【正文】 國(guó)公司是通過控股的方式對(duì)國(guó)外的企業(yè)實(shí)行控制 ? （ 3）跨國(guó)公司對(duì)其分支機(jī)構(gòu)必然實(shí)行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義 ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格（調(diào)撥價(jià)格、轉(zhuǎn)讓價(jià)格）：指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換時(shí)所執(zhí)行的內(nèi)部交易價(jià)格。 特點(diǎn) ： 售定性質(zhì)買賣關(guān)系 三定：商品、地區(qū)、時(shí)間 三自：自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 一專：專營(yíng)權(quán) 一、包銷 （二） 包銷協(xié)議 ， 雙方當(dāng)事人的名稱 ， 簽約日期和地點(diǎn) 。 。 。 其他權(quán)利與義務(wù)：出口人提供資料 、 樣品；報(bào)銷人廣告宣傳 一、包銷 （三） 采用包銷方式應(yīng)注意的問題 對(duì)包銷方式的選用。 對(duì)包銷商品的種類、包銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國(guó)外客戶代銷指定商品的一種貿(mào)易方式。 代理具有以下 基本特點(diǎn) ： ，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)。 。 、招攬訂單，而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內(nèi)容主要有： 。 。 。 。 對(duì)代理商品的選用，對(duì)代理商的資信能力和自己的經(jīng)營(yíng)能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位做好市場(chǎng)調(diào)查。 對(duì)中止或索賠條款的規(guī)定。 （寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。 ，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ，均由寄售人承擔(dān)。貨物與買主直接見面 ， 買主可以看貨成交 ， 隨時(shí)采購(gòu) ， 對(duì)開辟市場(chǎng) 、推銷新產(chǎn)品有一定作用 。 出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和貨款 ， 都將給出口商帶來?yè)p失 。 三、寄售 （三） 寄售應(yīng)注意的問題 。 。 。 四、展賣 （一） 展賣的含義及特點(diǎn) 展賣（ Fairs and Sales）是 指利用博覽會(huì)和展覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 四、展賣 （二） 展賣的形式及做法 國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì) （ 1） 國(guó)際博覽會(huì) （ 2） 展覽會(huì) 2． 中國(guó)出口商品交易會(huì) （ l） 廣州交易會(huì) （ 2） 其他各地的交易會(huì) （ 3）支持外商舉辦或與外商聯(lián)合舉辦展賣會(huì)。 投標(biāo)是指由賣方或承包人在指定時(shí)間內(nèi)按照招標(biāo)的要求和條件 ,報(bào)出價(jià)格和其他必要的條件 ,爭(zhēng)取中標(biāo)和達(dá)成交易的行為 .參加投標(biāo)的一方成為投標(biāo)人 .投標(biāo)也是指投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后 ,根據(jù)招標(biāo)通知和要求填寫招標(biāo)文件 ,并將其送交給招標(biāo)人的行為 . 招標(biāo)和投標(biāo)方式的 特點(diǎn) （ 1） 招標(biāo)和投標(biāo)是一種為復(fù)雜的貿(mào)易方式 ， 包括的環(huán)節(jié)多 ， 工作量大 ， 成交金額也很大 ， 一般是即期付款 。 五、招標(biāo) （二） 招標(biāo)和投標(biāo)的種類 。 3. 兩段招標(biāo)。 ，同時(shí)要落實(shí)貨源，因?yàn)橥稑?biāo)要支付一定的保證金，而且投標(biāo)的商品，一般數(shù)量較大，交貨比較集中。 拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 。 拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易 。 拍賣機(jī)構(gòu)為交易達(dá)成提供了服務(wù) ， 它要收取一定的報(bào)酬 ，作為傭金 。 。 。 要恰當(dāng)?shù)卮_定拍賣商品的基價(jià)。 要了解各個(gè)拍賣中心的章程規(guī)則和習(xí)慣做法，調(diào)查市場(chǎng)供貨和價(jià)格水平，最后才能決定參加拍賣的商品種類、數(shù)量及拍賣基價(jià)，以爭(zhēng)取擴(kuò)大銷路，賣得好價(jià)的效果 。 易貨貿(mào)易的 特點(diǎn) 是：只有進(jìn)口商與出口商兩個(gè)當(dāng)事人，不涉及其他的第三者；雙方只簽訂一個(gè)進(jìn)口合同，包括雙方交易的貨物；雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。 易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是進(jìn)出口結(jié)合，貿(mào)易平衡，有利于以進(jìn)帶出，開拓新市場(chǎng)。易貨貿(mào)易可以避免外匯價(jià)格波動(dòng)帶來的負(fù)面影響。 因?yàn)橐棕涃Q(mào)易必須是雙方都能保證提供對(duì)方所需要的商品 ， 但在實(shí)際當(dāng)中很難找到合適的易貨對(duì)手 。 易貨貿(mào)易的方式的最大的風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)交貨的一方可以收不到第一方應(yīng)交付的貨易 。 八、互購(gòu)貿(mào)易 互購(gòu)貿(mào)易（ Counter purchase）是指 貿(mào)易雙方互相購(gòu)買對(duì)方貿(mào)易商品的貿(mào)易方式。 互購(gòu)中的出口和進(jìn)口都有實(shí)際的支付 .。 （ 2） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,出口額和進(jìn)口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當(dāng) 即可 . （ 3） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,先出口方在簽訂出口合同時(shí) ,要承諾簽訂另一份進(jìn)口合同 ,具體進(jìn)口商品的品名 、 數(shù)量 、 價(jià)格等不在出口合同中寫明 ,一般只規(guī)定回購(gòu)的金額 ,詳細(xì)的規(guī)定是在另一份進(jìn)口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿(mào)易合同中 ,既要訂明出口貨物的細(xì)節(jié) ,也要訂明進(jìn)口貨物的細(xì)節(jié) 。 