大客戶銷(xiāo)售技能提升-閱讀頁(yè)
2025-04-16 12:49本頁(yè)面
【正文】 ：能告訴我是哪個(gè)方面讓您不滿意嗎？（關(guān)注問(wèn)題） 大客戶常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn) ? 現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，以后再說(shuō)吧。魚(yú)知道你曾到過(guò)那里，但不記得為什么。 ? 單件產(chǎn)品也要在付款和送貨方面提供兩種選擇 要求成交技巧 常用成交方法 ? 特殊讓步法成交 ? 我已經(jīng)給了你我能提供的最優(yōu)惠價(jià)格?！? ? “你要知道，只有購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)元，我們才給予百分之五的折扣。 要求成交技巧 常用成交方法 ? 試水成交法 ? 注意：當(dāng)客戶錢(qián)緊而又不想買(mǎi)次優(yōu)的時(shí)。 ? 方法：這種衣服只有兩件，你們右邊的那對(duì)夫婦剛買(mǎi)走了一件，現(xiàn)在如果你猶豫，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。但它們的價(jià)格是一樣的，你可以自由選擇。你也一定知道這樣一部手機(jī)對(duì)您、對(duì)公司將多么重要。 ? 方法： ? ：還有什么問(wèn)題嗎？沒(méi)有了。 ? ：用我給您包起來(lái)嗎？好吧。這個(gè)次要決定是可以選擇的。您用現(xiàn)金結(jié)帳還是用信用卡。 ? 方法：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這是個(gè)重要的決策，你不應(yīng)該太倉(cāng)促?zèng)Q定，（停頓，讓顧客放松）張先生，顯然你有很好的理由要再做考慮，請(qǐng)問(wèn)那會(huì)是什么？你最不放心的是這方面的好處還是那方面的好處？是錢(qián)的問(wèn)題，對(duì)嗎（從借口找到異議） ？拋開(kāi)錢(qián)的問(wèn)題，您會(huì)考慮什么因素？（孤立異議） 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 上司同意成交法 ? 注意：客戶對(duì)這件產(chǎn)品必須有渴望。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 微不足道成交法 ? 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。這和喝一袋牛奶差不多。 ? 方法： ? 開(kāi)始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎? ? 結(jié)束：還記得你說(shuō)過(guò)在房間里俯瞰大海的痛快感覺(jué)嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ? 注意：最后的機(jī)會(huì)。你知道，我認(rèn)為沒(méi)有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。 以問(wèn)題為中心的銷(xiāo)售循環(huán) 維護(hù)階段三個(gè)步驟 ? 后續(xù)措施回顧 ? 銷(xiāo)售方案的回顧 ? 顧客現(xiàn)狀改變過(guò)程的回顧 以問(wèn)題為中心的銷(xiāo)售循環(huán) 維護(hù)階段其它事項(xiàng) ? 認(rèn)真對(duì)待 ? 征詢顧客推薦 ? 遵守承諾 專業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練之四 良好的管理 積極的心態(tài) 合適的客戶 正確的程序 完美的技巧 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:38:1218:38:1218:384/16/2023 6:38:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 18:38:1218:38:1218:38Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 12秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 6時(shí) 38分 12秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:38:1218:38:1218:384/16/2023 6:38:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:38:1218:38:1218:38Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 38分 12秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 38分 12秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:38:1218:38:1218:384/16/2023 6:38:12 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:38:1218:38:1218:38Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :38:1218:38:12April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 6時(shí) 38分 :38April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 38分 12秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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