【正文】 國公司是通過控股的方式對國外的企業(yè)實行控制 ? （ 3）跨國公司對其分支機構必然實行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國公司的轉移定價 ? 國際轉移價格的含義 ? 國際轉移價格（調撥價格、轉讓價格）：指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進行商品和勞務交換時所執(zhí)行的內(nèi)部交易價格。 特點 ： 售定性質買賣關系 三定：商品、地區(qū)、時間 三自：自行購買、自行銷售、自負盈虧 一專：專營權 一、包銷 （二） 包銷協(xié)議 ， 雙方當事人的名稱 ， 簽約日期和地點 。 。 。 其他權利與義務：出口人提供資料 、 樣品；報銷人廣告宣傳 一、包銷 （三） 采用包銷方式應注意的問題 對包銷方式的選用。 對包銷商品的種類、包銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶代銷指定商品的一種貿(mào)易方式。 代理具有以下 基本特點 ： ，代表委托人從事商業(yè)活動。 。 、招攬訂單，而不承擔履行合同的責任。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內(nèi)容主要有： 。 。 。 。 對代理商品的選用，對代理商的資信能力和自己的經(jīng)營能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位做好市場調查。 對中止或索賠條款的規(guī)定。 （寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。 ，包括運輸途中和到達寄售地后的一切 費用和風險 ，均由寄售人承擔。貨物與買主直接見面 ， 買主可以看貨成交 ， 隨時采購 ， 對開辟市場 、推銷新產(chǎn)品有一定作用 。 出口商承擔一定的風險和費用 。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷人不承擔費用和貨款 ， 都將給出口商帶來損失 。 三、寄售 （三） 寄售應注意的問題 。 。 。 四、展賣 （一） 展賣的含義及特點 展賣（ Fairs and Sales）是 指利用博覽會和展覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿(mào)易方式。 四、展賣 （二） 展賣的形式及做法 國際博覽會和展覽會 （ 1） 國際博覽會 （ 2） 展覽會 2． 中國出口商品交易會 （ l） 廣州交易會 （ 2） 其他各地的交易會 （ 3）支持外商舉辦或與外商聯(lián)合舉辦展賣會。 投標是指由賣方或承包人在指定時間內(nèi)按照招標的要求和條件 ,報出價格和其他必要的條件 ,爭取中標和達成交易的行為 .參加投標的一方成為投標人 .投標也是指投標人接到招標通知后 ,根據(jù)招標通知和要求填寫招標文件 ,并將其送交給招標人的行為 . 招標和投標方式的 特點 （ 1） 招標和投標是一種為復雜的貿(mào)易方式 ， 包括的環(huán)節(jié)多 ， 工作量大 ， 成交金額也很大 ， 一般是即期付款 。 五、招標 （二） 招標和投標的種類 。 3. 兩段招標。 ，同時要落實貨源，因為投標要支付一定的保證金，而且投標的商品，一般數(shù)量較大，交貨比較集中。 拍賣是在一定的機構內(nèi)有組織地進行的 。 拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易 。 拍賣機構為交易達成提供了服務 ， 它要收取一定的報酬 ，作為傭金 。 。 。 要恰當?shù)卮_定拍賣商品的基價。 要了解各個拍賣中心的章程規(guī)則和習慣做法，調查市場供貨和價格水平，最后才能決定參加拍賣的商品種類、數(shù)量及拍賣基價，以爭取擴大銷路，賣得好價的效果 。 易貨貿(mào)易的 特點 是：只有進口商與出口商兩個當事人，不涉及其他的第三者；雙方只簽訂一個進口合同，包括雙方交易的貨物；雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。 易貨貿(mào)易的特點是進出口結合，貿(mào)易平衡，有利于以進帶出，開拓新市場。易貨貿(mào)易可以避免外匯價格波動帶來的負面影響。 因為易貨貿(mào)易必須是雙方都能保證提供對方所需要的商品 ， 但在實際當中很難找到合適的易貨對手 。 易貨貿(mào)易的方式的最大的風險是運交貨的一方可以收不到第一方應交付的貨易 。 八、互購貿(mào)易 互購貿(mào)易（ Counter purchase）是指 貿(mào)易雙方互相購買對方貿(mào)易商品的貿(mào)易方式。 互購中的出口和進口都有實際的支付 .。 （ 2） 在互購貿(mào)易中 ,出口額和進口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當 即可 . （ 3） 在互購貿(mào)易中 ,先出口方在簽訂出口合同時 ,要承諾簽訂另一份進口合同 ,具體進口商品的品名 、 數(shù)量 、 價格等不在出口合同中寫明 ,一般只規(guī)定回購的金額 ,詳細的規(guī)定是在另一份進口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿(mào)易合同中 ,既要訂明出口貨物的細節(jié) ,也要訂明進口貨物的細節(jié) 。 