第八章推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)人員-閱讀頁(yè)
2025-03-18 06:31本頁(yè)面
【正文】 ,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 促成購(gòu)買(mǎi)階段 : 關(guān)鍵 :抓住時(shí)機(jī)促使顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生 AIDA模式的適用范圍 : 店堂推銷(xiāo) 。 新推銷(xiāo)人員或陌生顧客 主要內(nèi)容 :先顧客 ,后推銷(xiāo) (以需求為核心的現(xiàn)代推銷(xiāo)理念 ) 發(fā)現(xiàn) (Definition) 結(jié)合 (Identification) 證實(shí) (Proof) 接受 (Acceptance) 欲望 (Desire) 行動(dòng) (Action) 發(fā)現(xiàn)顧客的需要與愿望 把顧客需要與推銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái) 證實(shí)推銷(xiāo)的產(chǎn)品符合顧客需求 促使顧客接受所推銷(xiāo)產(chǎn)品 推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì) : 商品交換過(guò)程 信息傳遞過(guò)程 心理活動(dòng)過(guò)程 推銷(xiāo)程序 : 選擇推銷(xiāo)對(duì)象 顧客調(diào)查 約見(jiàn) 面談 顧客異議處理 成交 成交后跟蹤 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:14:3006:14:3006:143/27/2023 6:14:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 06:14:3006:14:3006:14Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 14分 30秒 06:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 14分 30秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:14:3006:14:3006:143/27/2023 6:14:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:14:3006:14:3006:14Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 14分 30秒 06:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 14分 30秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:14:3006:14:3006:143/27/2023 6:14:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:14:3006:14:3006:14Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :14:3006:14:30March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 14分 30秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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