【正文】 份資料免費下載，資深操盤手在線交流！ 2. SWOF分析 項目理解 67 ? 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 產(chǎn)品對比 — 躍式、復式個性化產(chǎn)品備受歡迎 ? 據(jù)市調(diào)情況分析，大瀝消費者追求產(chǎn)品個性化與生態(tài)環(huán)境。 3. 項目競爭態(tài)勢分析 產(chǎn)品對比 項目理解 68 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 西部首個居住社區(qū)，樹標桿新標準 ? 本項目區(qū)位相對處于劣勢，非重點開發(fā)商住區(qū)域，以承接東部工業(yè)轉(zhuǎn)移為主。 ? 引導項目形象定位為行政商務區(qū)的休閑居住氛圍社區(qū)。 ? 萬科優(yōu)質(zhì)的物管服務認同度高，可以此引導本地消費者形成新的和諧人居觀念。 ? 通過宣傳深化萬科品牌認知度，吸引客戶對居住持續(xù)服務的認可。 ? 項目與大瀝巴黎春天商業(yè)街約 10分鐘車程，商業(yè)配套相對完善。 項目理解 72 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 分析 — 特色街區(qū)文化打造次級商圈 ? 項目距離長虹嶺工業(yè)園 5分鐘車程，大瀝高級中學 2分鐘車程，大瀝體育文化中心不到 1分鐘車程。 3. 項目競爭態(tài)勢分析 項目商業(yè)定位對比 項目理解 73 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 市場整體向好，中產(chǎn)置業(yè)定格突顯地產(chǎn)公民形象 ? 同檔次項目均計劃于年底到明年 1月期間推貨，前期產(chǎn)品均基本售馨。 ? 預計樓市在經(jīng)過對新政策的消化后將保持穩(wěn)定發(fā)展趨勢，項目定位 8000元 /㎡處于市場均價范圍內(nèi)。 項目理解 75 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 76 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 7 客 戶 定 位 77 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 1. 客戶分析思路 大瀝常住人口分析 挖掘核心客戶群 核心客戶群訪談調(diào)研 地產(chǎn)從業(yè)人員訪談調(diào)研 核心客戶群的購房需求特征 客戶定位 78 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 2. 核心客戶群 目標客戶群 核心客戶群為在大瀝工作的中型專業(yè)市場 /商貿(mào)市場企業(yè)主 客戶定位 79 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 家庭年收入在 10– 50萬間的本地居民追求人居社區(qū)氛圍，相對完善物業(yè)管理，同時兼顧工作需要，子女求學入戶需要，因此成為大瀝房地產(chǎn)市場潛在消費力。 分析： 客戶定位 80 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談調(diào)研 —— 地產(chǎn)從業(yè)人員 客戶定位 81 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談調(diào)研 —— 核心客戶群 客戶定位 82 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力 ? —— 在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費群體是高收 入外來務工者 4. 核心客戶群需求特征 客戶分布 客戶定位 83 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 大瀝置業(yè)以自住為主 ? —— 城鎮(zhèn)新移民跟本地人一致認為置業(yè)首先要滿足自住需求，首付高，按揭期短可以推斷出投資性置業(yè)觀念相對薄弱。 4. 核心客戶群需求特征 樓盤信息獲知途徑 ? 口碑傳播是當?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源； 客戶定位 85 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 置業(yè)范圍在工作地不遠為首選 — 本地人與新移民對工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠地方置業(yè)的需求。 4. 核心客戶群需求特征 物業(yè)管理 客戶定位 88 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 客戶對產(chǎn)品要求是舒適感要強，房大廳大陽臺大，房屋開間好，注重實用性，對創(chuàng)新戶型接受能力強，可以接受躍式、錯層等創(chuàng)新戶型，較標榜個性。 4. 核心客戶群需求特征 配套 ?要求不高 ? 客戶定位 91 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 傳統(tǒng)中帶有時尚 4. 核心客戶群需求特征 建筑風格 客戶定位 ? 對建筑風格沒有肯定的要求，但提出要帶有時尚性，大瀝客戶經(jīng)常出游歐洲，見識廣但總結(jié)性比較差需要引導 92 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 4. 核心客戶群需求特征 裝修標準 ? 青睞毛胚房 客戶定位 ? 當?shù)厝似毡榍嗖A毛坯房，可以自主裝修設計，體現(xiàn)個性，但也接受簡單裝修 93 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 房屋與車位捆邦式銷售是當?shù)胤慨a(chǎn)市場的特色之一。車位配比至少是 1： 1以上。 4. 核心客戶群需求特征 付款方式 ? 一次性付款為主 客戶定位 95 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 小結(jié) ? 項目主力客戶群：城鎮(zhèn)新移民 ? 第一置業(yè)因素：物管 綠化 車位 戶型 ? 針對城鎮(zhèn)新移民，營造特色社區(qū)文化、社區(qū)氛圍； ? 針對專業(yè)市場、金融商貿(mào)區(qū)等客戶工作、生活集中區(qū)域進行主題活動推廣、宣傳，配合點對點式銷售服務，在市場形成廣泛影響，拉動銷售。 產(chǎn)品定位 主要客戶群 項目風格定位 金域藍灣 金御華府 金色家園 金域華庭將秉承金色系列產(chǎn)品風格，帶給大瀝市民嶄新的居住概念，引領居住潮流。 102 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 準確定位，錯位競爭，減少競爭風險。 103 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目定位 產(chǎn)品定位 主要消費群 項目風格定位 金 色 的 夢 想 領 域 —— 城市新居住概念 —— 概念內(nèi)涵 金色是產(chǎn)品系列，突顯品牌效應； 金色是工作領域，體現(xiàn)事業(yè)成就； 金色是居住氛圍，章顯身份尊貴； 金色是生活向往，表達未來追求； 金域華庭，是您夢想的金色領域！ 104 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 9 銷 售 策 略 105 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計 營銷目標 階段部署 開賣方式 銷售策略 106 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計 營銷目標 階段部署 開賣方式 銷售策略 107 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計 營銷目標 階段部署 開賣方式 銷售策略 五大階段 ， 兩大高潮，奠定項目勝局 4月初 6月 78月 9月 首次公開發(fā)售 二次開賣 收籌 二次收籌 售樓部開放 樣板間園林示范區(qū)開放 5月 6月 1日 工程配合 銷售工作 5月 1日 備注：具體開盤時間根據(jù)工程進度及市場情況另議。 故本項目開賣方式建議與開盤活動“千首宴”一同進行，讓參與者在飯后余興之際參與抽簽，巧妙滲透開賣，千人共聚，也達至造勢效果。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 浪費時間。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 2023/3/282023/3/28 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 觀察才行。 20:27:4520:27:4520: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 2023/3/282023/3/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。做小生意，在于勤 。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4520:27Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:4520:27:45March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 28日星期二 8時 27分 45秒 20:27:4528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:4520:27Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:4520:27:45March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 8時 27分 45秒 20:27:4528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:4520:27Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 27分 45秒 20:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 8時 27分 45秒 20:27:4528 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要