有效溝通贏得談判-閱讀頁
2025-03-18 10:04本頁面
【正文】 對手的自我 （ 永遠(yuǎn)不要發(fā)出沒有誠心的贊美 ） ? 永遠(yuǎn)不要批評與交易無關(guān)的事情 ， 因?yàn)槟憧赡軙?huì)無意冒犯對手 ? 如果你冒犯了對手 道歉 ? 不要因?yàn)閷κ滞都核镁妥龀鋈魏巫尣? 53 仙鶴制藥 談判時(shí)永遠(yuǎn) 不該提 的五件事 ? 外表、個(gè)人衛(wèi)生、衣飾 ? 種族、性別、民族背景、信仰 ? 職業(yè)、公司、生意 ? 能力或經(jīng)驗(yàn) ? 年齡 54 仙鶴制藥 談判時(shí)永遠(yuǎn) 不該做 的五件事 ? 受不了時(shí)，眼睛翻上 ? 瞧不起時(shí)發(fā)的鼻哼 ? 用手指或揮動(dòng)拳頭 ? 丟書、杯子、家具 ? 任何對手可以解讀為具有威脅性的姿勢 55 仙鶴制藥 自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊?, 兩只耳朵，也就是讓我們多聽少說。 條款 價(jià)格 數(shù)量 感情與理智的平衡 信任與可信賴性 重在說服還是逼迫 ? 對別人的計(jì)劃有所顧慮 — 即對對方的計(jì)劃感到吃驚 64 仙鶴制藥 ? 避免敵對性的談判 — 不要爭論 “感受、感覺、但是、發(fā)現(xiàn)”原則 ? 不情愿的賣方和不情愿的買方 它可以在談判前就使對方壓縮談判的范圍 65 仙鶴制藥 ? 運(yùn)用鉗制技巧 — 你必須比那一點(diǎn)做得 /要價(jià)更好 /更低 ? 應(yīng)對沒有決定權(quán)的人 — 所有把自己放在做決定的位置上的談判者就己經(jīng)把自己放在了苛刻的討價(jià)還價(jià)的不利條件中 實(shí)戰(zhàn)案例：蘇聯(lián)式談判 66 仙鶴制藥 ? 服務(wù)價(jià)值的下降 — 人情是假的，不要相信對方以后會(huì)想辦法補(bǔ)償你，在你工作前就談好價(jià)錢 ? 應(yīng)對絕境 — 惟一可解決的方法就是引入第三者 實(shí)戰(zhàn)案例：迂回戰(zhàn)術(shù) 67 仙鶴制藥 ? 總是要求物物交換 “如果我們能為你們那么做，你們能為我們做什么呢？” 提高了讓步的價(jià)值，因此以后你可 以運(yùn)用它做為“物物交換”的條件 最重要的是，它阻止了扯皮的過程 68 仙鶴制藥 ? 好人 /壞人 — 一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉、胡蘿卜加大棒 ? 一點(diǎn)一點(diǎn)地解決 — 恰當(dāng)時(shí)候運(yùn)用可以在談判最后時(shí)刻得到對方早先沒有同意的東西 69 仙鶴制藥 ? 怎樣逐步減少讓步 — 向?qū)Ψ奖砻魉麄円呀?jīng)得到了最好的交易（油都被榨出來了） ? “丟臉的高尚藝術(shù)” 一副失敗者的慘狀來安慰對方。 72 仙鶴制藥 ? 讓對方先表態(tài) ? 聰明地裝傻 利用同情心，可以分散對方的競爭精神 提出問題可以得到更多的信息 在你的專業(yè)知識(shí)方面不能裝傻 ? 不要讓對方寫合同 ? 每次都有閱讀合同 實(shí)戰(zhàn)案例 :慎簽協(xié)議 73 仙鶴制藥 ? 人們相信書面的東面 ? 把注意力集中在問題上 — 對事不對人 ? 總是要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR 74 仙鶴制藥 ?談判時(shí)施加壓力的重點(diǎn) 時(shí)間壓力 — 80%的讓步發(fā)生于最后可用的 20%的時(shí)間內(nèi) 最有力的一方運(yùn)用時(shí)間壓力，而最無力的一方應(yīng)避免之； 最的力的一方就是有最多選擇項(xiàng)的一方；要有耐心（接受時(shí)間） — 磨 — 不要太屈從時(shí)間壓力。但是不要變得神經(jīng)質(zhì) ? 準(zhǔn)備充分，并盡可能多個(gè)角度考慮問題 ? 在進(jìn)去前先腦中排練一下 ? 穿上令自己有自信的服裝赴談判 ? 開始前，確定你的筆記或檔案，順序排好 ? 表現(xiàn)自信。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:5406:32Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :32:5406:32:54March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 32分 54秒 06:32:5427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:5406:32Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:5406:32:54March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 32分 54秒 06:32:5427 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:5406:32Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 32分 54秒 06:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 32分 54秒 06:32:5427 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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