【正文】 征 置業(yè)目的 客戶定位 84 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 口碑傳播是當?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源； ? 主要通過現(xiàn)場樣板房及園林景觀認識樓盤。 4. 核心客戶群需求特征 車位 客戶定位 94突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 購房以自住為主， “無債一身輕”思想仍較濃厚，但按揭付款購房會成為趨勢。 108 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 引爆式銷售，制造全城熱話 銷售策略 首期貨量統(tǒng)計 營銷目標 階段部署 開賣方式 集中式開賣方式，雖能引起關(guān)注，造就樓盤氣勢及羊群 效應(yīng) , 但從調(diào)查所得，大瀝人由于工作較忙碌，而且銷售習(xí)慣令他們 不愿意參與過多繁復(fù)的程序及輪侯，甚至?xí)虼硕艞壻徺I。 :2720:27 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 3月 :27 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 3月 28日星期二 8時 27分 45秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 27分 45秒 20:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:27:4520:27:4520:27Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:27:4520:27:4520:273/28/2023 8:27:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 27分 45秒 下午 8時 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:27:4520:27:4520:27Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 27分 45秒 20:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 27分 :27March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:272023年 3月 28日星期二 8時 27分 45秒 謝謝各位！ 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:2720:27:45 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 109 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。并帶動本地人客戶的關(guān)注； 96 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 8 項 目 定 位 97 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目定位 在萬科的產(chǎn)品體系中，“金”色系列定位為城市中心、時尚精英一族的中高端產(chǎn)品。 4. 核心客戶群需求特征 置業(yè)范圍 ? 置業(yè)范圍以就近工作為原則 客戶定位 86 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 對品牌忠誠度高 4. 核心客戶群需求特征 品牌忠誠度 客戶定位 ? — 本地人對碧桂園品牌忠誠度高，對其他品牌認知度有限，需要深化引導(dǎo) 87 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 高度重視物管 ? —— 要求很高，既要嚴謹又要方便，是決定購房的前提之一。 ? 對未來價格預(yù)計均統(tǒng)一在 7000– 8000元 /平方米。 3. 項目競爭態(tài)勢分析 物業(yè)管理對比 項目理解 70 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 萬科是全國知名品牌，廣東第一名牌，市場認識度高。 個盤分析 64 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 6 項 目 理 解 65 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 1. 項目介紹 ?地塊位置：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)體育中心區(qū)西側(cè)地段 ?地塊現(xiàn)狀：用地紅線外基礎(chǔ)設(shè)施達到五通，即通路、通電、通供水、通排水、通訊，用地紅線內(nèi)土地部分平整。 預(yù)測： 927放貸新政后，市場成交量下降。因此相對充裕的資金與低價位，實現(xiàn)了廣州客戶 100120㎡的大面積需求。 東西、南北軌道建設(shè)： 城市規(guī)劃 —— 優(yōu)化后的大瀝交通，將有 16個出口通往廣州，與廣州實現(xiàn)無縫對接。此外，城南污水處理廠的管網(wǎng)鋪設(shè)正在加速進行，鹽步污水處理廠將在年內(nèi)奠基并爭取明年投入運營。 以長虹工業(yè)園為中心 ,轉(zhuǎn)移低層次產(chǎn)業(yè) ,發(fā)展總部經(jīng)濟 ?將低層次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將企業(yè)總部研發(fā)、設(shè)計、銷售、辦公等核心部分和高端生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在大瀝，發(fā)展總部經(jīng)濟。 規(guī)劃范圍：城市總用地 125平方公里，其中居住用地共 。