市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上海商學(xué)院管理學(xué)院周勇教授-閱讀頁(yè)
2025-03-18 03:55本頁(yè)面
【正文】 2% 1,5 3,7 Metro Group 麥德龍 11% 1% 2,0 5,4 Kroger 克羅格 29% 2% 3,2 4,5 Casino Group 12% 3% 1,2 3,2 Sainsbury 桑斯博里 8% 2% 1,8 2,1 Marks Spencer 瑪莎 39% 8% 1,4 3,5 Safeway 西夫韋 13% 2% 2,5 2,6 Walgreen 18% 4% 2,7 1,7 SevenI 5% 2% 1,4 1,9 Average 平均 18% 3% 1,93 3,18 42周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 廣告支出 銷售額占比 L‘Oreal 歐萊雅 30,1% CocaCola 可口可樂(lè) 18,1% Unilever 聯(lián)合利華 12,5% Diageo 帝亞吉?dú)W 11,6% PG 寶潔 10,4% Kellogg39。s 41% 9% 1,0 4,5 Diageo 帝亞吉?dú)W 38% 15% 0,7 3,6 Average 平均 32% 14% 0,85 2,73 44周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 生產(chǎn)率目標(biāo) ? 每單位的資源投入得到多少產(chǎn)出？ –空間生產(chǎn)率：平效，銷售額 247。 全職員工數(shù)量 –商品生產(chǎn)率：銷售存貨比率，銷售額 247。 50周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 實(shí)例 ? 8：市場(chǎng)績(jī)效 ? 9：財(cái)務(wù)績(jī)效 – 5：贏利性目標(biāo) – 9：生產(chǎn)率目標(biāo) ? 1 12：社會(huì)目標(biāo) ? 13：個(gè)人目標(biāo) – 包括 12 51周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 目的： –落實(shí)目標(biāo) ? 依據(jù)： –共同的經(jīng)營(yíng)主線 ? 注意： –顧客導(dǎo)向 –切實(shí)可行 52周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 p72 ?定義： – 企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 最小 經(jīng)營(yíng)單位。 53周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ” 矩陣 ? 美國(guó)波士頓咨詢公司提出，也稱 “ 波士頓矩陣法 ” ； ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 54周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 波士頓矩陣法（ BCG） p73 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 10 1 明星類 問(wèn)題類 金牛類 狗類 4 5 6 3 1 2 7 8 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 （ %） 55周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） “ 多因素投資組合 ” 矩陣 ? 從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的 市場(chǎng)占有率 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 分銷能力 等因素決定。 57周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） ? 多因素投資組合矩陣圖分為 三個(gè)地帶： ? 綠色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開綠燈”， 采取增加 投資 和 發(fā)展 的戰(zhàn)略。 ? 紅色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮紅燈”， 采取“ 收割 ”或“ 放棄 ”的戰(zhàn)略。 ? 渠道優(yōu)勢(shì)：利用終端渠道優(yōu)勢(shì)，控制上游生產(chǎn)企業(yè)。 ? 只有沖破“技術(shù)邊界線” ，才能創(chuàng)新發(fā)展。 69周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） P S 技術(shù)邊界線 價(jià)格 服務(wù) S1 S2 S3 70周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 比較 ?過(guò)去的理論： – 低價(jià) 低服務(wù)，高價(jià) 高服務(wù)； ?現(xiàn)在的理論： Big Middle（大規(guī)模中間市場(chǎng)） – 現(xiàn)代技術(shù)的支持下便能實(shí)現(xiàn)“較低價(jià)格 較高服務(wù)”的策略組合，個(gè)性化服務(wù)，在信息技術(shù)的支持下可以實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作。 ?差異化的前提是分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。 – 產(chǎn)品 Product – 價(jià)格 Price – 渠道 Place – 促銷 Promotion ? 特征： – 可控性 – 動(dòng)態(tài)性 – 復(fù)合性 – 整體性 80周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 五、基本觀點(diǎn) ? 。 ? 。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0723:18Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :18:0723:18:07March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 7秒 23:18:0726 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :18:0723:18Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :18:0723:18:07March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 7秒 23:18:0726 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :18:0723:18Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 18分 7秒 23:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 18分 7秒 23:18:0726 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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