【正文】 :26:0015:26Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類(lèi)進(jìn)行交易。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以，進(jìn)料加工又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。 十、 加工貿(mào)易 （一）來(lái)料加工：在我國(guó)，來(lái)料加工又稱 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù) 。 （ 2） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,出口額和進(jìn)口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當(dāng) 即可 . （ 3） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,先出口方在簽訂出口合同時(shí) ,要承諾簽訂另一份進(jìn)口合同 ,具體進(jìn)口商品的品名 、 數(shù)量 、 價(jià)格等不在出口合同中寫(xiě)明 ,一般只規(guī)定回購(gòu)的金額 ,詳細(xì)的規(guī)定是在另一份進(jìn)口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿(mào)易合同中 ,既要訂明出口貨物的細(xì)節(jié) ,也要訂明進(jìn)口貨物的細(xì)節(jié) 。 要了解各個(gè)拍賣(mài)中心的章程規(guī)則和習(xí)慣做法，調(diào)查市場(chǎng)供貨和價(jià)格水平，最后才能決定參加拍賣(mài)的商品種類(lèi)、數(shù)量及拍賣(mài)基價(jià)，以爭(zhēng)取擴(kuò)大銷(xiāo)路，賣(mài)得好價(jià)的效果 。 3. 兩段招標(biāo)。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和貨款 ， 都將給出口商帶來(lái)?yè)p失 。 。 其他權(quán)利與義務(wù)：出口人提供資料 、 樣品；報(bào)銷(xiāo)人廣告宣傳 一、包銷(xiāo) （三） 采用包銷(xiāo)方式應(yīng)注意的問(wèn)題 對(duì)包銷(xiāo)方式的選用。 ? 外在收益 ? （ 1）對(duì)流入國(guó)的收益：年輕、有技能的移民，其收入水平較高，一般是流入國(guó)國(guó)家稅收的凈貢獻(xiàn)者 ? （ 2）對(duì)流出國(guó)的收益：大量移民流出以后，并沒(méi)有隔絕與流出國(guó)的聯(lián)系，他們還會(huì)通過(guò)各種途徑給流出國(guó)帶來(lái)收益。 （ 6） 索賠與理賠 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果進(jìn)口方?jīng)]有收到貨物，或者發(fā)現(xiàn)收到的貨物在品質(zhì)、數(shù)量和包裝等方面與合同規(guī)定的不符或有殘損，可向有關(guān)方面提出索賠。對(duì)方如期開(kāi)來(lái)信用證，證中規(guī)定：總金額 200 000美元，數(shù)量 1000公噸。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）合同中的變更和終止 ? a、 合同的變更 ? 合同的變更是指在合同簽訂之后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容進(jìn)行修改、增加或減少所達(dá)成的協(xié)議。合同無(wú)法簽署，信用證也未開(kāi)出。 ? 還盤(pán)函的內(nèi)容 ： ? a、感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)要說(shuō)明我方對(duì)來(lái)函的態(tài)度 ? b、表明我方對(duì)對(duì)方還價(jià)的態(tài)度，并列舉理由 ? c、提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）接受（ acceptance） ? 接受 是交易的一方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對(duì)方成交、簽訂合同。發(fā)出發(fā)盤(pán)的一方成為發(fā)盤(pán)人或發(fā)價(jià)人，收到發(fā)盤(pán)的一方則被稱為受盤(pán)人或被發(fā)價(jià)人。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作包括： ? （ 1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研， 選擇采購(gòu)市場(chǎng)與供貨商 ? （ 2） 進(jìn)口成本核算 ? （ 3） 制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 ：進(jìn)口商品、進(jìn)口數(shù)量、進(jìn)口市場(chǎng)、進(jìn)口價(jià)格、貿(mào)易方式、結(jié)匯方式、交易條件。 ? （二）世界市場(chǎng)的形成 ? 世界市場(chǎng)是伴隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和國(guó)際分工的發(fā)展形成和發(fā)展期來(lái)哦的，它與資本主義的產(chǎn)生與發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。其中，品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、價(jià)格、支付等交易條件被認(rèn)為是交易的主要條件，在每一筆交易中必須 逐項(xiàng)談妥。 ? （ 4）鼓勵(lì)對(duì)方盡早訂貨，并保證供貨質(zhì)量。 ? C、接受的撤回 案例 1：某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批 ,我方于周一上午 10時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商發(fā)盤(pán)。問(wèn) ? （ 1）美方應(yīng)負(fù)什么責(zé)任？ ? （ 2）中方應(yīng)如何處理？ 案例 6：我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)。協(xié)議終止是指合同當(dāng)事人雙方協(xié)商一致同意的終止。裝完貨后，公司持 9月 1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時(shí)，遭到銀行拒絕。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 其 基本途徑 有： ? 其一 ，產(chǎn)品深度發(fā)展：指產(chǎn)品系列完善。 ? 從資本輸入國(guó)角度看：一方面使就業(yè)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率得到提高，另一方面使國(guó)內(nèi)原有資本的收益率下降。 代理商和出口商之間不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。 對(duì)代理商品的種類(lèi)、代理地區(qū)和代銷(xiāo)數(shù)量或金額的確定。 。 拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 。易貨貿(mào)易不受外匯管制和貿(mào)易壁壘的約束，可以擴(kuò)大成交量。這種方式比較靈活，可以全額以貨物相抵，也可以部分以貨物相抵，部分以現(xiàn)匯償付。因此可以說(shuō)，來(lái)料加工這種委托加工方式屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品為載體的勞務(wù)出口。即與對(duì)方簽訂進(jìn)口原料合同的同時(shí)，簽訂出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 原理 ： 1）現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的價(jià)格通常受相同經(jīng)濟(jì)因素制約 ? 其發(fā)展變化趨勢(shì)一般是相同的 ? 2）同一種商品的期貨合約可能會(huì)高于或低于現(xiàn)貨市場(chǎng)， ? 但隨著交割日期臨近，二者趨于一致。 