農(nóng)資銷售技巧分析ppt60頁)-閱讀頁
2025-03-21 10:17本頁面
【正文】 ，后要條件，后取得利益，才是經(jīng)銷商的立足之本。 46 ? 四、“梳子”型 ? 即只顧從廠家的投入中克扣或截留，只顧在廠家的腦袋上“梳得”那一點(diǎn)點(diǎn)利益，而“筢子”型則是在市場上靠服務(wù)來對產(chǎn)品進(jìn)行增值，從而取得更多的收入。 ? 經(jīng)銷商作為產(chǎn)品流通過程中的中間層級，相對于上游的廠家及下游的終端，根基其實(shí)并不穩(wěn)，要想長久發(fā)展，自身定位及運(yùn)作就得進(jìn)行調(diào)整。如成立專門的商貿(mào)公司，成立自己獨(dú)立的配送公司，成立多元化集團(tuán)公司等，成就自己的企業(yè)。 49 最難纏的八種經(jīng)銷商 ? 第一種：人心不足蛇吞象，大包大攬（自不量力經(jīng)銷商） ? 第二種：明修棧道，暗渡陳倉（倒?fàn)斀?jīng)銷商） ? 第三種：借花獻(xiàn)佛，轉(zhuǎn)手承包（包工頭經(jīng)銷商） ? 第四種：投石問路，欲擒故縱（間諜經(jīng)銷商） ? 第五種：店大欺客，漫天要價（欺弱經(jīng)銷商） ? 第六種：簽時容易，實(shí)施艱難（占位經(jīng)銷商） ? 第七種：翻手為云，覆手為雨（無賴經(jīng)銷商） ? 第八種：夜郎自大門外漢（外行經(jīng)銷商） 50 自不量力經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆☆（星級越高，則頻率越多） ? 危害程度：☆☆☆（星級越高，危害越大） ? 難纏級別：☆☆☆☆（星級越高越難纏） ? 危害內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)不健全，鋪不開市場； ? 資金不足，無充分投入，市場開發(fā)面?。? ? 管理不足，無法承擔(dān)市場管理的職責(zé)。 51 明修棧道，暗渡陳倉（倒?fàn)斀?jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： 能力有，竄貨能力強(qiáng)。 52 包工頭經(jīng)銷商 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 自銷能力弱，完不成市場任務(wù)。 54 店大欺客，漫天要價（欺弱經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆ ? 危害程度：☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 應(yīng)對措施： ? 執(zhí)行公司政策，但可以適當(dāng)?shù)脑黾臃道~度，公司可以放棄利潤率而增加市場份額和利潤總額。 ? 如果多方努力后，仍然達(dá)不成一致意見，要敢于放棄。只要合同簽訂嚴(yán)謹(jǐn)，同時保持溝通，就可避免此種情況的出現(xiàn) 56 翻手為云，覆手為雨（無賴經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：沖竄貨、造假等多種手段來威脅和打擊公司，擾亂該產(chǎn)品的正常市場運(yùn)轉(zhuǎn)，造成市場混亂。 ? 應(yīng)對措施：對待新進(jìn)入陌生行業(yè)的經(jīng)銷商，堅決不能給予代理權(quán)，充其量也只適合作為二級分銷。 ? 縮小其 “滕云駕舞 ”的空間 ? 直營與分銷共存，制約經(jīng)銷商瘋狂 ? 交錯經(jīng)銷，彼此牽制 ? 協(xié)同銷售，伙伴式經(jīng)營 ? 嚴(yán)密管理，掌控市場主宰權(quán) 59 歡迎指導(dǎo)，歡迎交流！ 60 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:31:3122:31:3122:313/29/2023 10:31:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22:31:3122:31:3122:31Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 31分 31秒 22:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 31分 :31March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 31分 31秒 下午 10時 31分 22:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:31:3122:31:3122:313/29/2023 10:31:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:31:3122:31:3122:31Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 31分 31秒 22:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 31分 :31March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 31分 31秒 下午 10時 31分 22:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:31:3122:31:3122:313/29/2023 10:31:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:31:3122:31:3122:31Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :31:3122:31:31March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 31分 :31March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 31分 31秒 下午 10時 31分 22:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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