大瀝鎮(zhèn)現(xiàn)有內(nèi)衣生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)共 140多家 . 從業(yè)人員逾 2萬人，內(nèi)衣年產(chǎn)量達 1000多萬打，約 60％出口世界各地，以歐美地區(qū)為主。 ? 引入了中國鋁業(yè)、深圳同心黃金首飾、廣東致卓精密輪轂及PCB電子銅等四大項目。 基本概況 6 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 4. 行政區(qū)域劃分 2023，南海鎮(zhèn)級行政區(qū)域調(diào)整，原大瀝、黃岐、鹽步合并新大瀝鎮(zhèn)。 ?原產(chǎn)于大瀝的沙皮狗是中國僅有的兩種世界名犬之一。以有色金屬深加工業(yè)為主，摩托車生產(chǎn)、機械制造、家用電器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品飲料等 20多個優(yōu)勢行業(yè) .2023年上半年，大瀝工業(yè)總產(chǎn)值 ，同比增長 %； ?投資潛力顯著，發(fā)展后勁強大 ? 2023年上半年，大瀝百萬元以上招商引資項目 56個 .其中，計劃總投資超千萬元項目 24個，計劃總投資超億元項目 8個。 現(xiàn)狀 大瀝鹽步是“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，也是廣東省專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新試點之一。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：東優(yōu)西拓、強三優(yōu)二 宏觀經(jīng)濟 25 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 3 城 市 規(guī) 劃 26 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 城市定位：廣佛都市區(qū)重要的區(qū)域性專業(yè)市場及物流集散地， 佛山具有優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的新城區(qū)， 南海重要的制造業(yè)基地之一。 2. 城市規(guī)劃 南海重要的制造業(yè)基地之一 ?以建設(shè)佛山具有優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的新城區(qū)為基礎(chǔ)，保持南海經(jīng)濟龍頭地位，升級傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè) —— 制造業(yè)。 未來 3年內(nèi)，大瀝將投資過億元，對鎮(zhèn)內(nèi) 13條主干河涌進行整治，并對村組整治河涌給予補貼。 ? 南北走向 —— 與廣佛軌道線在海八路站相連；向北，經(jīng)過商貿(mào)綜合發(fā)展區(qū)，與廣州地鐵 5號線延伸線相連；經(jīng)里水、和順鎮(zhèn)區(qū)，與花都區(qū)范圍內(nèi)的軌道交通線相接，經(jīng)花都汽車城、花都中心城區(qū)，沿云山大道向東進入新機場。 ?黃岐、鹽步 ? 集中了大瀝大部分的外來發(fā)展商，產(chǎn)品檔次高、結(jié)構(gòu)豐富，憑借與廣州約一半的價格差距，吸引了約 6成廣州客源。 新政二：“兩稅合并”，明年賣樓省稅費 利好：調(diào)低了稅率，擴大了開發(fā)商利潤空間。 —— 以大瀝唯一在售別墅帶動洋房的銷售； —— 以項目創(chuàng)新產(chǎn)品及品牌物管進行市場突圍。 ? 萬科優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)認同度高，可以此引導(dǎo)本地消費者形成新的和諧人居觀念。 3. 項目競爭態(tài)勢分析 項目商業(yè)定位對比 項目理解 73 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 市場整體向好，中產(chǎn)置業(yè)定格突顯地產(chǎn)公民形象 ? 同檔次項目均計劃于年底到明年 1月期間推貨，前期產(chǎn)品均基本售馨。 4. 核心客戶群需求特征 樓盤信息獲知途徑 ? 口碑傳播是當?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源； 客戶定位 85 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 置業(yè)范圍在工作地不遠為首選 — 本地人與新移民對工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠地方置業(yè)的需求。 4. 核心客戶群需求特征 付款方式 ? 一次性付款為主 客戶定位 95 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 小結(jié) ? 項目主力客戶群：城鎮(zhèn)新移民 ? 第一置業(yè)因素：物管 綠化 車位 戶型 ? 針對城鎮(zhèn)新移民，營造特色社區(qū)文化、社區(qū)氛圍； ? 針對專業(yè)市場、金融商貿(mào)區(qū)等客戶工作、生活集中區(qū)域進行主題活動推廣、宣傳，配合點對點式銷售服務(wù)，在市場形成廣泛影響，拉動銷售。 故本項目開賣方式建議與開盤活動“千首宴”一同進行，讓參與者在飯后余興之際參與抽簽，巧妙滲透開賣，千人共聚，也達至造勢效果。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 20:27:4520:27:4520: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 。 :27:4520:27:45March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:4520:27Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別