15:26:0015:26:0015:263/24/2023 3:26:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 26分 :26March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 3時(shí) 26分 :26March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:26:0015:26:0015:263/24/2023 3:26:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（ 3）關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定。 5．簽約時(shí)要妥善規(guī)定返銷(xiāo)產(chǎn)品的作價(jià)原則，明確返銷(xiāo)的時(shí)間。 易貨貿(mào)易受買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家互補(bǔ)性的制約 。 。 四、展賣(mài) （三） 開(kāi)展展賣(mài)應(yīng)注意的問(wèn)題 開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)，需要注意以下幾方面的問(wèn)題： 1． 選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)商品 2． 選擇合適的展銷(xiāo)地點(diǎn) 3． 選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)時(shí)機(jī) 4． 做好參展組織工作 5． 選擇好合作的客戶 五、招標(biāo) （一） 招標(biāo)和投標(biāo)的含義與特點(diǎn) 招標(biāo)是指 招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，以某種方式發(fā)布招標(biāo)公告，說(shuō)明對(duì)特定商品或工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容，同時(shí)邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加投票并按照程序 從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為。 三、寄售 （二） 寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn) 采用寄售方式可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出售現(xiàn)貨 ， 有利于賣(mài)方根據(jù)市場(chǎng)的供求情況 掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 、 提高商品的競(jìng)爭(zhēng)能力 并使商品賣(mài)得好價(jià) 。 二、代理 （二） 代理的種類(lèi) 總代理 （ General Agency） 獨(dú)家代理 （ The Exclusive Agency or Sole Agency） 一般代理（ Agent）。 。 ? （ 2）授權(quán)生產(chǎn)或許可生產(chǎn) ? （ 3）控制進(jìn)入（并購(gòu)） ? 2） 產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略 ：從市場(chǎng)條件、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件角度考慮 ? （ 1）產(chǎn)品直接擴(kuò)散 ? （ 2）產(chǎn)品適應(yīng) ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 3） 價(jià)格進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1） 竟高價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì) ? 其二，產(chǎn)品本身特性 ? 其三，市場(chǎng)需求情況 ? （ 2） 竟低價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)的生產(chǎn)成本 ? 其二，產(chǎn)品的技術(shù)性能 ? 其三，長(zhǎng)期和短期利益 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) （選學(xué)） ? 一、國(guó)際勞動(dòng)力流動(dòng) ? （一）勞動(dòng)力的國(guó)際流動(dòng)：指勞動(dòng)者可以自由跨越國(guó)界在不同國(guó)家尋找合適的工作機(jī)會(huì)。進(jìn)口商（或收貨人）在向保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)時(shí)，有兩種做法，一種是逐筆投保方式，另一種是預(yù)約保險(xiǎn)方式 。 ? B、承運(yùn)部門(mén)接受托運(yùn)單后，發(fā)給托運(yùn)人“ 裝貨單 ”（即下貨單） ? 裝貨單的 作用 ： （ 1）通知托運(yùn)人貨物已配妥 XX航次 XX船，裝 貨日期，讓其備貨裝船 ? （ 2）托運(yùn)人憑其向海關(guān)辦理出口申報(bào)（報(bào)關(guān)單） ? （ 3）作為命令船長(zhǎng)接受改批貨物裝船的通知 ? C、 簽發(fā)收貨單 ：貨物裝船后，即由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)收貨單（大副收據(jù)） ? 收貨單 作用 ： （ 1） 表明貨物已裝船的臨時(shí)收據(jù)； ? （ 2）托運(yùn)人憑收貨單向承運(yùn)方換取“已裝船提單”。從進(jìn)出口貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)雙方，可采用 正式的合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議， 也可 采用備忘錄 等形式。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同有效，而我方不同意達(dá)成交易，于是訴訟法院。 撤回 ：指發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)實(shí)盤(pán)的通知在它送達(dá)受盤(pán)人之前，取消該發(fā)盤(pán)。 ? B、詢盤(pán)的 內(nèi)容 可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。 ? A、企業(yè)自身?xiàng)l件：經(jīng)營(yíng)能力、競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品壽命周期。 (復(fù)合型人才：基礎(chǔ)理論、談判技巧、應(yīng)變能力） ? （ 2） 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng) ：同一種商品在不同市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況不一樣；同一市場(chǎng)不同商品銷(xiāo)售情況不一樣。 ? b）、邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)（賣(mài)方）：例：可供大米八、九月份裝船 FOB廣州，請(qǐng)遞盤(pán)。 （ b）實(shí)盤(pán)的撤回與撤消 撤消 ：指發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人，但受盤(pán)人還未接受，發(fā)盤(pán)人再取消該發(fā)盤(pán)， 解除其效力的行為。此時(shí)，我方鑒于市場(chǎng)價(jià)格上升，當(dāng)即回電拒絕。”請(qǐng)問(wèn)：本例中，乙公司原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至 5月 31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？ 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 國(guó)際貨物貿(mào)易合同簽訂 ? 1） 國(guó)際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件 ? （ a）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上訂立合同 ? （ b）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? （ c）合同必須具有對(duì)價(jià)和合法的約因 ? （ d）