世界500強(qiáng)頂級大額采購談判技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-19 15:14本頁面
【正文】 ? “體會式”結(jié)束方法 ——讓對方有時(shí)間考慮你開出的條件及衡 量無法達(dá)成協(xié)議時(shí)的后果 ? “威脅式”結(jié)束方法 ——就是給對方一道最后通牒，如果他不接受你所開出來的條件的話，那就“走著瞧”了 ? “選擇式”結(jié)束方法 ——提出幾種都尚未超出其底線預(yù)算的不同選擇，而對方可自行挑選最符合他們要求的一種組合 簽署：談判的最后一個(gè)階段 ? 要防止協(xié)議達(dá)成后，但未正式簽署前的放松 ? 在協(xié)議簽署或記錄下來之前，盡可能不要讓對方（或你自己）離開 ? 如果在擬定的協(xié)議中仍有爭執(zhí)的話，務(wù)必要等雙方完全澄清這些疑點(diǎn)，重新達(dá)到完全同意的情形為止 ? 如果是口頭協(xié)議的話，最好把你相信是你們約定的東西寫下來，并取得對方的認(rèn)可 結(jié)束及簽署中常犯的錯(cuò)誤 ? 不能終止議價(jià)階段 ? 在結(jié)束階段時(shí)，做了太大的讓步 ? 對于使用最后價(jià)錢的時(shí)機(jī)判斷錯(cuò)誤 ? 用“最后通牒”唬人不成 ? 未對協(xié)議的內(nèi)容做總結(jié) ? 使用威脅的結(jié)束時(shí)，所用的威脅力不適當(dāng) ? 未把協(xié)議的內(nèi)容寫下來 ? 在寫協(xié)議書時(shí)想偷占一些小便宜 角色扮演 ? 角色扮演 與經(jīng)銷商的談判 ? 角色扮演 與客戶的談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 2:58:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 2:58:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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