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （一） 補(bǔ)償貿(mào)易的含義和特點(diǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易（ Compensation Trade）是 指在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)和各種服務(wù)等，約定在一定期限內(nèi)，等項(xiàng)目投產(chǎn)后，以該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或勞務(wù)或雙方約定的其他辦法償還貨款的做法。 這種交易方式的期限往往較長(zhǎng)，一般在 5～ 10年或更長(zhǎng)。 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （二） 補(bǔ)償貿(mào)易的形式 直接補(bǔ)償 間接補(bǔ)償 勞務(wù)補(bǔ)償 綜合補(bǔ)償 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （二） 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問題 1．要注意把購(gòu)買機(jī)器設(shè)備同反銷產(chǎn)品密切結(jié)合起來。 3．要爭(zhēng)取以制品補(bǔ)償。 4．補(bǔ)償貿(mào)易的客戶對(duì)象，要選擇信用好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，特別是具有推銷補(bǔ)償產(chǎn)品能力的客戶。 6．實(shí)行多邊補(bǔ)償時(shí)，如承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的第三方未能履行其回購(gòu)義務(wù)，或承擔(dān)提供間接補(bǔ)償產(chǎn)品的第三方未能如約提供，那么原設(shè)備出口方或進(jìn)口方仍應(yīng)分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 8．選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目切實(shí)可行，注意經(jīng)濟(jì)效益。 十、 加工貿(mào)易 （一）來料加工：在我國(guó)，來料加工又稱 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù) 。 十、加工貿(mào)易 來料加工與一般進(jìn)出口不同。因?yàn)樵虾统善返乃袡?quán)始終屬于委托方，并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，我方只提供勞務(wù)，并收取約定的工繳費(fèi)。 十、加工貿(mào)易 對(duì)我方的有作用有：（ 1）可以發(fā)揮本國(guó)的生產(chǎn)潛力，補(bǔ)充國(guó)內(nèi)原材料不足，為國(guó)家增加外匯收入。（ 3）有利于發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力眾多的優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。（ 2）對(duì)成品質(zhì)量的規(guī)定。（ 4） 關(guān)于工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定：工繳費(fèi)是直接涉及到合同雙方利害關(guān)系的核心問題。（ 6）對(duì)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以，進(jìn)料加工又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。 十、加工貿(mào)易 2．進(jìn)料加工的做法 （ 1）先簽訂進(jìn)口原料的合同，加工出成品后，再尋找市場(chǎng)和買主。（ 3）對(duì)口合同方式。 十、加工 貿(mào)易 3．開展進(jìn)料加工的意義 （ 1）有利于解決國(guó)內(nèi)原材料緊缺的困難，利用國(guó)外提供的資源，發(fā)展出口商品生產(chǎn)，為國(guó)家創(chuàng)造外匯收入。 （ 2）開展進(jìn)料加工可以更好地根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要和客戶的要求，組織原料進(jìn)口和加工生產(chǎn)，特別是來樣進(jìn)料加工方式，有利于做到產(chǎn)銷對(duì)路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓。通過開展進(jìn)料加工，可以充分發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，并有效利用相對(duì)過剩的加工能力。 十、加工貿(mào)易 （三）境外加工貿(mào)易：是指我國(guó)企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行直接投資的同時(shí)，利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力開展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式。 （ 1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物，期貨交易買賣是標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易。不同商品，交貨期不同。 十一、期貨貿(mào)易 ? （二）期貨貿(mào)易的功能 ? 套期保值 （對(duì)沖、套頭） ? 在期貨市場(chǎng)買進(jìn)（賣出）與現(xiàn)貨市場(chǎng)數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的商品期貨合約，以期在未來某一時(shí)間，通過賣出（買進(jìn)）期貨合約而補(bǔ)償現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)所帶來的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 ? 種類 ：賣期保值與買期保值 ? 例如 ：以儲(chǔ)運(yùn)商為例，由于生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)間差的存在，某些商品生產(chǎn)出來以后，要經(jīng)過儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)才能進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域；如果貨物在運(yùn)輸期間價(jià)格下跌幅度較大，儲(chǔ)運(yùn)商就要遭受嚴(yán)重?fù)p失，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，做了該貨物的套期保值。 ? 如 4月 12日每噸 22023元賣出 100噸銅， 5月 18日以每噸 21000元買進(jìn) 100噸銅，平倉(cāng)后盈利 10萬元。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:0015:26:00March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:0015:26:00March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 26分 0秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 26分 0秒 15:26:0024 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)