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新車上市推廣計劃書-閱讀頁

2025-03-20 10:36本頁面
  

【正文】 準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 66 ? 新車型的產(chǎn)品設(shè)計理念 ? 車型特質(zhì)特性(外觀造型 ﹑ 動力性 ﹑ 操控性 ﹑ 舒適性 ﹑ 安全性 ﹑ 經(jīng)濟(jì)性 ﹑ 功能配備等) ? 產(chǎn)品市場定位與車型優(yōu)勢( ) ? 目標(biāo)客戶群的屬性特質(zhì)(年齡 ﹑ 性別 ﹑ 教育水平 ﹑ 家庭 ﹑行業(yè)崗位 ﹑ 薪資收入 ﹑ 生活形態(tài) ﹑ 興趣愛好等) 產(chǎn)品定位分析 1 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 67 市場信息分析研究 ? 區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 市場區(qū)隔的銷量與消長趨勢 ? 市場競爭與競車的特性比較 ? 市場機(jī)會點 2 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 68 新車上市推廣策略與目標(biāo) 3 ? 上市前市場預(yù)熱宣傳 ? 預(yù)告宣傳 /報導(dǎo) ? 引起關(guān)注 ? 擴(kuò)大市場認(rèn)知度 ? 上市期市場造勢宣傳活動 ? 強(qiáng)力宣傳與活動造勢 ? 造成媒體、大眾的轟動效應(yīng) ? 吸引目標(biāo)客戶群觀賞新車及參與活動 ? 上市后續(xù)延伸推廣 ? 延伸新車上市活動的氣勢,擴(kuò)大宣傳 ? 擴(kuò)大市場接觸面,提供目標(biāo)消費者的體驗機(jī)會 ? 提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場形象 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 69 新車上市計劃 — 展廳及展車布置 4 ? 新車主題展示臺(或主要展位) / 花球 ﹑ 彩飾 ? 展廳布置促進(jìn)物(橫幅 ﹑ 空飄豎幅 ﹑ 噴繪布幔 ﹑ 懸幅 ﹑車型旗幟 ﹑ 易拉寶 ﹑ 海報 ﹑ 產(chǎn)品規(guī)格表 ﹑ 產(chǎn)品目錄) ? 活動布置(舞臺 ﹑ 音樂 ﹑ 視頻 ﹑ 氣氛營造) 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 70 新車上市計劃 — 內(nèi)部培訓(xùn) 4? 新車產(chǎn)品知識 ( 設(shè)計 ﹑ 規(guī)格 ﹑ 配備 ﹑ 功能) ? 市場定位與目標(biāo)客 戶 群 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢( )與競車比較 ? 賣點與銷售話術(shù) 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 71 新車上市計劃 — 媒體公關(guān) 4? 媒體發(fā)表會(座談會) ? 軟文報導(dǎo) / 試車報導(dǎo)等活動 ? 全國與特約店當(dāng)?shù)孛襟w公關(guān)、軟文發(fā)布時間 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 72 新車上市計劃 — 廣告宣傳 4? 電視 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 ? 網(wǎng)站 ? 戶外看板 ? 電梯廣告等 ? 全國與特約店當(dāng)?shù)貜V告發(fā)布時間 73 新車上市計劃 — 促銷活動 4? 媒體試車活動 ? 特約店新車上市發(fā)表會 ? 新車戶外展示 ? 試乘試駕活動 ? 其他店頭促銷活動 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 74 新車上市活動的準(zhǔn)備與實施進(jìn)度 5 ? 時間進(jìn)程 ? 負(fù)責(zé)部門 ? 作業(yè)內(nèi)容 ? 注意要點 上市推廣計劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 75 1. 充分學(xué)習(xí)并了解北京現(xiàn)代 i30上市策劃 2. 根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定位,設(shè)計與目標(biāo)客戶群相互匹配的營銷計劃(以新車型上市帶動老車型的銷售) 3. 準(zhǔn)備集客名單(集客名單包括現(xiàn)有車主、 VIP客戶、來店客戶、招攬客戶),設(shè)定好發(fā)放集客通知的時間(如公關(guān)廣告的刊登時間、用短信、電話、 DM直接聯(lián)系的時間) 4. 發(fā)布新車上市消息(廣告、公關(guān)媒體、直接聯(lián)系) 5. 所有的促銷活動需要準(zhǔn)備好客戶留檔機(jī)制 6. 上市活動結(jié)束后,做好客戶跟蹤計劃,邀請客戶來展廳,做好店頭活動(注:店頭活動是新車上市后跟蹤計劃的一部分) 區(qū)域上市活動管理要點 76 新車上市活動工具箱 目錄 77 新車上市活動工具箱 產(chǎn)品定位分析 ? 新車型的產(chǎn)品設(shè)計理念 ? 車型特質(zhì)特性(外觀造型 ﹑動力性 ﹑ 操控性 ﹑ 舒適性 ﹑安全性 ﹑ 經(jīng)濟(jì)性 ﹑ 功能配備等) ? 產(chǎn)品市場定位與車型優(yōu)勢( ) ? 目標(biāo)客戶群的屬性特質(zhì)(年齡 ﹑ 性別 ﹑ 教育水平 ﹑ 家庭﹑ 行業(yè)崗位 ﹑ 薪資收入 ﹑ 生活形態(tài) ﹑ 興趣愛好等) 市場信息分析研究 ? 區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 市場區(qū)隔的銷量與消長趨勢 ? 市場競爭與競車的特性比較 ? 市場機(jī)會點 新車上市推廣策略與目標(biāo) ? 上市前市場預(yù)熱宣傳 –預(yù)告宣傳 /報導(dǎo) –引起關(guān)注 –擴(kuò)大市場認(rèn)知度 ? 上市期市場造勢宣傳活動 –強(qiáng)力宣傳與活動造勢 –造成媒體、大眾的轟動效應(yīng) –吸引目標(biāo)客戶群觀賞新車及參與活動 ? 上市后續(xù)延伸推廣 –延伸新車上市活動的氣勢,擴(kuò)大宣傳 –擴(kuò)大市場接觸面,提供目標(biāo)客戶的體驗機(jī)會 –提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場形象 新車上市計劃 ? 