)造力和革新精神，他們從創(chuàng)建企業(yè)中獲得樂(lè)趣 企業(yè)家的描述 2 ? 管理學(xué)派：這種學(xué)派認(rèn)為企業(yè)家被看作是企業(yè)的組織者。改造后的模型變?yōu)椋? ? NVP = f（ ET， S， IS， S x IS） 注釋：新創(chuàng)建企業(yè)績(jī)效 ?NVP=f(S, IS, E) Sandberg ?NVP=f(E,IS,BS,R,OS) James J. Chrisman ? 其中： NVP為新創(chuàng)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效； ? E為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)； ? IS為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； ? BS為企業(yè)戰(zhàn)略； ? R為資源； ? OS為組織結(jié)構(gòu)、程序