【正文】 地結(jié)合起來，邊展邊銷；能充分發(fā)揮廣告宣傳 的效果；能夠 成為各國 彼此 交流 技術(shù)和了解國際市場上競爭產(chǎn)品的 窗口。 。 。 。 如果貨物滯銷 ， 需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸 ， 出口商將遭受損失 。 貨物未售出之前發(fā)運 ， 售后才能收回貨款 ， 收匯一般較緩慢 ， 資金負擔(dān)較重 ， 貨物已出口不能直接控制 ， 一旦代銷人不履行協(xié)議 ， 可能遭到貨款兩空的危險 。 代銷商不負擔(dān)風(fēng)險和費用 ， 一般不需墊付資金 ， 多銷多得 ， 有利于促進其經(jīng)營積極性 。 三、寄售 （二） 寄售方式的優(yōu)缺點 采用寄售方式可以在當(dāng)?shù)厥袌龀鍪郜F(xiàn)貨 ， 有利于賣方根據(jù)市場的供求情況 掌握銷售時機 、 提高商品的競爭能力 并使商品賣得好價 。 委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系 。為了防止獨家代理商壟斷市場或經(jīng)營不力等現(xiàn)象的出現(xiàn)，最好在協(xié)議中有中止或索賠條款的規(guī)定 三、寄售 （一） 寄售的含義和特點 “寄售”是 指出口人（委托人）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替委托人進行銷售，貨物出售后，由代銷人向委托人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。 對代理商品的種類、代理地區(qū)和代銷數(shù)量或金額的確定。 二、代理 （四） 采用代理方式應(yīng)注意的問題 對代理方式的選用。 、商情報告和保護商標。 。 、地區(qū)和期限。 二、代理 （二） 代理的種類 總代理 （ General Agency） 獨家代理 （ The Exclusive Agency or Sole Agency） 一般代理（ Agent）。 ，只是收取傭金。 。 代理商和出口商之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。 對中止或索賠的規(guī)定。 對包銷商的選用。 。 。 。 ? 它是跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)物 ? 它是跨國公司組織管理控制形式變化的產(chǎn)物 ? 它是跨國公司實現(xiàn)全球戰(zhàn)略、謀求最大利潤的重要手段 ? 國際轉(zhuǎn)讓價格的表現(xiàn)形式 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? （ 1）實物價格 ? （ 2）服務(wù)費用 ? （ 3）特許權(quán)使用費用 ? （ 4）貸款利息 ? （ 5）租賃費 ? 目的 ? （ 1）調(diào)節(jié)子公司的利潤水平 ? 其一，避免東道國分享其利 ? 其二，減少東道國合資方分紅額 ? 其三，緩和與東道國工會之間的關(guān)系 ? （ 2）規(guī)避稅收，使公司納稅最小化（所得稅與關(guān)稅） ? （ 3）規(guī)避各種風(fēng)險（外匯風(fēng)險、東道國外匯管制、東道國價格管制） 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? （ 4）爭奪與控制市場 ? 對東道國的影響 ? （ 1）東道國合資、合作者的利潤被侵蝕 ? （ 2）減少東道國稅收收入 ? （ 3）使東道國國際收支惡化 ? （ 4）在東道國市場進行變相傾銷 ? （ 5）降低外商直接投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng) 第三節(jié) 國際經(jīng)濟貿(mào)易方式 一、包銷 （一） 包銷的含義和類型 包銷（ Distribution） 是指 指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶獨家經(jīng)銷指定商品的一種 一種 貿(mào)易方 式。 ? 主要特征： ? （ 1）一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過 對外 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? 直接投資 或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國家建立有子公司或分公司； ? （ 2）一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的 決策機構(gòu) ，都可以根據(jù)自己經(jīng)營的領(lǐng)域和不同特點進行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心； ? （ 3）一般都從 全球戰(zhàn)略 出發(fā)安排自己的經(jīng)營活動，在世界范圍內(nèi)尋求市場和合理的 生產(chǎn)布局 ，定點專業(yè)生產(chǎn)，定點銷售產(chǎn)品，以牟取最大的 利潤 ； ? （ 4）一般都因有強大的 經(jīng)濟 和技術(shù)實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢，所以在國際上都有較強的競爭力； ? （ 5）許多大的跨國公司，由于經(jīng)濟、技術(shù)實力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷 性。 ? 從資本輸入國角度看：一方面使就業(yè)水平和勞動生產(chǎn)率得到提高，另一方面使國內(nèi)原有資本的收益率下降。 ? B、國際債券投資：投資者在國際債權(quán)市場購買外國企業(yè)或政府發(fā)行的債券，并按期獲取債息收入和到期收回本金而進行的投資活動。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? 二、國際資本流動 ? （一）國際資本流動的形式 ? 資產(chǎn)組合投資 ? （ 1）國際借貸：許多國家和企業(yè)不愿意國外資本控制本國經(jīng)濟，但又缺乏資本，通常采用從國外借款的方式獲得資本。 ? （ 2）對流出國的成本：高技能人才的流出意味著人才損失。 ? （ 2）勞務(wù)輸出（外籍勞務(wù)）：通過簽訂勞動合同，以一定形式的組織機構(gòu)派遣到國外工作。 ? （ 2）授權(quán)生產(chǎn)或許可生產(chǎn) ? （ 3）控制進入（并購） ? 2） 產(chǎn)品進入戰(zhàn)略 ：從市場條件、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件角度考慮 ? （ 1）產(chǎn)品直接擴散 ? （ 2）產(chǎn)品適應(yīng) ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 第一節(jié) 世界市場 ? 3） 價格進入戰(zhàn)略 ? （ 1） 竟高價格 進入 ? 條件：其一，企業(yè)市場地位優(yōu)勢 ? 其二，產(chǎn)品本身特性 ? 其三，市場需求情況 ? （ 2） 竟低價格 進入 ? 條件：其一，企業(yè)的生產(chǎn)成本 ? 其二，產(chǎn)品的技術(shù)性能 ? 其三，長期和短期利益 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 （選學(xué)） ? 一、國際勞動力流動 ? （一）勞動力的國際流動：指勞動者可以自由跨越國界在不同國家尋找合適的工作機會。 ? 其三 ，產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展 ? 4） 渠道滲透進入戰(zhàn)略 ? 一是渠道或網(wǎng)絡(luò)介入：指借助于當(dāng)?shù)厥袌龌蚰承┢渌镜默F(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃的“借船登陸” ? 二是建立分銷體系 ? 直接進入戰(zhàn)略： 指跨國經(jīng)營企業(yè)基于對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和國際市場的細分，確立目標進入市場，以直接方式進入目標市場并展開全方位經(jīng)營的基本戰(zhàn)略。 ? 其二 ，產(chǎn)品寬度發(fā)展：指增加產(chǎn)品的品種。 第一節(jié) 世界市場 ? 其 基本途徑 有： ? 其一 ，產(chǎn)品深度發(fā)展：指產(chǎn)品系列完善。 ? 2） 直接進入戰(zhàn)略 ：細分市場，準確把握市場特性，綜合運用營銷手段。 第一節(jié) 世界市場 ? （二）世界市場的 進入途徑 ? 間接進入戰(zhàn)略 ：指跨國經(jīng)營企業(yè)基于對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和國際市場的細分，確立目標進入市場，綜合運用產(chǎn)品出口、營銷策略、市場滲透、國際公共關(guān)系等手段和途徑，實現(xiàn)市場進入戰(zhàn)略。 貨物在進口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收（包括代征）的稅種有：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅及地方附加稅、鹽稅、進口調(diào)節(jié)稅等。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國外付款。進口商（或收貨人）在向保險公司辦理進口運輸貨物保險時，有兩種做法，一種是逐筆投保方式，另一種是預(yù)約保險方式 。進口商申請開立信用證，應(yīng)向開證銀行交付一定比率的押金（ Margin）或抵押品，開證人還應(yīng)按規(guī)定向開證銀行支付開證手續(xù)費。問，銀行是否應(yīng)該付款？為什么？ 第一節(jié) 世界市場 ? 2）進口合同履行 ? （ 1） 信用證的申請與開立 進口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書（ Application for Letter of Credit）向銀行辦理開證手續(xù)。裝完貨后，公司持 9月 1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。我公司于 7月 28日發(fā)運第一批 1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。我方未要求改證，直接發(fā)貨 1050公噸。 如果進口商違約，如無理拒收貨物或延遲交付貨款等，出口方可根據(jù)不同對象、不同原因以及損失程度，實事求是地向買方提出索賠 第一節(jié) 世界市場 ? 案例 1：我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量 1000公噸，單價 200美元 /公噸，允許10%的數(shù)量機動幅度。 投保 ： 第一節(jié) 世界市場 ? （ 5）信用證項下制單結(jié)匯 在信用證付款條件下，我國目前出口商在銀行可以辦理出口結(jié)匯的做法主要有 三種： 收妥結(jié)匯 押匯 （買單結(jié)匯） 定期結(jié)匯 第一節(jié) 世界市場 ? （ 6）外匯核銷與出口退稅 ? （ a） 外匯核銷 ? 出口外匯核銷是指對每筆出口收匯進行跟蹤，直到收回外匯為止。 ? B、承運部門接受托運單后，發(fā)給托運人“ 裝貨單 ”（即下貨單） ? 裝貨單的 作用 ： （ 1）通知托運人貨物已配妥 XX航次 XX船，裝 貨日期，讓其備貨裝船 ? （ 2）托運人憑其向海關(guān)辦理出口申報（報關(guān)單） ? （ 3）作為命令船長接受改批貨物裝船的通知 ? C、 簽發(fā)收貨單 ：貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單（大副收據(jù)） ? 收貨單 作用 ： （ 1） 表明貨物已裝船的臨時收據(jù)； ? （ 2）托運人憑收貨單向承運方換取“已裝船提單”。經(jīng)檢驗不合格的貨物，一般不得出口。 ? 注意 ： （ a）貨物的品種規(guī)格 ? （ b）貨物的數(shù)量 ? （ c）貨物的包裝與標志 ? （ d）備貨時間 第一節(jié) 世界市場 ? B、 報驗 ： 凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進出口商品檢驗檢疫局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗。協(xié)議終止是指合同當(dāng)事人雙方協(xié)商一致同意的終止。自然終止是指合同履行完畢的終止。 ? b、 合同的終止 ? 合同的終止是依照法律規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)歸于消失。 第一節(jié) 世界市場 （ 3）書