房地產(chǎn)項目廣告策劃第八章-閱讀頁
2025-03-21 10:58本頁面
【正文】 （三）邀請候選廣告公司訪問企業(yè) 完成第二步后，可以對候選名單做適當?shù)膭h減，然后邀請候選的廣告公司訪問企業(yè)，訪問前要為每個廣告公司準備一份企業(yè)的資料，包括： 企業(yè)發(fā)展簡史、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)生產(chǎn)的主產(chǎn)品、質(zhì)量指標、品牌、包裝、服務等 市場情況、產(chǎn)品銷售資料、市場占有率、主要競爭對手及其基本情況 以前的廣告努力及其結(jié)果，營銷策略及其營銷手段的運用情況。 這一階段的主要任務是首先讓廣告公司對企業(yè)產(chǎn)品有所了解，然后將預先設計的實驗性廣告提供給個候選公司，在規(guī)定時間內(nèi)比稿。 第三節(jié) 甄選廣告公司 18 Company name 二、選擇廣告公司的程序 （四）評審個候選公司的設計 首先要準備好一個設計評審表，列出評審項目和評分標準。 第三節(jié) 甄選廣告公司 19 Company name 房地產(chǎn)廣告如何以最低的成本，通過最好的途徑，向目標受眾傳達有關的房地產(chǎn)信息，是房地產(chǎn)廣告能否達到預期效果的關鍵之一。 雜志 雜志作為視覺媒體，其歷史僅次于報紙。 報紙內(nèi)容雜，廣告量大，消費者容易忽略； 廣告意識太強，并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn)，相互之間有較強干擾度，消費者信任度不好。 CMMS數(shù)據(jù)表明，市民看電視的時段集中在 19 ： 00~23 ： 00之間，他們所關注的節(jié)目分別為新聞、專題節(jié)目、綜藝節(jié)目、連續(xù)劇等，關注度比例排名分別為第一、第二、第三、第四。 廣播 作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未向某些人認為的那樣淡出媒介市場。 手機（短信） 手機作為新興媒體，其快捷和指向性以及跟蹤性都不容小覷，應經(jīng)越來越在各個行業(yè)中發(fā)揮著重要的媒體角色。 電視廣告時效性差，成本高，具有一定的局限； 廣播傳播表現(xiàn)手法單調(diào)，感染力差，聽眾過于分散，傳播面窄； 手機（段信）廣告意味不明顯。 在房屋預購總體中， %的預購者經(jīng)常注意戶外廣告， %的預購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息，兩個比例均高于總體平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。 不太受競爭對手的影響 傳播方式明顯地域性、城市化，覆蓋面小，傳達的受眾數(shù)量有限。 24 Company name 一、主要媒體的特點 （四）網(wǎng)絡媒體 指通過發(fā)送電子郵件以及在電腦網(wǎng)絡上設立網(wǎng)站主頁來發(fā)布房地產(chǎn)的相關信息。 受到網(wǎng)絡本身固有的虛假性和不安全性的影響，廣大消費者在短時間內(nèi)難以認知，可信度低?？煞譃槭彝馐埸c廣告和室內(nèi)售點廣告。 經(jīng)常出現(xiàn)千篇一律、雷同的感覺 室內(nèi)： 沙盤 、 模型 、 照片、 電子顯示屏 26 Company name 一、主要媒體的特點 （六）直郵廣告 指通過郵寄郵寄的方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。 優(yōu)點 費用低廉、比較靈活，人員散發(fā)，廣告接觸面大，帶有一定的強迫性，對加強宣傳印象有相當?shù)男Я?。另外還會受到市政及環(huán)衛(wèi)部門的影響。 優(yōu)點 通過飛行，可以帶動不同地點消費者的注意，流動性大、范圍廣。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 29 Company name 二、選擇媒體的技巧 （一）立足于項目規(guī)模 如果項目的規(guī)模大、開發(fā)的時間長，則需要在共交站點、主要交通位置等地設立大型固定的廣告位，在市區(qū)高大建筑物、公交車等載體發(fā)布廣告，會長期被人認知；規(guī)模小的項目則不需要選擇固定廣告。在媒體選擇上，前者只選擇大眾媒體即可，而后者不僅要選擇大眾媒體，還要涉及一些專業(yè)性較強的媒體。 （四）立足發(fā)展商自身的實力 發(fā)展商的資金實力是開展主體廣告攻勢的先決條件，如果實力雄厚，項目規(guī)模有夠大，就應該展開主體廣告攻勢，盡可能把目標客戶一網(wǎng)打盡；如果資金有限，當然要選擇閱讀或收視率最大（廣）的重點媒體發(fā)布，盡量節(jié)省費用。 階段性媒體組合策略 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 籌備期 公開期 強銷期 持續(xù)期 搭建售樓處 、 海報宣傳 樣板房設計 、 展板設計 宣傳片拍攝 、 宣傳冊 主流報刊 、 電視廣告 廣播媒體 、 網(wǎng)絡廣告 手機信息 、 車身廣告 主流報刊 、 電視廣告 廣播媒體 、 網(wǎng)絡廣告 手機信息 、 車身廣告 戶外廣告牌 、 燈箱廣告 車體廣告 、 網(wǎng)絡廣告 31 Company name 演講完畢，謝謝觀看！
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