如何填寫經(jīng)營日志-閱讀頁
2025-03-20 10:48本頁面
【正文】 1 日～ 7 日 經(jīng) 營 成 果 分 析 本周經(jīng)營計畫 本周經(jīng)營總結(jié) 項 目 目 標(biāo) 實際達(dá)成 差 額 三位增員對象 ,其中一位邀請參加增員說明會 . 邀請三位準(zhǔn)客戶參加商品說明會 參加單位舉辦銜接教育培訓(xùn) 本月因為幫客戶辦理理賠 ,客戶非常滿意 ,而幫忙介紹了四位客戶 ,其中成交兩張保單 原計畫拜訪客戶 ,未能及時拜訪 增員良好 ,其中一位近期間將會舉績 收 入 400 600 200 成交保費(fèi) 1200 1800 600 成交件數(shù) 1 2 1 訪 問 數(shù) 15 10 5 建 議 書 3 4 1 協(xié) 力 者 1 2 1 新 增 卡 5 4 1 增 員 1 2 1 第 二 周工作計畫 8 日～ 15 日 經(jīng) 營 成 果 分 析 本周經(jīng)營計畫 本周經(jīng)營總結(jié) 項 目 目 標(biāo) 實際達(dá)成 差 額 集中進(jìn)行陌生拜訪 對上週未拜訪名單進(jìn)行拜訪 請協(xié)力者繼續(xù)幫忙介紹並邀請參加保戶聯(lián)誼會 收 入 500 成交保費(fèi) 1500 成交件數(shù) 1 訪 問 數(shù) 20 建 議 書 4 協(xié) 力 者 2 新 增 卡 10 增 員 0 每月結(jié)束時 經(jīng)營日志 填寫流程 一 .總結(jié)最后一周的工作計劃 二 .加總本工作月經(jīng)營成果 ，填于月目標(biāo)的實際達(dá)成欄中 ,進(jìn)行總結(jié) 工作月經(jīng)營計畫與總結(jié) 工作月經(jīng)營成果分析 工 作 月 經(jīng) 營 計 畫 項 目 目 標(biāo) 實際達(dá)成 差 額 運(yùn)用陌生拜訪提昇銷售技巧 ,並累積客戶來源 . 有效運(yùn)用協(xié)力者取得良好轉(zhuǎn)介紹效果 增員一人為晉升做好準(zhǔn)備 收 入 2023元 1700元 300 成交保費(fèi) 6000元 5000元 1000 成交件數(shù) 4件 4件 0 訪 問 數(shù) 80訪 73訪 7 建 議 書 12份 14份 2 協(xié) 力 者 6人 5人 1 新 增 卡 15張 13張 2 增 員 1人 0人 1 工作月經(jīng)營總結(jié) 本月多項經(jīng)營成果未能符合計畫 ,主要原因在於拜訪量不足 ,且成交技巧上有欠缺 ,以致有部分保單成交保額未如預(yù)期 . 協(xié)力者未能發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹功能 ,主要由於平日較少聯(lián)繫 ,至不願積極介紹 . 做好活動日志的推動，才能做好【拜訪活動管理】，也才能讓業(yè)務(wù)員做到【有計劃性的拜訪活動】 結(jié) 語
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