營(yíng)銷管理課程講解-閱讀頁(yè)
2025-03-21 10:16本頁(yè)面
【正文】 天變?yōu)殛惻f。 3，領(lǐng)先主要是指領(lǐng)先于對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)而不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)是一切營(yíng)銷管理活動(dòng)的第一塊基石。每個(gè)個(gè)人、企業(yè)、城市，甚至整個(gè)國(guó)家，必須尋找它們（ 1） 能夠生產(chǎn) 且有（ 2） 市場(chǎng)價(jià)值 的產(chǎn)品 —— 即他人愿意購(gòu)買的商品和服務(wù)。 科特勒 市場(chǎng)需求 公司能力 能做 ≠ 可以做 規(guī)模是否經(jīng)濟(jì) 人類社會(huì)的一切行為都必須符合“經(jīng)濟(jì)（利益）”原則。 經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)績(jī)效不是一個(gè)企業(yè)最根本的，它僅僅是公司各種因素在市場(chǎng)上的綜合反映，是一種結(jié)果，是一種現(xiàn)象。 財(cái)富是能力的象征，企業(yè)是能人的集合。 能力是營(yíng)銷管理活動(dòng)的第二塊基石。機(jī)遇當(dāng)前，我們沒有任何理由袖手旁觀，而應(yīng)義無反顧地承擔(dān)起這一歷史重任，奮勇當(dāng)先！ 思考： 學(xué)而優(yōu)則仕？ 學(xué)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則仕！ 八、課程目標(biāo)與考核要求 1，課程目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)員形成正確的營(yíng)銷觀念，發(fā)展?fàn)I銷決策技巧。課堂上積極發(fā)言，清楚、簡(jiǎn)練闡述觀點(diǎn)。 3，主要教材和參考書： 1， 《營(yíng)銷管理》 第九版 Philip Kotler著，梅汝和等譯，上海人民出版社 2， 《 Marketing Management》 Ninth edition Philip Kotler， 清華大學(xué)出版社； 3，《 銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》、《工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等。 2）課堂交流積極性、主動(dòng)性、準(zhǔn)確性（ 5分）。 卷面考核指標(biāo)（ 50%） 開卷 考試。 九、本課程邏輯結(jié)構(gòu) 思考： 你認(rèn)為一門完整的學(xué)科應(yīng)該包括哪幾部分？ 理論 + 方法 營(yíng)銷管理理論 + 營(yíng)銷過程管理 （一）營(yíng)銷管理理論 （ 第一篇 ） 任何方法、乃至任何一個(gè)人的行為，都是受最基礎(chǔ)的哲學(xué)思想（假定）并在這種哲學(xué)思想指導(dǎo)下的理論（無形的手）的約束或指導(dǎo)的，只是人們對(duì)其的認(rèn)知程度不同而已，營(yíng)銷管理也不例外。 思考： 你認(rèn)為完整的營(yíng)銷管理過程應(yīng)包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？ （二）營(yíng)銷過程管理 （ 第二 —五篇 ） 營(yíng)銷管理首先從 營(yíng)銷機(jī)會(huì) 分析來選定目標(biāo)市場(chǎng)（第二篇）開始，設(shè)計(jì)相應(yīng)的 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （第三篇），并在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上計(jì)劃 營(yíng)銷方案 （第四篇），最后通過組織管理 營(yíng)銷努力 ，為營(yíng)銷方案的執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制提供保證（第五篇）。 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 消費(fèi)市場(chǎng) 原料 供應(yīng)商 大 氣 層 大 氣 層 營(yíng)銷環(huán)境 —市場(chǎng) —行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) —公司目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 消費(fèi)市場(chǎng) 供應(yīng)商 大 氣 層 大 氣 層 環(huán)境 —市場(chǎng) —行業(yè) —公司 競(jìng)爭(zhēng)者 思考 1： 鋼板、飼料屬于業(yè)務(wù)市場(chǎng)還是消費(fèi)者市場(chǎng)？為什么要問此問題？ 思考 2： 今天業(yè)務(wù)人員的行為的理論依據(jù)是什么？如何看待？ 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（第三篇） 一旦目標(biāo)選定，就得制定相應(yīng)的 差異化和定位戰(zhàn)略 （第 10章），并做好 新產(chǎn)品開發(fā) 的各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作（第 11章）。 營(yíng)銷方案計(jì)劃（第四篇） 營(yíng)銷戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷方案才具可操作性，而有效的營(yíng)銷方案必須從實(shí)體 產(chǎn)品 （第 15章）及其 服務(wù) （第 16章）、 價(jià)格 （第 17章）、分銷通路（地點(diǎn)） （第 1 19章）、 促銷 （第 2 2 24章）四大主要方面（ 4Ps）展開進(jìn)行。 營(yíng)銷努力管理（第五篇） 相應(yīng)的 營(yíng)銷組織 （第 24章）是營(yíng)銷計(jì)劃的最終執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制的保障 。 沒有最好，只有更好。當(dāng)然，這同樣也必須是動(dòng)態(tài)的。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:2423:36Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:2423:36:24March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 36分 24秒 23:36:2429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:2423:36Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:2423:36:24March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 36分 24秒 23:36:2429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:2423:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 下午 11時(shí) 36分 24秒 23:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 11時(shí) 36分 24秒 23:36:2429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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