波士頓銷售培訓(xùn)教案-閱讀頁
2025-04-16 13:04本頁面
【正文】 品 運用達成協(xié)議的技巧來促成交易 在說服式銷售中隨時都可能出現(xiàn)異議 處理異議 確定 機 會 提出建議 強調(diào)主要利益 解釋如何運作 達成協(xié)議 ? 保持平和、積極的心態(tài) ? 對事不對人 ? 預(yù)見問題、采取主動 ? 用事實、數(shù)據(jù)來說話 ? 先聽后講、避免爭論 ? 不要攻擊競爭對手 ? 維護良好的溝通氛圍 處理異議的關(guān)鍵點 深 度 分 銷 深度分銷的概念 更多的客戶 更高級別的產(chǎn)品 更寬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 換言之： ? 在更多客戶的基礎(chǔ)上， ? 提高客戶的已經(jīng)使用的產(chǎn)品的檔次 ? 在同一個客戶中銷售更多的產(chǎn)品 副線產(chǎn)品 目的：創(chuàng)造更多的利潤。 銷售的定義 專業(yè)銷售技巧 需要 ： 改進或達成某些事情的愿望 你必須去了解和滿足客戶的需要，才能夠幫助客戶、你的公司和你自己獲得成功。 ?了解客戶的需求 (強化 /發(fā)現(xiàn) /創(chuàng)造 ) ?證明你的產(chǎn)品 /主意能滿足客戶的需求 專業(yè)銷售技巧 發(fā)現(xiàn)傷口 撕開 銷售基本法則 撒鹽 疼嗎？ 創(chuàng)可貼 ! 滿足需要的推銷過程 開場白 尋 問 說 服 達成協(xié)議 客戶的需要 專業(yè)銷售技巧 尋問的技巧 恰當(dāng)?shù)奶釂柤记墒前l(fā)現(xiàn)和確定客戶需求的重要手段。他的回答可能是：“那又怎么樣？”你若能介紹利益，就可把你的產(chǎn)品和公司的特征與客戶的需要連接起來。 概述情況的過程其實就象釣魚的第一步 先確保你垂釣的地方有魚 。 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 三 、 解釋如何運作： 目標(biāo)：詳細介紹相關(guān)的特征和利益 ， 通過數(shù)據(jù)和邏輯判斷來向客戶論證 ， 我們的產(chǎn)品 /銷售建議可以為他帶來他所需要的具體利益 。 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 四 、 強調(diào)關(guān)鍵利益： 目標(biāo)：喚起客戶的注意 ， 使之明確他如果采納你的想法 ， 他將得到的最大好處是什麼 。 這是銷售中最重要的環(huán)節(jié) ， 可以反復(fù)強調(diào) 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 五 、 簡單的下一步： 目標(biāo)：從討論和勸說的環(huán)境中脫離出來 ， 從而得到一個實際的行動或肯定的答復(fù) 。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:4720:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:4720:09:47April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 47秒 20:09:4716 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:4720:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:4720:09:47April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 47秒 20:09:4716 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:4720:09Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 47秒 20:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 47秒 20:09:4716 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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