全過(guò)程商品管理項(xiàng)目說(shuō)明-閱讀頁(yè)
2025-03-18 12:03本頁(yè)面
【正文】 分析 – 名聲 – 服務(wù) – 送貨 – 商品質(zhì)量 – 商品升值潛力 – …… 商品采購(gòu) ? 品牌選擇 ? 供應(yīng)商合作 ? 供應(yīng)鏈管理 商品品牌 ? 品牌選擇 – 主導(dǎo)批品牌 – 知名品牌 – 普通品牌 ? 自由品牌 – 無(wú)品牌商品 Hate Love Complex 生產(chǎn)商 可口可樂(lè) P G Kraft Walmart Carrefour Metro 零售商 供應(yīng)鏈管理的前提 ? 零售企業(yè)的規(guī)模 ? 經(jīng)營(yíng)管理水平 – 了解消費(fèi)者 – 商品選擇 原料商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 商品定價(jià) 售價(jià) =進(jìn)價(jià) +毛利 毛利 =售價(jià) 進(jìn)價(jià) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 定價(jià)策略 ? 天天低價(jià)（ everyday low price） ? 階段促銷價(jià)（ high / low pricing） 促銷的任務(wù) ? 知會(huì)顧客 ? 說(shuō)服顧客 ? 提醒顧客 與顧客溝通的方法 ? 付費(fèi) – 廣告 – 促銷 – 店內(nèi)裝飾 – 人員促銷 ? 不付費(fèi)的促銷 – 新聞暴光 – 顧客口碑 促銷工作過(guò)程 明確目的 ?定位 ?銷售指標(biāo) ?溝通目標(biāo) 制訂預(yù)算 ?毛利分析 ?任務(wù)與目標(biāo) ?基本條件 分配預(yù)算 實(shí) 施 與 評(píng) 估 促銷管理 ? 商圈調(diào)查 ? 購(gòu)買行為分析 ? 促銷活動(dòng) ? …… ? 商品組合 ? 店面布局 ? 品類分析 ? …… 提高銷售額的方法 ? 開(kāi)新店 ? 增加現(xiàn)有店鋪的銷售額 咬文嚼字 ? merx [拉丁語(yǔ)，名詞 ] 貨物，器具 187。 mercari [拉丁語(yǔ)，動(dòng)詞 ] 買賣，交易 187。 mercatari [方言拉丁語(yǔ)，動(dòng)詞、名詞 ] 買賣 187。 merchant [古法語(yǔ)，動(dòng)詞、名詞 ] 商人，買賣 ? merchant [名詞 ] 商人，買賣； [形容詞 ] 商業(yè)的，商人的，商船的； [動(dòng)詞 ] 經(jīng)營(yíng)，買賣，推銷 ? merchandise [名詞 ] 商品，貨物； [形容詞 ] 商人的，商業(yè)的； [動(dòng)詞 ] 買賣，經(jīng)營(yíng)，推銷。 00 要點(diǎn)之五：提高總部經(jīng)營(yíng)能力 ? 管理上：至高無(wú)上 – 總部的要求必須在所有門店落實(shí) – 配合檢查保證機(jī)制 ? 技術(shù)上：絕對(duì)權(quán)威 – 深入的專業(yè)知識(shí) – 嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn) ? 效益上：無(wú)可爭(zhēng)議 – 總部物流：規(guī)模采購(gòu)的效益 – 門店：減少人工成本、節(jié)省商品空間 – 存貨周轉(zhuǎn)加快 要點(diǎn)之六：優(yōu)化商品組合 ? 選擇 – 相同功能商品的自殘性 – 集中品牌和規(guī)格 IV類 I類 II類 III類 弱 一次性購(gòu)足需求 強(qiáng) 高 價(jià)格敏感程度 低 ? 角色 – 領(lǐng)導(dǎo)品牌 /普通品牌 – 主導(dǎo)規(guī)格 /輔助規(guī)格 – 價(jià)格 /銷售額 /毛利率 改善 GMROI ? 毛利提高 /更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ? 周轉(zhuǎn)提高 /缺貨率減少 ? 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) GMROI 毛利率（ %） = = 毛利額 銷售額 銷售額 平均存貨 ? = 毛利額 平均存貨 GMROI： Gross Margin Return on Investment 毛利存貨投資回報(bào)率
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