九、補償貿(mào)易 （一） 補償貿(mào)易的含義和特點 補償貿(mào)易（ Compensation Trade）是 指在信貸的基礎上，從國外企業(yè)購進機器、設備、技術和各種服務等，約定在一定期限內(nèi)，等項目投產(chǎn)后，以該項目生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或勞務或雙方約定的其他辦法償還貨款的做法。 這種交易方式的期限往往較長，一般在 5～ 10年或更長。 九、補償貿(mào)易 （二） 補償貿(mào)易的形式 直接補償 間接補償 勞務補償 綜合補償 九、補償貿(mào)易 （二） 采取補償貿(mào)易方式時應注意的問題 1．要注意把購買機器設備同反銷產(chǎn)品密切結合起來。 3．要爭取以制品補償。 4．補償貿(mào)易的客戶對象，要選擇信用好、經(jīng)營能力強，特別是具有推銷補償產(chǎn)品能力的客戶。 6．實行多邊補償時，如承擔回購義務的第三方未能履行其回購義務，或承擔提供間接補償產(chǎn)品的第三方未能如約提供，那么原設備出口方或進口方仍應分別承擔相應的責任。 8．選擇補償貿(mào)易項目切實可行，注意經(jīng)濟效益。 十、 加工貿(mào)易 （一）來料加工：在我國，來料加工又稱 對外加工裝配業(yè)務 。 十、加工貿(mào)易 來料加工與一般進出口不同。因為原料和成品的所有權始終屬于委托方，并未發(fā)生轉移，我方只提供勞務，并收取約定的工繳費。 十、加工貿(mào)易 對我方的有作用有：（ 1）可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力，補充國內(nèi)原材料不足，為國家增加外匯收入。（ 3）有利于發(fā)揮我國勞動力眾多的優(yōu)勢，增加就業(yè)機會，發(fā)展地方經(jīng)濟。（ 2）對成品質量的規(guī)定。（ 4） 關于工繳費標準的規(guī)定：工繳費是直接涉及到合同雙方利害關系的核心問題。（ 6）對運輸和保險的規(guī)定。由于進口原料的目的是為了扶植出口，所以，進料加工又可稱為“以進養(yǎng)出”。 十、加工貿(mào)易 2．進料加工的做法 （ 1）先簽訂進口原料的合同，加工出成品后，再尋找市場和買主。（ 3）對口合同方式。 十、加工 貿(mào)易 3．開展進料加工的意義 （ 1）有利于解決國內(nèi)原材料緊缺的困難，利用國外提供的資源，發(fā)展出口商品生產(chǎn)，為國家創(chuàng)造外匯收入。 （ 2）開展進料加工可以更好地根據(jù)國際市場的需要和客戶的要求，組織原料進口和加工生產(chǎn)，特別是來樣進料加工方式，有利于做到產(chǎn)銷對路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫存積壓。通過開展進料加工，可以充分發(fā)揮我國勞動力價格相對低廉的優(yōu)勢，并有效利用相對過剩的加工能力。 十、加工貿(mào)易 （三）境外加工貿(mào)易：是指我國企業(yè)在國外進行直接投資的同時，利用當?shù)氐膭趧恿﹂_展加工裝配業(yè)務，以帶動和擴大國內(nèi)設備、技術、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟合作方式。 （ 1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物，期貨交易買賣是標準化期貨合約。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標準和種類進行交易。不同商品，交貨期不同。 十一、期貨貿(mào)易 ? （二）期貨貿(mào)易的功能 ? 套期保值 （對沖、套頭） ? 在期貨市場買進（賣出）與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當、但交易方向相反的商品期貨合約，以期在未來某一時間，通過賣出（買進）期貨合約而補償現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風險。 ? 種類 ：賣期保值與買期保值 ? 例如 ：以儲運商為例，由于生產(chǎn)與消費的時間差的存在，某些商品生產(chǎn)出來以后，要經(jīng)過儲運環(huán)節(jié)才能進入消費領域；如果貨物在運輸期間價格下跌幅度較大，儲運商就要遭受嚴重損失，為了避免風險，做了該貨物的套期保值。 ? 如 4月 12日每噸 22023元賣出 100噸銅， 5月 18日以每噸 21000元買進 100噸銅，平倉后盈利 10萬元。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:0015:26:00March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 24日星期五 3時 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:0015:26:00March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 24日星期五 3時 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 26分 0秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 3時 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強