展廳及展車布置 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 媒體公關(guān) ? 廣告宣傳 ? 新車上市促銷活動 新車上市活動準(zhǔn)備與實施進(jìn)度 展廳及 展車布置 內(nèi)部 培訓(xùn) 媒體 公關(guān) 廣告 宣傳 新車上市 促銷活動 上市日 前 1周 上市日 前 2周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 1周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 2個月 上市日 ↓ 上市日 后 2個月 78 產(chǎn)品定位分析車型設(shè)計理念外觀造型 操控性 安全性市場定位 動力性 舒適性 經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)客群 功能配備說明 :市場信息分析研究市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場競爭與競車比較區(qū)域市場銷量與消長趨勢 市場機(jī)會點車型特性新車上市活動工具箱 79 新車上市推廣策略與目標(biāo)目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo)策略 策略 策略新車上市計劃內(nèi)容展廳布置與展車陳列上市前市場預(yù)熱宣傳 上市期市場造勢宣傳活動 上市后續(xù)延伸推廣布 置 促 進(jìn) 物 布 置 要 點 說 明 示 意 圖新車上市活動工具箱 80 新車上市計劃內(nèi)容內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)目的 培訓(xùn)課程培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間 / 地點 培訓(xùn)預(yù)期效果媒體公關(guān)目的 資料準(zhǔn)備主要思路 活動布置媒體邀約 計劃活動內(nèi)容公關(guān)活動時間 / 地點新車上市活動工具箱 81 新車上市計劃內(nèi)容廣告宣傳目的 廣告刊播時間安排廣告宣傳策略廣告素材準(zhǔn)備 廣告媒體預(yù)算上市促銷活動目的 / 目標(biāo) 活動內(nèi)容 / 誘因刺激主要思路 / 活動類型活動時間 / 地點集客邀約 活動預(yù)算 / 期望效益新車上市活動工具箱 82 D展廳布置 /新車陳列內(nèi)部培訓(xùn) 新車培訓(xùn)媒體發(fā)表會 / 試車會報紙軟文介紹 上媒體專訪 / 專題報道電臺宣傳及有獎問答 電視 X X 臺 報紙 oo 報 市 Z Z 報 廣播 X X 交通臺日 雜志 網(wǎng)站 戶外看板展廳上市發(fā)表會 /試乘試駕活動廳外展示廳外試乘試駕活動新車上市計劃時間進(jìn)度表上市后續(xù)延伸期( D + 2 1 ) 日 ( D + 2 8 ) 日作業(yè)項目( D 1 4 ) 日 ( D 7 ) 日 ( D + 7 ) 日上市前預(yù)熱活動期促銷活動媒體公關(guān)( D + 1 4 ) 日特約店準(zhǔn)備上市造勢初期廣告宣傳新車上市活動工具箱 83 上市活動企劃書 活動主題 活動時間 活動目的 活動地點 活動目標(biāo) 目標(biāo)客戶 活動內(nèi)容 活動 刺激誘因 現(xiàn)場布置 展車安排 試車安排 廣宣公關(guān) 配合 活動預(yù)算 任務(wù)編組 促銷活動籌備采用編組作業(yè) (見附表一) 活動 籌備作業(yè) (見附表二) 活動 物品準(zhǔn)備 (見附表三) 客戶邀約 活動 效益評估 新車上市活動工具箱 84 新車上市活動工具箱 銷售經(jīng)理序號 客戶姓名 電話 地址 擬購車型 / 車色 來電時間 意向確度 客戶信息來源 銷售顧問備注來電客戶登記表客戶信息來源: 1. 報紙; 2. 雜志; 3. 電臺; 4. 電視; 5. 網(wǎng)絡(luò); 6. 戶外廣告; 7. 其他 年 月 日85 新車上市活動工具箱 銷售經(jīng)理序號 客戶姓名 電話 擬購車型 / 車色 意向確度 來店時間 離去時間 客戶信息來源 銷售顧問來店客戶登記表客戶信息來源: 1. 報紙; 2. 雜志; 3. 電臺; 4. 電視; 5. 網(wǎng)絡(luò); 6. 戶外廣告; 7. 其他 年 月 日86 新車上市活動工具箱 日期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31H A B星期1234567891011121314151617181920結(jié)案情形客戶信息來源: 1. 基盤; 2. 來電 / 店; 3. 內(nèi)部情報; 4. 開拓; 5. 展示會 ; IP初洽日期來源區(qū)分意向客戶接觸狀況表序號客戶名稱 電話 車型上月留存87 新車上市活動工具箱 姓名電話件數(shù)成交件數(shù)年 月 日 年 月 日意 全 意 全/ // // /購車用途意向車型車色備注主要使用者預(yù)算付款方式保險記錄精品安裝公司客戶特性訪問洽談時間經(jīng)濟(jì)狀況興趣 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :12:5901:12Mar2329Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 :12:5901:12:59March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 。 2023年 3月 29日星期三 1時 12分 59秒 01:12:5929 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:5901:12Mar2329Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :12:5901:12:59March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 1時 12分 59秒 01:12:5929 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:5901:12Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 12分 59秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 1時 12分 59秒 01:12:5929 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自
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